在线理财平台，稳定的流动性压倒一切？

zhixun

拯迪 2013-12-07 09:39

最近，新浪在经历了数月的后台测试和与基金公司的合作对接后，马上要推出新浪自身的基金理财产品，称为“浪淘金”，大有再次掀起网上争锋抢购的气势，而对投资者的收益则许诺高达10%，对于货币市场基金来说，新浪用高收益给自己赚了眼球和评价，而少于10%的部分，则由基金公司补足。

互联网平台上的在线理财是越来越热闹了，参与者也从最初的阿里等电商扩展到了搜索、门户、游戏、资讯网站，一句话，只要是有用户浏览粘性和习惯，网站与平台就可以把阅读和浏览量转化为购买基金等理财产品的金融消费力量。这样的逻辑在互联网里，叫“流量变现”。

流量变现的几个条件

对于拥有海量客户和数据的大电商平台而言，流量变现显得更为简单，因为本来就有一定的第三方支付存款沉淀在平台上，以满足客户的日常购物需要。在电商这个环节上，在线理财的粘性和使用频率比较活跃，也更能成为投资者的关注焦点。例如余额宝，其实成功的不是它的收益率，不是它的货币市场基金，而是它满足了一般电商购物者的沉淀资金增值需要，同时具备了很好的流动性（由支付宝承担基金赎回空档期间的资金垫付），就这一项，使得余额宝成为了兼具流动性与投资性的理财工具。

对于后进入在线理财市场的平台而言，不论是新浪、百度、搜狐、和讯还是其他游戏、支付平台，都不具有阿里大电商平台的独一无二的优势，没有这么大的资金体量，也满足不了类似于余额宝的“随买随赎”的活期性质的流动性，因此，后继者们在进行流量变现的同时需要满足以下几个条件，为自己加分：

1、和基金公司进行渠道对接，由于大多数网络平台不拥有第三方支付牌照和基金的支付结算牌照，因此在结算上，不能跨越雷池，而主要是做渠道的引入，结算还是需要把流量引流到基金公司的网页上，或是其他有基金支付结算功能的支付网关上。

2、在收益上做好定位，从目前的趋势看，后继者如果不在收益上做更高的允诺，便很难从余额宝等先吃螃蟹的平台手中把客户引流过来。因此，百度挂出了8%的收益，新浪挂出了10%的收益，搜狐抢钱节也打“高收益”的牌子，对于投资者来说，抢到这些定额定期的高收益产品是相对比较小概率的，但在互联网上至少形成了一定的影响力和冲击波。

3、做好第一波之后的产品设计和维护。只靠第一波高收益的产品，体量毕竟很小，也很难承担起平台所有流量变现的需要，在这个关口上，就需要特别注重对后续正常收益基金产品的维护工作。货币市场基金已经成为在线理财的主要标的，而其收益率是相差无几的，不会因为基金公司的差别就呈现出很大的收益倒挂。所以，后续需要对接是持续的关注和良好的用户体验。要懂得，一锤子买卖不会长久，时时刻刻才能天长地久。

流量不是恒久的命题，流动性才是

对于一般的互联网平台来说，需要用一种很好的用户粘性方式来实现对用户的可持续的相互关注，以保持用户在自身平台上的浏览、使用、消费活性。互联网金融只不过是这种变现方式的一种，但变现的背后其实是一个很大的隐忧：流动性。互联网尤其如此，目前在线理财已然进入了多方混战的局面，除了余额宝这个绝对的老大，其他的对手还在争夺这块市场的二、三把交椅，流动性是横在它们面前的一个最大威胁。

理由很简单，资本是逐利的，高富帅是这样，在线理财的屌丝们也是这样，哪里的收益高，体验好，资金就会流向哪里。余额宝靠的就是把屌丝们的可视化的投资欲望彻底展现出来了，目前余额宝单只基金规模已达1000亿元，而中国总体的货币市场基金规模才8000亿左右，可见余额宝在这一块市场的绝对地位。

流动性可以变现，但前提是你的平台有利可图，有良好的体验，一旦这种体验被透支，被厌倦，流动性就会丧失，活性也会下降。对于余额宝之外的其他各种在线理财来说，目前的紧要任务倒不是想要从余额宝那里抢来多少市场份额，而是思考如何保持自身平台流动性的稳定，不至于出现流量的大起大落，来得快，去得也快，这也就考验各个平台的创新能力和与基金公司的对接能力了。