百度+糯米：一项注定的合作

zhixun

Chaos 发布于2013-08-26 10:21:08

这件事情已经在业界风传多时，现在终于尘埃落定。8 月 23 日，百度将向人人公司旗下的糯米网战略投资 1.6 亿美金，以获得约 59% 的股权。百度和人人公司的此次合作，对两个公司来说都具有重要的意义。
搜索霸主百度在移动互联网领域的迟钝已经给了竞争对手太多的机会，成为敌人频频攻击的软肋。痛定思痛的李彦宏不得不重新审视百度的发展战略并表示，百度未来的四大战略分别是，传统搜索、移动云、LBS 和国际化战略。其中，移动端的发展绝对是百度在未来重点发展的对手，无论是收购91无线，发布轻应用概念，都显示了百度要在移动端决战的信心。此次战略投资糯米网 1.6 亿美金，无非又是百度在加强移动端竞争力的又一个重要举措。
一、O2O 两端的共同建设
地图将成为 O2O 重要入口。地图因为有导航、定位的功能，所以它是天然的最适合去找周边生活服务的一个入口。但是现有的地图应用，大部分在内容上并没有运营好，这是一个挑战。
百度地图就是面临这样的困境。
在百度的移动战略中，目前最有成效的是以百度地图为中心的 LBS 业务，过亿的 LBS 活跃用户，每日接受的定位请求逾 20 亿次，并取得了国内 35.5% 的市场占有率，从竞争激烈的移动地图领域中强行突围，成为老大。然而，百度却一直面临着一个问题，那就是虽然百度仍占据着地图客户端市场的领先，但如果无法去布局 O2O 业务。
O2O, Online 2 Offline，百度在地图业务辛苦的建设顶多是在 Online 端的布局，如果没有 Offline 的支持，那么在 Online 的建设是没有太多意义的。
现在百度和糯米网的合作则是共同把 O2O 的这两个 O 做起来。
陈一舟特别强调说：中国的团购业务，经过群雄并起的布局阶段，开始进入中盘。而 O2O，则刚刚开始。O2O 的两个 O，糯米在三年地面的经验和商户认可，是 offline 这后一个 O，而百度的加入则是一起把前面 online 部分的这个 O 做的更大。百度首席财务官李昕晢也说：“糯米网覆盖众多城市的销售团队和累积的用户基础，将有助于百度更好地为商户搭建本地化 LBS 平台。”
二、紧跟 BAT 的节奏
腾讯的地图业务没有起色，但却拥有三团合一后的新高朋团，以及正在逐渐壮大的电商业务。阿里巴巴则通过战略投资高德地图，意在 LBS 业务上有所突破，同时高德地图和新浪微博的合作，阿里巴巴和新浪微博的合作，使得三者不仅在 LBS 业务上，甚至在社会化营销上都已经成为业界最大的“威胁”。
不管是腾讯、阿里巴巴、高德还是新浪微博，他们都通过合作的方式建立起了自己的 O2O 布局。反观百度除了在今年 4 月接入了滴滴打车之外，百度在 O2O 方面一直处于低调建设的状态，没有太大的起色。百度也曾希望通过投资电商平台，但全都惨败，百度有啊、百度身边、乐酷天被关停，耀点100多次被传倒闭或转让，爱乐活也频繁“变脸”。
LBS 业务如果在 O2O 布局上缺失的话就显得没有太大的用处，毕竟在当前 O2O 是 LBS 业务最直接有效的商业模式。在这种情况下，百度就无法在地图产品服务逐渐雷同的情况下去的更进一步的发展。此时投资糯米网就成为百度最重要的选择。
移动互联网时代，团购和地图均是 LBS 概念外延下的业务。而团购之于百度更大的意义未来可能体现在百度地图上。百度自己虽然也做过团购，但无一例外地都惨败了。
自己做不成，那么就收购，百度一直奉行这样的风格。
三、绑定人人网社会化营销
据团 800 资讯公布的最新数据显示，今年上半年美团、大众点评团、窝窝分别以 37 .38%、19 .8% 和 12 .23% 的市场份额杀入团购行业前三，糯米网则以 11.11% 以微弱的劣势排名第四。美团已经接受了阿里巴巴的投资，大众点评团是大众点评网最核心的业务，都不适合百度进行投资，在窝窝团和糯米网两者之间选择，糯米团无疑是一个最好的选择。因为在糯米团背后，有着中国第一的社交网络——人人网。
现在不做网络营销的电商不是好电商。小米公司就是靠做网络营销成长为一个百亿美元级别的公司，乐视超级电视和奔驰 Smart 也在新浪微博的营销上尝到了甜头。而糯米网的第一单也是通过网络传播打了开门红，陈一舟是这么描述的：
糯米开张没有做任何新闻宣传，唯一的助力是人人网的社交广告，投在我们北京地区小一百万用户的人人网首页。我们一早上卖出去 7 万张电影票。中午回来以后，吃饭时的口碑，加上人人网新鲜事的传播助力，销售持续飙升，到午夜单子结束时，我们卖出去 30 万张电影票，600 多万人民币的销售额。这个电影票的销量估计破了当时的世界纪录。
百度之所以战略投资选择糯米网，不仅仅是看到糯米网在这几年的巨大进步和品牌影响力，更是看中糯米网背后更大的附加价值——人人网。腾讯背后有QQ空间和微信；阿里巴巴背后有新浪微博，而现在百度背后有人人网做靠山。
四、糯米网已经站在了风口
同时，糯米网本身正处于高速发展的阶段，它就像一个饥渴的婴儿一样需要更多的奶水来帮助他成长。
2010 年成立的糯米网在当年的业绩增速迅猛，但一直处于亏损状态。2012 年，糯米网为人人集团贡献了 1610 万美元的净营收，较 2011 年增长 150%。不过，糯米网全年共亏损 2730万 美元，占人人公司整体亏损的 36.4%。
2013 年第一、二季度，糯米网的营收分别为 510 万美元和 620 万美元。根据官方提供的数据，2013年第二季度，糯米网的总交易额为约 1.2 亿美金，其中约 30% 来自移动端，活跃付费用户达 380 万。
尽管陈一舟在每个季度的电话会议中一直强调糯米网的重要性，并始终表示会对糯米网追加投资扩大规模，但在美团网和大众点评的竞争下，糯米网面对的业绩压力也愈发巨大。现在光靠人人公司本身的资金力量是不够的，必须要引进外部投资，对于糯米来说，百度的投资能够暂时缓解其扩大规模带来的资金投入压力，也为糯米未来的发展找到了一头壮硕的“资金奶牛”。
也就像陈一舟说的：O2O 的台风来了，糯米站到了风口上，借一把百度的大风。