小米降价逻辑：智能机进入新消费主义时代

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来源：21世纪经济报道    作者：侯继勇   
内容导读：小米2S在定价1999元曾被行业吐槽为不赚钱，而7月9日，小米公司宣布16G版小米手机2S将以1699元“崩盘”价发售，再降300元，小米手机拿什么来赢利？

7月9日，小米公司宣布16G版小米手机2S将以1699元“崩盘”价发售，发起年度最大规模暑期促销，意在抢占暑期档，堪称四核高端智能手机价格大战的第一枪。
小米2S在定价1999元曾被行业吐槽为不赚钱，再降300元，小米手机能否赢利？据记者了解，目前与小米2S同档次配置的索尼Xperia Z市场售价3999元，三星S4售价5999元，魅族MX2售价2299元，OPPO Find5售价2998元，HTC one售价4380元，华为Mate售价2688元。
小米科技联合创始人黎万强接受本报记者采访时表示，产品是否盈利不能拿不同厂商相同配置的机器进行比较，需要考察一个系统，系统的关键是规模、渠道、营销、供应链等环节，小米能够赢利，是整个系统优势发挥了效应。
小米手机曾被雷军形容为“软件+硬件+互联网”铁人三项，而它仅用于打造极致的产品体验，“电商渠道+互联网营销+互联网式供应链管理”是小米另一个“铁人三项”，任务是打造最高的性价比。
黎万强认为：从2010年至今三年，是智能手机飞速发展的三年，行业靠摩尔定律向前推进，即芯片性能快速提升，操作系统不断优化拉动市场发展；接下来，智能手机业将由体验、消费文化提供的新驱动力接手，而小米的暑促则是意在争夺对新消费文化更敏感的年轻学生市场。
黎万强感慨，PC行业靠摩尔定律驱动了十年，即1990年至2000年，具体来说是靠wintel联盟驱动。2000年之后，PC行业由“极致的用户体验+极优性价比”实现；但智能手机更苦逼，三年即进入一个新的时代。
黎万强说：摩尔定律驱动时代是性能消费主义，新的时代可称之为新消费主义。
抢占低端市场
智能手机行业最近都是坏消息。
7月6日，安卓陈营的智能手机厂商HTC发布第二季度业绩，净利润仅为12.50亿新台币(2.53亿人民币)，同比下降83%，受此影响，HTC股价周一大跌6.9%，每股跌去14新台币，创下七年半以来最低价。
7月6日，苹果、三星两家智能手机行业的领头羊均调低了其旗舰产品iPhone、galaxy S4的销售预期。自今年初，苹果配件厂商纷纷传出消息，iPhone 5配件采购大幅调低。
小米手机此时推出价格战，首先是防止自己销量下滑，另一目的则是抢新的消费市场，包括低价手机市场。
国外统计机构Sanford C. Bernstein预计，2013年450美元及以上价格的机型在中国的销量将从2012年的2.35亿部增至2.96亿部，且达到3亿部左右时就会遭遇瓶颈。
低价手机市场的前景却很美丽。Sanford C. Bernstein预计，售价不足200美元的机型销量有望从去年的2.34亿部增至4亿部，2015年进一步增长到6.85亿部。
在中国，数以亿计的中国消费者正在淘汰无法上网的旧机型，推动低端市场实现了更快增长。2012年，中国已经取代美国成为全球最大智能手机市场。
记者采访获悉，联想、中兴、华为等国内手机厂商在暑期都将有大动作，包括推出低价产品。
　　新消费主义
2000年后，PC产业进入新消费主义时代。极致的应用体验先后是图文互联网、视频互联网、在线游戏、在线音乐；最优性价则靠产业转移来实现，即由劳动成本高向成本低的区域转移，先是欧美，然后是中国台湾，最后是中国大陆。
智能手机过去三年与PC产业在1990年代的发展逻辑几无二致，但智能手机进入新消费主义时代后，其产业发展逻辑将与PC产业的新消费主义时代迥然不同。
首先，“欧美、中国台湾、中国大陆”产业转移的历史现象不会再复制；二是互联网、移动互联网的发展，改变了智能手机的渠道、营销以及供应链管理。
黎万强说，智能手机一出生，中国大陆就是全球智能手机生产基地，今后五年甚至十年，再难找到一个替代生产地，因为没有一个地方具备中国
这样的条件 ，一是数以百万计的熟练的廉价产业工人；二是完善的产业配套；三是完善的基础设施，比如铁路、公路、港口等。
即使具有便宜劳动力，比如印度，但却不具备其他条件，因此无法成为世界工厂。
互联网改变了销售渠道，电子商务将是智能手机最主要的销售渠道，除了小米网、凡客这种自有品牌电商模式外，还有京东等第三方电商。社会化营销将成为最主要的营销方式，传统的展示类广告模式将越来越无效，小米早期的成功，与通过微博、微信、MIUI论坛进行社会化营销的成功有很大关系。
在手机行业，“传统销售渠道+传统营销”的成本占据手机最终价格的50%以上，“自有电商渠道+社会化营销”至少降低了60%以上的成本，形成最优性价比。
黎万强说，互联网供应链管理可以简单理解为C2B，通过互联网渠道了解用户需求，包括预测销量，然后下单采购零部件，生产，最后通过电商物流到达终端用户。
但打造极致的用户体验正成为安卓生态链的难题。在最近召开的移动互联网大会上，雷军说因为“应用提供太贪婪”，造成“过度干扰用户、耗电、恶意吸费、不经用户允许安装”等问题，这些问题正在毁掉安卓生态系统。
对于这一点，小米正在布局，雷军的说法就是小院子试验：通过小米应用中心、小米游戏中心等平台进行严格审核，对原来安卓上的不良应用进行清除，最终通过“小米手机硬件+MIUI操作系统+小米开放平台”形成极致用户体验。
小米的布局，能否走出HTC、苹果、三星正面临的困难，突围新消费主义时代，小米2S手机降价300元在今年暑促的表现是块试金石。