李宁们如何抗衡国际巨头？

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来源：每日经济新闻   作者：郑佩珊   
内容导读：过去的一年半时间里，体育品牌的负面消息总是源源不断：业绩增长天花板、国际巨头渠道下沉、关店危机、无效营销、成本剧增、库存危机……

同在港股市场上市的李宁(02331，HK)公司董事长李宁、安踏体育(02020，HK)总裁丁世忠以及特步国际(01368，HK)总裁丁水波坐在了一起，就库存、渠道改革、差异化等行业发展问题进行探讨，值得注意的是，丁世忠以及丁水波纷纷表示，公司的库存已清理差不多。
李宁净利下降8成，凸显本土品牌经营困境，高租金、高库存、低迷的经济环境拖累本土企业，安踏、361度、匹克等品牌上半年交出的成绩无法叫人满意，本土运动品牌在2012上半年遭遇“滑铁卢”
过去的一年半时间里，体育品牌的负面消息总是源源不断：业绩增长天花板、国际巨头渠道下沉、关店危机、无效营销、成本剧增、库存危机……
在这一系列的危机背后，只要谈及体育用品行业，市场就会联想到——体育用品库存之忧，库存压力之大。
如此阴霾之下，市场似乎看不到体育行业的转机。5月30日在由国家体育总局及中国体育用品业联合会主办的首届中国体育用品业高峰论坛上，同在港股市场上市的李宁(02331，HK)公司董事长李宁、安踏体育(02020，HK)总裁丁世忠以及特步国际(01368，HK)总裁丁水波坐在了一起，就库存、渠道改革、差异化等行业发展问题进行探讨，值得注意的是，丁世忠以及丁水波纷纷表示，公司的库存已清理差不多。面对国际品牌的竞争，三家行业大佬表示将“抱团取暖”。
库存处理已近尾声
下半年体育用品行业库存已见底?
日前，在圈内热议的话题是李宁缺货。有消息称，2013成都财富全球论坛有几个团购订单只有另寻卖家，客户原本打算团购李宁产品，结果没货。除成都之外，有消息称李宁武汉地区也缺货了，工厂店的货架空了。业内纷纷猜测，李宁库存已基本清理完毕。
巧合的是，在高峰论坛上，丁世忠也明确表示，“我们有一个好消息是，库存处理得差不多了。”同时，丁水波也透露，“库存处理的非常不错，按照当时的计划，已差不多了。”
库存问题是几大体育品牌上市公司的敏感问题之一，通过库存的变化，投资者可以直接了解到公司的经营状况，并同时对股价走势产生影响。对于体育用品行业的库存，经过了去年一年的清理，目前市场上的库存指标是否已恢复到正常水平?
《每日经济新闻》记者向一名接近安踏人士求证，该名人士表示，“几个公司都加大了关店力度、特卖力度，同时通过线上渠道消化库存，还通过打包形式销往中东及非洲等地区，目前来说库存量基本已消化的差不多了。”
通过上述清理库存方式，虽然目前各个公司库存的指标有所下降，但上述接近安踏人士同时表示，如此清理库存只是治标不治本，如果几个公司本身的销售模式不改变，明年库存问题仍旧会反复。 据各大公司的财报数据看，李宁2011年年末存货为11.3亿元，截至2012年年末存货数量为9.2亿元。安踏2011年年末存货为6.2亿元，截至2012年12月31日上升至6.9亿元;特步2011年年末存货为6.7亿元，截至2012年年末存货变为5.8亿元。其中，李宁的营业收入下滑22亿元至67亿元，安踏营收下滑13亿至76亿元，特步微增长为55.5亿元。
目前来看，为了配合库存清理三大品牌公司相继关店，不完全统计，李宁去年关闭1821家分店;安踏关店近600家;特步关店近100家。就折扣来看，三家公司的折扣度甚至打到了3折。
同时，关店今年仍将持续，有分析师表示，安踏主品牌预期2013年将关闭约6.5%的零售店铺。在持续关店的情况下，除非继续提高经销商库存，仅由同店增长带动的2014年订货会难有高增长。
库存与业绩的增长息息相关，如何平衡成为三个行业大佬最主要的课题之一。目前来看，三家公司的渠道改革都在阵痛期，有业内人士预判，截至2015年都很难走出改革阵痛。
呼吁良性竞争
如今，与耐克、阿迪达斯这类强大的国际巨头之间的竞争，令市场极为担忧其渠道下沉带给国内品牌的压力。在行业进入寒冬之时，三名体育品牌大佬纷纷表示需要 “抱团取暖”。
“一家做和国际品牌没法竞争，我们抱团锁住还是可以的。”丁世忠明确表示，为什么抱团?国内企业整体规模现在太小，加起来整个规模，其实还没有耐克1/10。竞争不仅是同行竞争，更是一个规模竞争。抱团竞争第一个竞争目标，首先就是如何抱团锁住国内13亿人口不能丢，要建立一种良性竞争。晋江为什么整个产业发展大，抱团很重要。
“具体来说，抱团应有一个基本的游戏规则。比如在南京全运会期间，导演组要一批运动服找我要。我说不对，全运会是水波赞助的，我把水波电话给了他，类似这种点点滴滴事情很多。要建立一个良性机制，塑造我们品牌的地位很重要。”
丁水波在接受采访时也表示，“我是泉州会长，丁世忠是晋江会长，我们会经常有沟通，大家是在良性竞争中互相去促进。我相信通过抱团这个行业能够更加良性发展。”
作为行业前辈，李宁明确指出，“我非常赞同丁总和各位观点，行业发展需要大家努力。在努力中，能创造出一些可以分享的信息、技能、观点，这是非常重要的。由于市场经济最大价值是自由竞争，竞争是必然的，但在竞争中需要相互之间有一个尊重，这应是行业的共识。”
对于如何良性竞争，李宁表示，“现在我们所面临的是整个行业调整，所以我们企业按照自己的基因和市场机会去做调整。”最大难题是行业，不光是企业。最大问题是过去的快速发展，带来的产品同质化，同时意味着整个企业经营模式同质化。他表示，“目前细分需求已开始产生。”
据业内人士的解释，良性竞争意味着，此前大家都跟随耐克做批发的模式已开始改变，各大品牌开始向直营店模式方向发展。
三名行业大佬“抱团取暖”的背后，一方面是五大体育品牌之间，除了竞争之外，开始更多考虑良性竞争;另一方面却是中小型体育用品公司，开始整合的一个信号。
据 《2012年中国体育用品产业发展白皮书》来看，其中最主要的趋势之一即行业洗牌力度加大，品牌集中度开始提升。UTA总裁杨大筠指出：“我觉得中国未来体育行业里面，虽然目前是几千家，但未来可能在中国本土活下来的本土品牌不会超过6~7家。”