光线电影翻身仗 王长田即将开启的青春

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来源：经济观察报   作者：李丽   
内容导读：光线在电影业务上的“翻身仗”确实漂亮，只是这漂亮的各种动作背后，却有着带有王长田明显个人印记的光线逻辑：合适的投资与制作的连续性。

赵薇的《致终将逝去的青春》（下称《致青春》）让这个昔日的国民偶像再次火了起来，与赵薇一起举杯庆祝的还有光线传媒（300251.SZ）的老板王长田。

5月8日，随着电影《致青春》的票房超过5.2亿元，光线传媒的股价在距收盘一小时前封死在涨停板上，全天成交量高达31.14万手。半个多月前，光线传媒的股价一度跌至最低价18.23元，随着票房再创新高，光线传媒的股价已上涨超过60%。

从2012年年底的《泰囧》，到刚刚上映的《致青春》，光线的投资回报可谓“出众”。而以电影为自己主营业务的华谊兄弟（300027.SZ）在光线的抢眼表现下，似乎显得有些黯然。

光线在电影业务上多次“以小搏大”也让很多人对这个昔日的媒体人出身的王长田感到些许敬佩，毕竟在《泰囧》之前，光线鲜有能拿得出手、叫得上名的作品。光线在电影业务上的“翻身仗”确实漂亮，只是这漂亮的各种动作背后，却有着带有王长田明显个人印记的光线逻辑：合适的投资与制作的连续性。

合适的投资

为何要投《致青春》，这个问题就像记者去年问王长田为何要投《泰囧》一样，得到的答案是一致的：因为合适。

王长田靠在自己办公室里的沙发上，手里捏着一支烟，缓缓的吐了一个烟圈，说道：“我在娱乐圈做了这么多年，对什么样的人都很了解，《致青春》和《泰囧》一样，是各方面都很不错的一个项目。”

对于赵薇，王长田称是一个能力很强的人，有能力将《致青春》拍好，而且《致青春》在摄像、制片、剧本方面的配备都很到位，“所以我决定投，肯定没问题。”王长田说。

此次的《致青春》，主要投资方是中国电影集团、华视影视、光线影业等，光线并不是主要投资方，却是主要的发行方。光线影业不仅能从这部电影中获得投资收益，还将获得发行收益。对于此次光线影业的投资额，王长田却讳莫如深。据影片主投方、华视影视副总经理赵毅介绍，此次《致青春》的宣发成本大约在6000万元，中国电影集团、光线影业和华视影视的投资比例差不多。

5月8日，光线传媒发公告称，据不完全统计，截至5月7日24时，该影片在中国大陆地区上映12天，票房成绩已超过人民币5.2亿元，超过公司最近一个会计年度经审计营业收入的50%。

《致青春》给光线带来口碑效应远没有《泰囧》大，因为光线投资一部《泰囧》盈利超过2亿元，超过光线2012年其他业务的盈利总和。

对于自己的投资秘籍，王长田认为这是跟光线的战略有着密切的关系。光线一直在投资年轻的导演，徐铮是，赵薇也是。2013年，光线要对十多位年轻导演的项目进行投资。对于“年轻”二字的定义，王长田解释为“从未接触过电影，或者电影作品很少的导演”，这其中包括像徐铮和赵薇这样的演员转行而来导演，也包括之前拍电视剧，后来拍电影的导演。

对于这样的导演，王长田会给他们机会，甚至有时候看到不错的导演，他还会劝说他来电影方面发展。但他会控制风险，一般投资都不会太大，按照他的话说，“任何投资都要保证‘合适’”。在王长田看来，合适与投资大小没关系，关键要看一个电影项目是否真的需要，如果一部需要投资1000万元的电影，投资了2000万元就是浪费，而如果一部需要投资1亿元的电影，只投资了8000万元，肯定达不到预想的效果。

“如何判断一部电影投资多少钱合适是每家公司不同的地方。”王长田表示：“大制作的影片是决心问题，因为大制作的影片风险相对比较低，而小制作影片是眼光问题，这就需要看我们投资的眼光。”

控制风险

“风险”一直都是王长田脑中紧绷的一根弦，虽然他涉足的是娱乐圈和电影业务，但在这个有些聒噪的圈子里面，王长田冷静得有些另类：他从来不会为“情节”和“情怀”买单，至少他认为他还没有到那个阶段，保证盈利是他做公司和电影首先要实现的目标。

2012年，华谊的重头大戏《温故1942》并没有获得预想中的佳绩。但对于这部电影，华谊认为自己是为自己的民族情结买了单。在一次媒体沟通会上，华谊董秘胡明称，《温故1942》虽然票房上没有获得预想中的佳绩，但却为华谊赢得了口碑。就连华谊的股东之一马云也称，他为华谊能够拍出《温故1942》这样的影片感到骄傲。《温故1942》并不是华谊为自己的情节买单的第一部电影，2009年上映的《拉贝日记》也是王忠军为自己的民族情节而拍摄的电影，票房依然惨淡。

在王长田看来，所谓经典和伟大的电影不一定就是不赚钱的电影，很多电影经过时间的沉淀也许会显现出它的伟大和经典。但对于投资电影，王长田坚决投资商业片，因为只有商业片才会有明确的商业回报，而且比较容易获得高回报。伟大和经典没有标准，而票房却是可以衡量一部电影是否有好口碑的一个重要标准之一。

除了要拍商业片这一明确的标准，光线在电影业务的整个链条上都有规避风险的机制。

据王长田介绍，光线刚刚开始做电影时，是摸着石头过河，有时只要导演不错或者演员不错就会投钱，但现在这个情况基本不存在了，“无论是多么大牌的导演或者演员都不好使，关键是看项目各方面是否合适。”

目前光线影业有一个投资团队，这个团队从剧本阶段就开始把控风险，因为需要团队决策，所以在效率上就会比一个人决断要慢。对于这个问题，王长田的解决方法是用时间来弥补效率。

除了剧本阶段，对于电影项目，王长田坚持要亲自见一见导演和演员，所以在王长田的办公室里，经常会约人来见面。“我喜欢加班，我周六日甚至都会在办公室里呆着。”王长田称：“这是我的一种工作状态，即便我在办公室里坐一天，无所事事，但我的员工能及时找到我，对他们来说就是一种方便，能很快解决问题。”

而相对于华谊王忠军混迹于各种交际圈子，王长田不认为谁对谁错，他依然用“适合”二字来解释两种管理风格的不同：“如果他觉得适合就是对的，而我认为我的方式更适合光线也没有错。”对于混圈子，王长田并不热衷，他认为自己的圈子多数是工作圈子，都是跟自己的工作有关的人形成的圈子。至于其他的圈子，王长田说：“我还真是没精力。”而光线的一位工作人员称，与觥筹交错的交际相比，其实王长田更喜欢的是书法，甚至是抽烟与喝茶。

在发行阶段，光线有着强大的地面发行网络，他的发行团队驻扎在各个城市，可以与各地的院线进行近距离的交流，从而做到有效的营销和宣传，这也是王长田规避风险的一种方法。

媒体思维

王长田是记者出身，所以他看待问题喜欢用媒体化的思维来思考问题，而媒体化的思维方式，王长田将其解释为“连续性”。

“我是用做媒体的方式来做娱乐。”王长田一直提及自己的媒体思路：“媒体的特性是连贯性，也具有周期性，这就给读者或者观众有一定的期待，而纯娱乐公司则是阶段性工作，一个项目完了就解散了，质量无法保证。”

在光线，连续性不仅体现在电视节目上，还体现在光线的电影项目上。

首先是投资，之所以一直强调盈利和高票房，“无论多么有钱，如果抱着不挣钱的态度去做电影永远都不会长久。”这就是王长田的理由，甚至他觉得看一个电影公司的成败，并不能看它一部电影的成败，而是要从整体来看，如果这个电影公司整体上盈利，就是成功的；如果整体上赔钱，就是失败。“简单的说，连续性的成功才算是成功。”

除了投资，光线在电影方面会有一个整体的规划，这个规划将会涉及到整个光线的产品链条的运作。例如，前期投资团队会寻找项目，而营销团队则会运作将要上映的和正在上映的电影。为了整个链条的人员都能有条不紊的工作，就需要光线有持续不断的电影来运作，这也是一个持续性的体现。

正因为这种持续性，所以光线的整个团队都是自己的，很少外包。“很多电影公司很多环节都外包出去了，但光线基本上都不会外包，”王长田称，“我的团队可以覆盖整个环节，而且外包不能保证质量。”

星美院线副总裁袁鑫是经常与光线打交道的人之一。在袁鑫看来，光线的团队在所有发行团队中属于比较成熟和稳定的，所以光线投资的很多电影在营销方面相对比较突出。“其实对于发行团队而言，水平都差不多，但光线在前期营销方面的能力确实比较强，所以光线发行的电影会对电影后期票房有帮助。”袁鑫称。

光线的业务板块主要有电视节目制作、活动业务、电影业务以及发行业务，而袁鑫所说的前期营销是指光线的电视节目制作，而电视节目制作很多内容都是以宣传电影为主。

对于光线而言，电影业务的宣传可以作为电视节目的内容，而电影节目的发行又可以借助电视节目的宣传，所有的业务都具备连续性的属性。

4月23日，光线传媒发布2013年一季度业绩报告：光线实现营业收入2.12亿元，同比增长94.8%；报告期内公司影视剧业务实现收入1.50亿元，同比大增283.08%。

同期，华谊兄弟第一季度实现营业总收入5.31亿元，同比增长124.80%；公司电影及衍生业务实现营收4.40亿元，同比增长321.74%。

光线的成绩依然落后于华谊，但光线影业的进步却不容小觑：光线2012年电影业务，票房5.6亿，占全国总票房的8%，而在2012年光线的票房收入达到了16.1亿，占全国总票房的20%。国内著名娱乐咨询公司艺恩咨询分析师黄婷认为，光线第二季度以《致青春》和《中国合伙人》为代表的影片或将持续发力，有望追平甚至超过第一季度的票房收入，光线很有可能成为与华谊并列的双子星。而在一年前，对于这个以电视节目起家的媒体公司而言，这个结论听起来是那么的不可思议。