2023年，抖音电商该怎么做？

zhixun

BY 36氪 氪流量 2023-01-21 08:00

2022年，抖音直播电商仍处在高速发展时期，抖音电商在2021年GMV目标最初是5000亿元，而最终完成了7300亿元。2022年抖音电商的野心也随之变得更大，提出了1.5万亿的GMV目标， 较去年增长近一倍。抖音电商第二届生态大会上发布的一组数据显示，2021年5月至2022年4月,抖音电商GMV达到去年同期的3.2倍,吸引180万新商家入驻,386万电商达人在抖音电商实现自己的事业,超2万家服务商和MCN机构共同发展。

抖音电商的成长速度，已经超过了上一位电商红人拼多多。实现 7300亿元GMV，拼多多用了近4年时间,抖音只用了不到2年，这种速度吸引商家蜂拥而至。仅用了3年时间就走完淘宝10年的发展路程，抖音电商高速发展的背后潜藏着底蕴不足的问题，与淘宝、京东等传统电商巨头相比，仍有许多可精进之处。

如何在2023年乘势而上，突破现阶段发展瓶颈，是抖音2023年需要思考的问题。

01、深耕内容
对一些商家而言，抖音已不再是一个单纯的广告营销平台，而是成为能卖货、能有新增销量的重要电商平台。同时，与淘宝、京东等传统电商不同，抖音的特别之处在于它主打内容。何为内容电商，简言之就是通过传播高质量的内容，进而激发客户的购买兴趣，这也就意味着，商家若想在抖音电商中赢得消费者的青睐，不仅需要优质低价的产品，还需要产出与之相匹配对应的视频内容。

我们深知，电商是互联网企业变现的重要方式，拥有众多观众的抖音当然不会错过这个机遇，从外链淘宝、京东商品到搭建全域兴趣电商平台，抖音从来没有放弃过对电商的探索。

但在激烈的互联网电商竞争中站稳脚跟并非易事，抖音的本质是视频内容平台，一味的发展电商不仅会破坏产品的底层逻辑，也会让用户的使用感受大打折扣，用户流失的风险也会随之上升。

抖音对此也给出了一定的解决机制，今年五月，抖音发布了巨量千川广告系统的新规，之前在广告投放中，出价高低是重要的决定因素，出价高者会更易被读者刷到。经调整后，千川对直播间用户停留时长、最终成交量等数据纳入评判标准，使得内容在直播带货中愈发重要。这也使东方甄选直播带货教英语、诵散文火出圈变得顺理成章，所以，平台应保持对内容的考量，标准的提高，这样才能留住客户。

02、货物之变
抖音目前最受青睐的仍是服装、美妆等行业，品牌间的激烈竞争使得越来越多物廉价美的产品映入消费者的眼帘。

随着人们越来越关注皮肤健康，越来越多的护肤产品、医美项目也逐步被列入消费清单，大家对美妆产品的认知变得越来越高，开始从研究表面的功效转向深层的成分、配方等。消费者对护肤功效提出了更高的需求。

当今时代，食品安全问题日益受到重视，大众健康消费意识觉醒，食品健康赛道正步入竞争关键期，放眼全球，食品市场正在飞速扩张，食品健康品牌能在抖音电商的增长机会极大。抖音电商食品健康行业负责人白华公布的一组数据给出了答案：近一年，食品相关的挂车短视频平均每天能获得超10亿观看量，同时食品健康行业用户支付订单量同比增长126%。这也表明现阶段，消费者有更大意愿购买健康的视频。除此之外，抖音电商扩大市场规模的同时，推动特色农货产业发展，助力乡村经济，让特色农产品走进千家万户的厨房。

2022年,传统电商仍是电商主力。阿里巴巴最新财年GMV为8.1万亿元,京东为3.29 万亿元,拼多多为2.4万亿元。作为新生平台,抖音有可能超越这些传统电商平台吗? 抖音电商的天花板,目前仍取决于直播带货的行业潜力，但短短三年间就取得如此骄人成绩，实现了电商小白到电商巨头的快速跃迁，充分表明抖音电商若能继续加强电商基础体系建设，势必能脱离野蛮生长的轨迹，转向平稳发展，抖音电商的未来发展依旧任重而道远。