银行进军电商有哪些理由？

zhixun

by TMT砖家
    越来越多的商业银行开始频频进军电子商务领域。

    银行系电商的出现颇耐人寻味，仔细思量，银行系电商不仅是银行自身所需，其实也是市场所需。

    一是，银行要改变自身在电商行业的边缘化角色，掌握用户网购核心数据的主动权。

    在银行杀入电商领域之前，在电子商务产业链中，银行处于明显被边缘化的地位，只相当于支付宝这些大管家的跟班角色——消费者一声令下，就得乖乖将资金从自家转入支付宝大管家（及其他第三发支付工具）的银库。

    更要命的是，第三方支付企业普遍不向银行提供交易明细。银行只知道自己的用户通过支付宝花了150元钱，但它根本不知道这150元是买了什么东西。用户数据决定了未来的生存竞争力，自己的持卡用户数据都不归自己管了，这相当于是动了银行的命根子。

    二是，银行进军电商可盘活储户资金，让银行持卡人的储蓄池流动起来。

    在中国百姓的眼里，银行的可信度远比之前名不见经传的电商网站、支付宝们高出许多。尤其是中老年消费者，他们之所以很少或不参与网购，害怕网购受骗是重要原因之一（不熟悉网络操作是另外一个重要原因），他们更相信眼见为实。

    银行系电商，凭借“银行”这一金字招牌，会让更多消费者放心参与网购，释放“睡眠”银行卡的消费潜力。

    三是，银行系电商将为银行开辟一条新的营收来源，尤其是直接打通银行与小微企业的融资通道，以“双赢”破解融资难题。

    银行电商平台最大的优势就是服务价格，交易佣金费率远远低于传统电商，这将对本小利微的小微企业具有一定的吸引力。

    而对于小微企业更大的吸引力是，加盟银行电商平台就可能获得更多融资支持（淘宝、京东已经开始这么做了）。以建行为例，对入驻建行“善融商务”平台的企业融资需求，建行不仅以丰富的贷款产品尽量予以满足，在贷款规模上予以优先保证，并在审批环节开辟绿色通道。

    银行试水电子商务的优势还在于银行天然的支付结算功能和客户渠道优势。“对银行来说，线上交易记录可为企业提供融资信用记录，银行可直接从中了解到企业的真实情况；而企业则可享受到信贷政策和利率方面的优惠，以及比其他第三方支付更灵活的资金结算方式，既增加了商机，又解决了融资难题，可谓一举多得。”