宜家牌电视：家电新宠儿?

zhixun

东西

宜家通过“低价、精美、耐用”的家居策略，改变了世界家具市场格局。便宜的材质、适当的组装、低廉的价格，满足了广大消费者的需求。现在，宜家希望杀入电视机市场，再次引领家电行业变革。
过去十年，电视机行业经历了电话行业一样的巨大转变。十年前，纯平显示器替换了老式显示器，尽管分辨率低，仍然让不少家庭非常自豪。几年后又有了高清电视(HDTV)，尽管当时鲜有高清节目，还是让很多人觉得它很奢华，今天在市场上也逐渐热卖。
2005年，索尼公司生产的26英寸液晶电视(LCD TV)售价2000美元，美国的观察家们骄傲地宣布，大众消费高清时代的到来。如今，26寸高清电视只需2000人民币，2000美元已经能买到55寸，并且拥有3D功能的LED背光屏或LCD屏电视。随着智能手机革命的爆发，苹果成为世界上最具价值公司，高清电视在商业竞争中惨败，价格不断下跌，利润也被不断摊薄。对消费者来说，这是一场完胜。科技的飞速进步，让我们期待适合客厅的巨型屏幕，并从电视上获得最真实的观感体验。
对于各大高清电视品牌而言，虽然技术已经“炉火纯青”，价格战成为他们开拓和维持市场的方法。
而宜家的策略不是价格战，而是迎合商品化，从单一家具提供商转变为综合家具家电提供商，使电视销售成为家具销售的分支。宜家的Uppleva电视不同于我们所熟悉的电视，它是一个有电视屏幕的电视存储控制台，并配有扬声器、Blue-ray和MP3播放器、无线低音炮的声音系统。
本月，宜家已经在几个欧洲城市正式推出Uppleva电视，入秋将推广到整个欧洲市场。售价在955美元左右，比买单一的电视要贵，但在买整套家具时会有折扣。奇怪的是，宜家的长期宣传材料上并没有提及该电视的质量，或许他们也不能保证这是最好的配置。很明显，他们认定消费者并不在乎质量。
质量的竞争已经白热化，索尼、三星、夏普和基本上所有其他品牌电视制造商都深陷巨额亏损。中国的老牌制造商也能制造出超出10年前标准的电视机，他们都通过零利润、价格战来提升档次，占领市场。宜家的合作搭档是中国老牌电子公司TCL，既能成为杀入已经触底的电视制造业的一匹黑马，而且能最大程度地控制成本，又能实现电视机的高标准。
虽然这样的配套产品，并不能满足家庭影院迷的需求。没有环绕立体声，也没有音箱，当然也不能满足唱片爱好者。但作为针对老百姓的家具组合，宜家的Uppleva电视解决方案，它的简单性和便利性，还是一个关键卖点，也能满足普通消费者。
当前很多电视品牌都是通过卖场来销售，中国是苏宁国美，欧美则是百思买和沃尔玛这样的超市柜台来销售。各种品牌鱼龙混杂，消费者会“货比三家”，不仅降低了大品牌的品味，利润也被最小化。宜家的营销手段与之相反，它是你只要买家具都会去的地方。首先，宜家超市里都是自有品牌，不会出现鱼龙混杂的情况。其次，宜家推出的Uppleva电视综合解决方案，正对需要买一台新电视的消费者胃口。对消费者而言，他需要做的只是决定买不买。
来宜家的有两种人。第一种是生活的爱好者，他们会把Uppleva和大品牌电视做比较，然后放弃宜家，或者只在宜家买一个电视柜，而后去专卖店买电视及其他AV设备。就像烹饪爱好者，他们不会选择宜家的厨具，而会选择更好的品牌。
另一种是随便的消费者，他们平时只需要看看节目，听听音乐，宜家的Uppleva就是一个好选择了。综上，Uppleva的利润不是来源于自主技术，而是宜家品牌的整体实力和便利性。在科技基本持平的竞争市场，产品的卖点就不再是技术，而是为消费者省事、省时。