成为数字王国的赢家

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2012-05-15 10:19:48   来源：环球企业家   作者：季卫东            
内容导读：中国互联网企业在惨烈竞争中胜出的7个秘诀
作者为摩根士丹利董事总经理

互联网产业是中国增长最快、最激动人心的行业之一。数据显示，中国互联网用户已经达到5亿，手机用户马上就要突破10亿。百度和腾讯两家互联网公司的市值都已超过500亿美元，过去5年里，两家的股价也增长了6至10倍。除了增长快，互联网行业的利润也非常高，2011年上市的中国互联网企业的平均利润率达到了35%，这比银行的利润率高出了10个百分点，是房地产利润率的一倍。

目前，互联网行业最火的三类企业分别是内容行业、电子商务和社交媒体。中国互联网内容行业最赚钱的是游戏行业，去年游戏行业整个市场差不多是电影行业的3倍。在电子商务行业里，继2011年交易额达到7000亿后，马云预期淘宝的的交易量将会达到1万亿规模，这相当于中国经济的2%。得益于线下零售业的滞后，中国整个B2C的电商市场都是以翻倍的速度增长。在社交媒体方面，新浪微博就是3亿草根的媒体发布平台，用户不断地生成内容。

但互联网也是中国竞争最激烈的行业。据国家统计，中国目前有230万家注册的互联网公司，但实现上市的不到40家。即使在上市的公司内，60%也是在发行价以下。过去3年，中国互联网企业增长了30%；行业内公司的平均生命周期是3至5年。除了小公司之间的竞争外，大企业之间也有着激烈的竞争。单从网络广告来说，以搜索引擎为主的百度就跟新浪、搜狐等门户网站有着激烈的竞争。

如何在惨烈的竞争中胜出成为数字王国的赢家？如何成为基业长青的互联网公司？

首先是找到大池塘，池塘的大小决定了公司成长后的大小。电子商务去年的交易量是8000亿，是网络广告的15倍、游戏行业的20倍和整个中国电影产业的60倍。大池塘才能长出大鱼，这也是电子商务在过去5年成长了6倍的原因。

第二是商业模式。找到池塘后，无论是创业还是投资，什么最重要？商业模式！做生意也有这样一个金字塔，金字塔底端是以产品为主的公司，比如电影公司的制作公司或者半导体的芯片制作公司。他们有着产品周期的风险，需要每隔一段时间就推出新品。金字塔中间是以平台为中心的公司，不受产品周期影响，不依赖于单个产品。金字塔顶端则是像腾讯和新浪微博一样以社区为中心的公司，内容由用户生成，而且用户会自动地拉新用户进来。商业模式也会造成市盈率的不同，上市的网游公司只有5倍的市盈率，非游戏的网络平台公司的市盈率已经达到了30倍。

第三就是核心竞争力。人类历史上最伟大的篮球运动员乔丹曾在1994年后打过2年的棒球，然后从大联盟降到小联盟，从小联盟的正式队员降到了替补球员，排名倒数第二。此后他回到了篮球界，连续三年得到了NBA的冠军。这故事告诉我们，每个企业、每个人都得选择自己擅长的事业。

第四，中国讲究和谐，明星企业也得追求三个和谐。首先是跟用户、客户之间的和谐，更多的回头客会给公司带来更多的现金流，获得新客户的成本往往是维系老客户的5至10倍，维持老客户比获得新客户更重要；其次是跟员工之间的和谐，只有快乐的员工才会有更好的产出；最后是跟供应链之间的和谐，伟大的企业一定是在产业链中有定价权，并懂得创造双赢局面的公司。

第五，在中国，主场优势也很重要，做生意也要讲究主场优势。在中国，康师傅饮料比可口可乐等其他国外竞争对手的市场份额大很多。除了康师傅管理和产业链的优势外，它占据了中国文化的优势。跟国外的咖啡文化和可乐文化不同的是，中国讲究的是茶文化。

第六，一个优秀的企业一定要做好防守。在我接触的企业中，95%都是冲冲冲，属于进攻型的企业，他们很注重发展计划。但伟大的企业一定也是防守好的企业，企业的防守也应该是全方位的防守：财务和现金流的充足的防守、供应链的防守、人力资源的防守、政府关系的防守。

最后，一般伟大的企业都有着伟大的企业家，就好像乔布斯、巴菲特等人一样。他们非常热爱自己的事业。我觉得人的幸福来自两个方面，一是与自己爱的人在一起，二是做自己热爱的事业。（本刊记者周烨彬整理）