从5000美元到10亿美元，她的成功可以复制 (二)

zhixun

36氪:JasonZheng 发表于 2012-03-11 20:12

内衣品牌Spanx创始人Sara Blakely在12年前以5000美元创立Spanx，如今净资产达10亿美元(据福布斯)。许多人对此颇为诧异，而知名天使投资人James Altucher认为她的成功可以复制，并特意撰文分享了自己的见解。
-无需太大的投入也能赚上10亿美元。她以5000美元起家，就这么多。她从来没有接受过投资，没有借过钱，而她现在每年有亿万美元的营收。Facebook在获得每天一百万用户之前只花了几千美元。Google起初几乎没有花什么钱。我自己并不是十亿美元俱乐部成员，但我可以告诉你，Stockpickr.com只花了我不到5000美元，而在几个月后就以1000万美元出售了。我卖出的第一家公司甚至没有花上一分钱——从第一天开始我就有了付费顾客。
如果你有一个idea：别把注意力放在钱上面，别光想着要如何谋生。按下面说的做：
       打造你的产品
       把它卖给顾客
       开始出货
       然后辞职
Spanx创始人Sara在她顺利走上轨道，获得百万订单之前，并没有辞掉原来的工作。大多数创业者甚至在有成型产品之前就给我写信——他们有个“idea”，就想着要把工作给辞了，全心全意地追求那个“idea”，因此他们希望马上就能融到钱。你是疯了吗？能给你钱的人可能自己就是乱花钱的人，他们把钱花完以后会希望能把给你的钱给要回来。
-不要征得同意，之后再寻求谅解。Sara并不满意Spanx内衣在Neiman Marcus的展示效果。于是她在Target买了些样品，并把它们摆在了Neiman Marcus的收银台旁边。她知道没有人会因此而质问她。如果你足够自信，足够聪明，对你的产品足够自豪，没有人会有什么质疑。于是她就这样干了。管那么多细枝末节干嘛呢？她还做了什么？她把Spanx内衣送到了Oprah Winfrey造型师的手上。Oprah Winfrey穿Spanx内衣——还有比这更好的营销手段吗？
-利用好所有的宣传机会。这方面我做得并不好。我几乎对任何事情都说“不”。CNBC一直都有邀请我上节目，而我甚至连他们的电话都不回。最后，Jim Cramer对我说：“你怎么能让我这么难堪。给他们回电话吧。”而就在这个时候，我正拒绝TED的演讲邀请。我觉得我还没有准备好，我宁愿写博客出来给大家看。但Cramer很好地向我指出：“如果你不推销自己，别人可不会推销你。”
我是在Donnie Deutsch的节目上第一次听说Spanx和Sara的。还有千千万万的人也通过Oprah节目听说过Spanx，这是Sara自己创造的机会。她还参与了一整季Richard Branson的真人秀节目(尽管她有公众演讲障碍)。她通过各种渠道用各种办法宣传自己，而你要想成功，也得这样做。你可不能怕丢脸。反观我自己，我也很害怕丢脸，而不敢宣传自己，我需要克服这一点。而Sara并不害怕丢脸。
-仪表。我这不是在说样子的美丑。但你是你产品的最佳推销员，如果你的产品和时尚产业相关，你得想办法让自己成为它的最佳代言人。我的一个好朋友即将要推出拉丁女性专用的护肤霜，她大概有40岁，而我可以告诉你：她脸上连一条皱纹都没有，看上去容光焕发——她是她产品的最佳代言人。
再一次，你不一定要相貌特别出众。我自己就长得很奇怪，颇有geek的味道，还有比我更适合卖网站的人选吗(或是90年代的网站服务)？如果我长得像J. Crew的模特，我可能就失败了。但我那脏兮兮的电脑天才的模样帮了我不少。
-为她欢呼吧，不要心怀怨恨！99%的人都会心怀怨恨。
假如你想成功，你就要研究成功，而不是嫉妒别人或是心怀怨恨。如果你嫉妒，你就会离成功越来越远，越来越难以达成。绝不要嫉妒。不要认为别人只是“运气好”。运气是有准备的人创造的。不要认为别人不值他/她的身价，这只会让你离你渴望的自由更远。我现在就可以说，那些嫉妒别人或是心怀怨恨的人，将得不到他们想要自由，并会在余生不断地尝试下去。
(待续)
via TC