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“公众号+小程序”将成标配打法,七大原则提升应用体验

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发表于 2018-6-10 16:10:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
BY 36氪 健一会

小程序有个野心:彻底改变中国商业。它将与公众号珠联璧合,成为电商们的标配打法。上兵伐谋,想要搭上这趟顺风车,必须深刻理解微信生态,掌握运用小程序的秘密。

分享人:黄永轩,易简集团总裁
从1995年到2005年,这十年时间里,传统媒体一枝独秀。那个时候我们广告公司做生意很简单,到某座城市出趟差,和当地电视台的广告主任喝顿酒,就可以投放广告了。

从2005年到2015年,互联网开始崛起,但它和传统媒体是相辅相成的关系。2004年某省级电视台全年收入不到5亿,2015年则是198亿,到了2018年就掉到70亿了。另一家省级电视台2014年收入是4.5亿,仅能维持电视台运营,2014年底招标,结果竟然没有人来应标,台长当时就蒙了,他们2015年收入不到2亿,2017年收入不到1亿。

也就是说,2015年之前,传统电视台日子还过得去,但到了2015年就突然崩盘了。从2015年到2025年这十年间最大的媒体便是微信,“公众号+小程序”是其中最大的一个版块。

小程序有七大应用原则。

第一个是组合原则。一个主体认证50个小程序。50个小程序的界面切换和底层数据互联互通,无缝跳转。少即是多、多即是少;分久必合、合久必分。

一个企业不会开50个公众号,也不会去建50个网站,但它一定会去做50个小程序,并且小程序之间是通的,页面可以互相跳转,也即小程序的组合。

第二个是社交原则。小程序基于微信生态,必须构建在微信生态之中,否则就是空中楼阁,如果某个项目的创始人没有太多微信生态的背景就做小程序,我认为这个企业不值得投。

如何与微信流量对接?做好微信社交是关键。有一款名为“包你说”的小程序,它的设计很简单,用户A在朋友圈发一个红包,用户B读一遍就可以拿到红包,然后平台收一点手续费,完全是C2C的打法,现在的流水和利润非常可观。

第三个是产品原则。小程序是生产工具。生产工具的目的是要生产出产品。小程序要搭建出消费场景,绝大多数的消费体验,可以在小程序里完成。广东省刚刚上线一款名为“粤省事”的小程序,社保、公积金、交通、出入境签证等所有办事流程都可以在上面非常轻巧地完成,非常方便。

第四个是简洁原则。一个功能一个小程序。用完即走、下次再来。

外交部的小程序“外交部12308”,大家出国都要用到它,它只有一个界面,大家如果出国后护照丢了,在该界面上输入护照号码,然后就可以找到当地使馆电话求助,就这么一个功能。广州推出的小程序“羊城通”可以用于在广州坐地铁和坐BRT,无需买票。很多中老年微信用户看不懂太复杂的程序,你就告诉他干什么事用什么小程序就行了。

第五个是高效原则。所思即所见,所见即所得。随时更改、随时调整。如果不动框架的话,UI方面怎么改都行,现在还可以远程测试。

第六个是数据原则。小程序提供精准用户画像、用户留存,由于目前在主动推送方面还有限制,所以公众号+小程序,是目前解决数据管理的优选方案。

第七个是开放原则。不同主体的小程序之间可以关联,一个小程序可以关联500个公众号,可以关联500个APP。没有开放的心态,应用不好小程序。以前打开公众号上的一篇文章,用户不好跳出去,所以在没有小程序之前,电商找我们合作都拒绝了。

小程序塑造新商业,三个条件成必要
公众号改变了中国媒体,小程序野心更大,想彻底改变中国商业。

2018年,中国零售业发生巨大变化,线上巨头以数据和资金优势大举进军线下。腾讯投了五六百亿,阿里投了1500亿,小米在2018年已经开了295家“小米之家”。

巨头往线下走的逻辑很简单,他们有数据优势,而线下企业虽然留存了多年数据,但并不知道怎么利用。腾讯总结过,无论新零售,还是智慧零售,其核心是以用户(消费者)为中心,通过数据驱动,改造生活(消费)场景和优化消费体验,最终达成消费效率的提升。

华东是阿里的地头,它投的盒马生鲜是硬造了一个消费场景,通过消费场景来塑造生活场景。而腾讯在华南则是反过来,它已经有了生活场景,然后在这个基础上去做消费场景。两种路径,孰轻孰重一目了然,所以我更看好腾讯的发展。

我认为,所谓新商业,必须符合三个必要条件:

1、        必须有融合线上线下的生活场景——变革土壤。这一点至关重要。阿里和腾讯差就差在一个微信上。微信有生活场景,没有土壤哪来的新商业?

2、必须有低成本高效率的场景工具——生产工具、场景构建。上海邮政先前想利用报亭卖早餐,因为报亭本身有几平米空间,所处地段也好,但这个事情最后没有做起来,因为没有工具可以教会摊主做早点,也没有工具让消费者知道报刊亭还可以卖早点。

3、必须有无处不在的线下触点连接——即得性、部分体验性。

现在看来,只有微信能融合线上线下的生活场景,只有小程序才能低成本高效率地构建消费场景,提升用户体验,只有线下实体才能解决即得性的商业完成。将三者打通,便是新商业。

马化腾说,腾讯不做零售,甚至不做商业,只做底层,把机会让给所有的合作伙伴。腾讯正在通过公众号、小程序、企业微信、社交广告、移动支付、腾讯云和安全能力等七件武器,不断为零售企业提供“水电煤”和“工具箱”。

小程序项目的判断逻辑
判断小程序好与坏,值不值得投,有三条标准:

1、极低的制作成本、维护成本和运营成本。凡是慢的、重的、贵的应用级小程序,一定是错的。

2、快速的社交传播。凡是不能形成社交裂变的应用级小程序,一定是平庸的.

3、精准的用户留存、用户画像。凡是不能对数据深挖、打通、利用的应用级小程序一定是肤浅的。

2018年,我比较看好小程序在电商、工具、游戏和零售四个方向上的发展。我看过游戏类小程序的后台数据,非常惊人,从1万到50万UV再到500万UV,也就一个礼拜的事情。在小程序平台上,最好的游戏通常都是最简单的游戏,目前做小程序游戏做得好的很多都是从H5过来的人,做重度游戏的一家都过不了,因为做H5的人对微信生态很熟悉。

做公众号,粉丝过百万就可以举杯庆祝了,过千万那就更不得了,过千万的大号全中国也没多少。但小程序用户过百万没啥了不得的,如果没有过千万用户,在市场上完全没有位置,因为小程序的商业转化并不好。

判断小程序的真实用户数,除了看后台数据,还有一种方法可以判断。你打开任何一款小程序,如果发现只有两三个好友在用,那就说明它的用户数非常有限,如果发现有超过30%的好友用过,那就说明它是一款现象级的应用。

小程序目前最大的流量入口是公众号,公众号所能触达的用户数没有上限,但小程序是有限制的,不能太主动地触达用户,只有在用户触达你的时候你才可以反向找到他,所以“公众号+小程序”是标配打法。如果有家企业公众号做得好,小程序也做得好,那它就是一家优质企业,太懂微信生态了。(完)

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