华创资本吴海燕：一流创业者的7大素质

zhixun

胡媛  福布斯中文版高级采编
2015年06月25日

今年5月20日杭州同盾科技宣布完成由启明资本领投的3000万美元B轮融资，作为同盾科技的天使和A轮投资人，华创资本继续在这一轮中进行了跟投。当融资消息公布时，华创资本合伙人吴海燕在她的微信朋友圈里对同盾表示了祝贺。在吴海燕看来，蒋韬所代表的一些创业者具备成为一流创业者的素质。
成立于2006年的华创资本是一家为创业者提供初创期和成长期投资的专业投资机构。过去9年，华创资本一直专注于金融服务、企业软件和服务，以及消费升级领域的早期投资。
作为华创资本合伙人，吴海燕曾参与敦煌网、易才人力资源服务等公司的天使和早期投资。尤其在2012-2014年间，吴海燕负责投资了七幕人生、铜板街、杭州同盾、群星金融、别样红酒店PMS、二维火、大易人力资源、700BIKE等多个早期项目。华创资本的绝大部分项目都是在创业者一个人或者几个人时就开始投资，因此如何与创业者做朋友，从中甄选出一流创业者成为吴海燕以及华创资本必须具备的能力。
在吴海燕的经验中，也会发现有些创业者并不擅长与别人建立信任和合作，哪怕见投资人都很警惕，总觉得投资人在打探情报，会做一些对他不利的事。但华创投资人认为，创业者和投资人一次聊天，完全不足以对创业者的商业模式和核心竞争力构成任何威胁，哪怕他是有一点打听信息的倾向。
“如果你的信息那么容易被打听走，那也不是一个很有竞争力的创业机会。因为你的团队肯定会有人离开，他们带走的信息肯定要比和投资人聊天多得多。”
十余年的早期投资经验，使得华创资本总结关于一流创业者要具备的7大素质：
首先，创业者要有大视野和产业理想。创业者要有改变行业现状的愿景，希望为行业做一些事情，而不是仅仅是把一些事情干成；
第二，创业者需要有战略思考能力。对于创业的机会在哪里，公司的核心竞争力是什么，推进的策略和速度、商业模式的分析、趋势，都有自己的思考，而且能够根据变化不断调整思路；
第三，创业者要有强大的执行力，要对高增长有强烈的意识和渴望；
第四，创业者要关心公司运营，必须非常清楚运营细节，并能够总结出方法论，用以指导团队。换句话说，创业者不能飘在天上，要清楚运营的细节；
第五，创业者要能积极有效地获取人才，组建优秀的团队；
第六，创业者要清楚了解市场状况、竞争对手或者同行的情况；
第七，创业者要有对人对事敏锐的判断力，能够快速分辨并抓住机会，与合作伙伴快速达成合作。
以蒋韬为例，在创业之前他曾任阿里巴巴安全总监，主导了阿里速卖通跨境交易反欺诈系统的设计。2013年蒋韬在为创业寻找天使投资时告诉吴海燕，想把自己积累的经验做成一个SaaS级应用，服务全天下所有网站，而不是阿里巴巴一家，吴海燕很认同蒋韬的这个理想，她之前参与过DHgate的早期创业，DHgate作为国内第一家跨境电商平台，最早经受了接受来自100多个国家的国际信用卡所带来的欺诈风险的考验，理解其中的问题和所使用的产品、服务，所以华创很快决定给了杭州同盾科技第一笔天使投资。
同盾科技创业时，蒋韬是一个人从零开始，从找办公地点、招团队到产品设计和最终上线，甚至很多客户，都是蒋韬自己磕下来的。在吴海燕看来，这不是一个飘在天上的CEO，这正是华创努力寻找的创业者。
在投资了同盾科技后，蒋韬告诉吴海燕预计到2014年底，同盾科技的日均反欺诈应用能够达到什么样的规模，但到了2014年底同盾科技做到了当初数字的三倍。在海燕看来，这也是很好的一个案例。因为大部分创业者都比较乐观的，他们的商业计划数中的数字都很高，会让投资人吓一跳——这个企业要一年成长十倍呢。在吴海燕的经验中，大部分创业者都达不到自己最早设定的目标，“因为创业都是偏乐观的，设定的都是很高的。”
事实上，作为一支“创业型基金”，华创的团队成员和许多他们所投资的创业者都是年龄相仿的人，这两年一起经历高成长，在如何管理创新创业过程中存在的巨大风险和不确定性、如何兼顾市场和团队、如何平衡工作和生活等方面都具有很强的同理心。海燕表示：“我们和我们的创业者在绝大部分时候心意相通、互相支持，成为最好的伙伴。”