俞永福：UC 为什么要做“神马”？

zhixun

2014-4-29, 18:23 | ifanr

本文作者为 UC CEO 俞永福，他撰文阐述了 UC 和阿里合作推出移动搜索“神马”背后的逻辑，授权爱范儿首发。

文/俞永福

UC 创业十年，从初创的 6 个人到二次创业的 12 人，再到今天超过 2500 人，一直都是偏内敛的公司，做的事基本是取得了一定成绩之后，才拿出来讲。

比如 UC 浏览器已经从移动端走向多屏互动，今年刚发布了 PC 和 TV 版本；UC 九游的上线时间是 2009 年，但却等到 2012 年才浮出水面，并完成了给合作伙伴分成 1 个亿的目标，2015 年预计这个数字将增长到 15 亿；去年我们整合的 iOS 平台应用分发领先者 PP 助手，根据艾瑞 MUT 的数据监测已经超越了 91 助手，成为国内最大的 iOS 第三方应用分发平台；最后一个就是我们一直在与业内分享交流的国际化业务，UC 的海外用户数已经接近两亿。

还有一些是我们正在做，但大家还没有看到的“潜水艇部队”，例如与阿里巴巴合作推出的神马移动搜索，其实积累已经超过四年了（之前以“搜索大全”的品牌存在）。不少朋友可能会觉得很突然，问 UC 凭什么能做移动搜索，我的回答是：天时、地利、人和。

天时：移动搜索是“新物种”

UC 的核心业务是在信息服务领域，所以我们一直在思考如何让移动信息服务更完善、开放、便捷。在这个过程中，我们经常问自己的一个问题就是，站在 PC 角度和站在移动角度看业务，有什么差别？

举一个即时通讯领域的例子，手机 QQ 是 QQ 的移动端延伸，所以手机 QQ 等于 QQ。但手机 QQ 绝不等于微信，因为微信是从移动互联网视角去做的产品，满足了用户在移动端的需求，颠覆了旧形态的产品。

第二个就是移动浏览器领域。UC做的跟IE、内置Android浏览器都不一样，他们做的还只是简单地将浏览器从PC端平移到手机端。所以说在过去十年里，UC才能用新视角在手机上打造一个新品牌，UC浏览器也就成了移动浏览器的代名词。

第三个领域是搜索。百度在PC端是一家伟大的公司，创造了许多历史。但现在他们的手机搜索，也就是手机百度是真正的移动搜索吗？不见得。我认为单纯做“PC搜索的无线化”，顶多只是一种延伸，很难取得重大突破。

就像前面两个案例，你必须把移动搜索当作一个新物种去看待。不要想着你原来有什么优势，优势这时候都是包袱。你要看到现在用户是新用户，他们有很多新需求，你要给他们提供新体验，完善很多新的商业模式。

现在不少互联网用户，第一次上网是从移动开始的，也就是说移动互联网可以说已经等同于互联网了。前段时间有人说了一个问题，我相信很多公司会有压力：大家回家都不开电脑了，为什么？因为我们越来越习惯、潜移默化地把手机作为消费互联网的主要工具。相比 PC 互联网时代，这些用户可以看作是全新的，包括我们的父母——他们可能不用 PC 上网，但已经非常习惯用移动设备了。

另外，移动互联网能够突破时间和空间的界定，产生大量的新需求。这些新需求在搜索上尤其旺盛，我跟大家分享一个趋势，到今年底不管是中国还是全球，移动搜索的请求量一定会超过PC搜索。

在这样的背景下，对于搜索的用户体验就提出了新要求。大家都知道，手机天生有“眼睛”、“耳朵”、“嘴巴”这一系列感官，而传统的 PC 搜索是以文本作为输入输出的载体，我相信未来移动搜索用文本作为出发点的比率会不断下降。未来，可能用户发起搜索更多地是用“鼻子”、“眼睛”、“嘴巴”，整个体验将会有非常大的转变。

同时我认为搜索的商业模式也会有一个变革，因为如果用户搜索一个关键词，发现手机屏幕的 3/4 都是广告，长期下去整个行业是不会有良性循环的。

我认为目前移动搜索市场里还没有领军企业能够满足用户的需求，这就是神马诞生的“天时”。

之所以起这个名字，是因为我们一次在饭桌上的讨论：移动用户的真正需求是“神马”？这么不严肃的讨论，产生了一个很严肃的事情，我们不断自醒做搜索要为移动而生，不要有任何传统搜索的包袱。最后得出结论，“神马”就是移动搜索。

地利：依托，但不依靠 UC 浏览器

可能会有朋友想问，“神马”搜索是基于 UC 浏览器的搜索，对吗？只对了一半。移动浏览器和移动搜索确实是一个“独立的两面”，都是信息服务的核心点，本质就是为了帮助用户快速达到内容，解决问题。但这只能说明神马能够依托于 UC 浏览器取得高速增长，而不能说离开了 UC 浏览器，神马就没法发展了。

过去几年里，移动浏览器行业的竞争压力非常大，但 UC 在这种高压下还是进一步巩固了领先地位，用户总量刚超过了 5 亿，十年累积下载激活量超过了 50 亿次，艾瑞的数据显示我们占据了六成以上市场份额。去年 UC 内部开始进行第二次管理变革，架构从“正规军”逐渐转向“野战军”以后，浏览器业务明显表现出了更强的战斗力，所以在过去两个季度取得了很好的成绩。特别是在这个周末（4.26-4.27），大家知道因为手机流量的限制，移动应用会出现“月末效应”，一般新的用户记录都会在上半月产生，但这个周末 UC 浏览器却“逆势而上”，创造了新的高峰。

同时，过去几年在 UC 浏览器上的移动搜索请求量，也在快速成长。我跟大家分享一个数字。现在在 UC 浏览器里面，每个月搜索请求量已经超过了 60 亿次，增长趋势非常明显。

但为什么说神马搜索只是依托于 UC 浏览器，但并不是“依靠”呢？因为过去四年“搜索大全(神马的前身)”的全网增长速率，远远高于其在 UC 浏览器内的成长曲线。这说明我们的搜索业务已经能够走出 UC 浏览器，开拓自己的流量增长道路了。就像 UC 的游戏业务一样，今天九游来自 UC 浏览器和非 UC 浏览器的流量，比例各占一半。这是一个非常好的标志，说明业务已经能走出 UC 浏览器，找到新的自我增长点了。

搜索大全之所以能在 UC 浏览器之外也取得高速成长，一个很重要的原因就是在产品上找到了自己的特点，根据移动用户的使用习惯设计，建立了口碑。例如 App 搜索、购物搜索、小说搜索，相信大家未来还能在神马上看到更多的功能创新。

人和：众人拾柴火焰高

2010 年 4 月份，我们在 UC 浏览器里上线了“搜索大全”，这是 UC 探索移动搜索的开始。随着业务的深入，我们对移动搜索的认识也越来越强，同时开始积极扩建壮大团队。

特别值得一提的是在 2013 年，我们成功地整合了阿里巴巴集团的“一搜”团队和全网搜索业务。说到“一搜”，其实这是一个非常著名的老品牌，它就是周鸿祎周总在担任雅虎中国总裁期间，创立的中文搜索品牌。从名字就可以看出一搜当时的野心是很大的——“中国第一搜索引擎”，当然，这点上我没有跟周总求证。下次碰到他时，也许我可以跟他开个玩笑：周总，你未尽的事业我帮你努力。

对 UC 的搜索业务来说，2013 年的另一大事就是整合了一支原百度的技术专家团队。同时，我们还扩大了招聘搜索产品技术人才的力度，除了 UC、阿里巴巴、百度以外，还在一年内陆续吸收了 Google、雅虎、360 等公司的一些搜索产品技术专家，实现了团队的快速融合和发展，保证了神马的搜索产品技术人才储备。

除了内部团队的建设和努力，我们还得到了业内很多贵人的支持，例如 UC 的超级天使、前董事长雷军，他对神马的期望是“做最好的移动搜索”；此外还有我们的现董事、阿里巴巴集团董事长马云，一直给我们非常大的支持，未来神马也会与阿里巴巴在产品、资源方面有更多的合作。

那怎么看待百度？这是一个很严肃的话题，我认为首先应该对百度保持尊敬的态度，因为百度是“PC 时代的中文搜索王者”，在国内创造了很多记录，从市值上看也是全球前十大互联网公司之一。但移动搜索是一个全新的市场，没有传统的王者，大家基本是站在同一起跑线上的。

对于神马来讲，我们要做“全球移动搜索的创新者”。第一个关键词是“全球”，我们不仅局限于中文搜索，这只是我们的起步，就像浏览器不会仅限于中文浏览器。希望未来全球不同国家的用户都能够用神马移动搜索。

第二个关键词是“移动”。我们没有 PC 的优势，但同样也没有 PC 的包袱，只从移动的角度考虑问题和设计产品。

第三个是“创新者”，我们处于移动搜索这样一个新蓝海，要用技术创新给用户带去新的体验，努力成为中文移动搜索的第一品牌。

过去，UC 一直与百度保持着友好的关系，神马（一搜）与百度也通过 ROBOTS 协议在内容层面保持着开放合作。未来，希望这种良性互动还能继续维持。