互联网金融的第二落点 生态链上的卡位战

zhixun

2014年04月25日 17:50   《数字商业时代
　　采访·撰文/齐鹏 王杞竹 覃怡敏 刘扬 编辑·统筹/刘扬 石海芹 美编/刘群 崔慧 摄影/车庆久

　　一年前，人们的活期存款还在银行里，天弘基金还是内蒙古不为人知的“小”公司，人们很难想象一年后身边几乎每个人都把自己和互联网金融捆绑在一起，天弘基金已经超越老牌华夏，管理金额成为行业老大。

　　互联网金融业的发展速度之迅猛，超出所有人的预料。

　　余额宝撬动的是人们拥抱互联网金融的信心、思维模式和行为习惯。随之应运而生的是哪家企业能迅速踏上“深化改革”的第二落点。

　　现在是互联网金融混战的序幕。

　　P2P、平台式，或是互联网金融产业园，都是即将铺展开的互联网金融生态链上的重要一环。

　　不过互联网金融领域小公司存活的机会正在大大缩减，阿里和腾讯(523.5, -9.00, -1.69%, 实时行情)与各自的小伙伴开银行的业务方向基本确定，一个是小存小贷，一个是大存小贷。按字面意思理解就可以：阿里系吸收小额存款，腾讯系吸收大额存款，两者发放的都是小额贷款。

　　未必是直接的竞争，但是要啃食的市场非常相似。这对于P2P、平台式公司来说是快马加鞭的号角。

　　宜信财富，金融创新先行者

宜信财富投资理财部联席总经理赵若冰宜信财富投资理财部联席总经理赵若冰
　　“以P2P理财模式威力，你必须要去了解借款人，合格的借款人他应该具备什么样的条件，好的信用历史，好的还款意愿，以及好的还款能力。”

　　撰文/赵嘉怡

　　从2006年创立，到2013年宜信财富已经在全国40多个城市拥有财富管理中心，不再仅限于单一理财模式，而是为大众富裕阶层提供全方位的理财规划与财富管理服务，已经让受惠人群高达数万。

　　就在刚刚过去的2013年，众多同行面对行业洗牌倒闭跑路之时，宜信财富的业务却依旧开展得风生水起，而且成为同行竞先模仿的对象。“宜信财富过去8年来实现完美兑付，无一例收益和本金受损。”在接受《数字商业时代》采访时，宜信财富投资理财部联席总经理赵若冰这样告诉记者。

　　但是，能够成为行业的领军者，宜信财富必然还经历过更鲜为人知的创业历程，而且，在对互联网金融、财富管理讨论越来越热烈的当下，宜信财富必然也还有更宏大的计划。作为目睹宜信财富一步步成长的赵若冰，在面对记者采访时，为公众解开了宜信财富的成长之谜。

　　创新需要大无畏

　　还要能“趴在地上干脏活”

　　“趴在地上干脏活”赵若冰回答得干脆利落。

　　作为宜信财富投资理财部联席总经理，赵若冰常常被问到宜信财富为何能成为行业知名企业的原因。上面这句话不仅仅是赵若冰的答案，也近乎成为她的口头禅。因为，在她看来，宜信财富之所以能够成长为业内的领头羊，与多年来愿意“趴下去干脏活”的确关系巨大。

　　“以P2P理财模式威力，你必须要去了解借款人，合格的借款人他应该具备什么样的条件，好的信用历史，好的还款意愿，以及好的还款能力。”作为专业从事财富管理的公司，为控制风险不得不在此处用力。但是，与国外完善的信用体系不同的是，中国并没有好的信用历史，因此，要做到以上三点并非易事。为此，宜信财富不仅在信用管理机制、决策引擎、中后台系统建设等方面花费了大量精力。

　　而更早也更形象的一个案例是在2008年，赵若冰加入宜信财富不久，为了让一位并不理解宜信财富管理方式的客户了解并信任宜信，她在雨雪天，历时三个小时去见对方，而如今，对方已经成为宜信财富忠实的客户。

　　“我一直跟很多同事讲，在创新的行业，创新的领域，必须要有大无畏的精神，你才能去包容一切，然后带着非常积极的正能量去往前走。”赵若冰语速极快的跟记者做着分享，末了又不忘补上一句：“我自己也的确属于热爱生活，愿意接受挑战的类型。”

　　从赵若冰的履历上，很容易就会明白她为何对自己如此评价。

　　赵若冰早年服务于加拿大最大的金融机构Investors Group；后加入加拿大新丰业银行；曾任花旗银行某行行长，后在世界一流的欧洲银行担任私人银行业务副总裁。但是2008年她却卸下所有头衔而加入刚刚成立两年的宜信财富。

　　“2007年我参与了一份有关中国财富管理行业的调研报告，报告让我发现中国财富管理行业即将迎来高速发展，而且一定会诞生与之相吻合的机构。”恰在不久之后，赵若冰遇到了唐宁，两人一拍即合。宜信财富，就是赵若冰眼里，那个“与中国财富管理发展相吻合的机构。”

　　如今加入宜信财富5年，公司员工从最初的三四十人发展至拥有上千名理财师。

　　每个产品都是私人定制

　　做理财解决方案提供商

　　2013年3月，宜信财富和福布斯共同发布了一份《中国大众富裕阶层财富管理白皮书》，这份白皮书首次向外界提出定义了“大众富裕阶层”这个概念：“可投资资产在十万美金到一百万美金之间的阶层(换算成人民币即为六七十万人民币到六七百万人民币之间的阶层)。”

　　赵若冰解释，在中国，大众富裕阶层是伴随着改革开放迅速崛起的一批人。他们受过良好的教育，一般都有子女。他们对子女教育、对生活品质方面的追求，如果与今天西方所谓的中产阶级比较，已经没有太大的区别。他们希望自己的子女接受良好的教育，愿意为子女教育花费很多的精力、时间和金钱，对生活质量的追求也相当丰富，会有定期参与文化活动、旅游度假等方面的需求。

　　在大众富裕阶层不断发展壮大的当下，宜信财富发现传统金融机构却并未完全满足其理财需求。为此，宜信财富为其推出了专业的理财方案。“我们会为不同的消费者提供不同的解决方案，首先我们会先了解客户的所有状况与需求，在理解之后我们再推出适合他的财富管理解决方案。”同时，为控制风险，宜信财富会针对不同客户推送不同信息。“比如一个已经60岁的客户，那么那些高风险高收益的产品信息就不会被推送到他面前。如果他一定要买，我们也会为他做出非常清晰的，透彻的风险披露，尽最大可能降低风险。”赵若冰这样告诉记者。因为有了这种KYC(know your condition)策略，所以宜信财富为客户推出的每一项业务都是根据客户自身需求量身定做，属于私人定制产品。

　　平台式：融360

　　央行副行长刘士余曾表示，中国P2P和众筹3年之内能做到全球第一，并希望金融搜索引擎能在5年之内做到全球第一。作为国内首家金融搜索引擎“融360”按着这个步伐，夺命狂奔。

　　撰文/王杞竹