干掉POS机 干掉购物车!

zhixun

刘焱飞 2013-12-06 11:34 1条评论

阿里的支付宝钱包与腾讯的微信支付到底有何特点？有何不同，我们今天一一来说。

一. 支付宝钱包是B2C+C2C，微信支付只是B2C。

1. 要消灭POS机的手机支付宝钱包。

支付宝钱包最好玩的应用场景在于二维码支付和近场支付。作为卖家，无论你是B，还是C，只要你有支付宝帐号，都可以拥有一个独立的、唯一的、属于自己的支付宝收款二维码。目前的支付宝钱包支持你用五种途径转发你的二维码，分别是转发到新浪微博、微信好友、微信朋友圈、手机短信息和复制链接。因此，如果有人现在说阿里和腾讯打架，全面切断关系，你听听笑笑就行了。

除了线上之外，支付宝钱包收款二维码的应用场景，还有线下妙用：如果你开了个小店铺，你可以收款二维码，打印，贴在小店门口。它在营销上的作用是，你可以对那些讨价还价想要占便宜的客户说：如果你用支付宝钱包扫描二维码支付，我再便宜你两块钱。犹豫不决要不要买的客户会因为好玩而下单，你就又多了一个客户，这就是拿支付宝钱包收款二维码当作促单手段的营销新思路。小店家用支付宝钱包收账，最致命的杀手级应用场景是：干掉POS机。

你再也不用填写申请流程、缴纳押金，去银联或银联商务申请POS机，多数情况还申请不到。你只需把你的支付宝二维码贴在店铺门口，这个二维码就成了你天然的POS机，而且是移动POS机。如果你还想营造出真实POS机“刷一刷”的快感，你还可以使用支付宝钱包的“近场支付”功能。

支付宝钱包的近场支付功能叫“当面付”，用的是NFC非接触式射频信号，下拉到“当面收”，你的手机就会一直发射信号给客户，他只需要打开“当面付”，两个手机轻轻一接触就能给你付款，同样的，这也可以成为一种营销手段。客户也会因为支付方式新奇而购买。所以你看，无论是B2C还是C2C，阿里的支付宝钱包，都能用手机完成交易的最后一公里，这就是阿里引领的移动互联网的未来。

“我灭掉你，与你无关”，在消灭POS机这件事情上，阿里就是这样的心态，一个杀手级应用支付宝钱包，顺手就把POS机行业给干掉了。这样想想，你就明白，为什么阿里在两个月前，全面停掉支付宝线下代收业务，收回了他们的全部支付宝POS机。

这年月，很多人都在说：阿里要拿来往跟微信一决高下，就连马云自己在2013年10月18日也这么说，其实这些大佬们在演戏，别忘了大佬们都是演技高超的演员，马云的演技尤其高超而已。马云真正有信心拿来跟微信抗衡的还是他强大的支付信用体系，换句话就是你手机上可以下载安装的支付宝钱包。

而支付宝钱包在移动互联网时代能给商家和淘宝小店主，甚至普通人带来的最大便利就是移动支付和转账极其便利，一部手机就是一台移动POS机。所以支付宝钱包不仅可以B2C，也可以C2C，B2B当然也是没问题的。

2. 消灭购物车的微信支付

腾讯的微信支付神秘极了，2013年10月29日，在马云“杀到南极去”的逼迫下，腾讯开放了九大接口，但心急火燎的商家们并没有看到期待已久的支付接口。

微信的支付是只针对B2C的，因为微信对C有强烈的信心，微信的C有6亿注册用户，有2.72亿活跃用户。所以商家B们都急不可耐想要拿到微信支付，形成完整的商业闭环，去屠戮微信上的用户，挣他们的钱。如果你非要争辩说商家想要的不是屠戮C而是服务C，那你是太不了解微信带给商家的巨大想象空间了，这个想象空间如此巨大，任谁拿到微信支付这把“屠龙刀”，都会杀性大起，深暗人性和深知保护微信用户体验重要性的张小龙，才不会给你机会让你去拿着屠龙刀在微信里杀人。

微信能给商家提供的支付场景分为JS API和Native API两种。

JS API是微信用户通过微信高级服务号发布的商品信息或二维码，打开商品详情页面，选购商品后，调用客户端的支付功能，在Webview里基于JS Api实现支付。

Native APi（原生支付），可以直接通过图文信息、二维码进入原生购买页面，没有选购流程。091K56344-0

你去看腾讯旗下的易迅网的购买体验会发现，微信购买是没有购物车的电子商务。

据说，张小龙在跟同为腾讯副总裁的易迅网老大卜广齐Stone谈到易迅接入微信平台时，第一个要求就是消灭购物车。

要知道，电子商务对于中国人来说是舶来品，从美国来到中国的时候就有购物车，那是PC时代的产物，而移动互联网时代，如果不消灭购物车，手机端的购买流程会特别复杂，简单就是美，所以微信商城要消灭购物车，相信大家都是赞成的。

需要澄清的是：谈到支付，至少包含买家支付和卖家支付，目前舆论口中的微信支付，只是买家支付，比如2000万微信支付绑定用户、微信支付1分钱买米3手机等等。而商家关心的卖家支付才是完成微信商业生态闭环的最重要一步。

时至今日，微信都在极其谨慎地开放卖家支付。能在微信上卖东西的除了易迅网，也就只有了了十几家，有些网站号称接入了微信支付，比如当当网和唯品会，也都只是PC端支付功能的一个新品种，并没有实现微信内的商业闭环。

如果你是商家，你可以去试一试，申请微信支付流程。如果你没有九大接口的开发能力，没有高级接口的微信公众平台服务号，没有***，你根本申请不到微信卖家支付。

有一个很有趣的案例是，某新闻媒体作为该类型使用案例，倒是也申请到了微信支付，但被他们拿来卖报纸，实在是暴殄天物，明珠暗投。

微信卖家支付只能给商家使用，只能B2C，不能像支付宝钱包那样，既支持B2C也支持C2C，而且微信支付虽然也有扫描二维码支付，但是缺少像支付宝钱包那样类似于POS机一样的“当面付”NFC近场支付能力。

毕竟微信开通买家支付的用户仅有2000万，远远无法跟支付宝相比，互联网的逻辑是买家行为决定卖家行为，如果微信的买家支付群体达到1亿规模，那时会产生的支付花样一定也会十分新奇特。

二 。支付宝钱包是独立金融系统，微信支付只是中转站。

1. 支付宝钱包是封闭系统。

支付宝在中国电子商务历史上的伟大作用是：它解决了信用危机问题。因此，这件事发展到今天，就把支付宝变成了一个庞大的、独立的、封闭的金融系统，它的所有资金都在体内循环，特点有三个：

买家往往只出不进，一次次把银行卡上的钱划转到支付宝内；买家从支付宝提现，需要缴纳手续费；支付宝账户有了闲钱可以购买余额宝理财。

所以，支付宝银行的封闭系统，就需要做到像银行一样使用最高级别的安全机制，一旦有疏漏就会产生资金风险。随着支付宝这个封闭的大怪兽吸金能力越来越强，支付宝的未来会带来新一轮的信用危机。从解决信用危机开始，到产生新的信任危机，这大概是阿里不愿面临的悲剧。

2. 微信支付是开放系统。

微信支付跟腾讯的财付通完全不同，财付通跟支付宝一样，也是一个封闭系统，尽管微信支付由财付通的团队在开发，但微信支付却是开放系统，特点有三个：

任何银行只要愿意都可以接入微信支付，尽管现在只有20家左右；对于微信用户来说，钱会存在用户的银行卡里，微信里面没有一毛钱；对于商家来说，开通微信卖家支付后，收来的钱暂时放在财付通企业版里，定期转入企业银行帐号。

所以，从这个意义上说，我们装着微信的手机在本质上更接近于一台POS机，而且是一台会飞的POS机，可以在微信内外任意飞翔，不再受老POS机地理位置的局限。所以，在消灭POS机这件事上，微信支付和支付宝钱包是可以达成共识的。既然这样，那就握个手吧！