没赶上金融互联网头班车的工行，这要准备做电商？

zhixun

21世纪经济报道 2013-08-28 07:50


今年互联网金融大热。但其实从去年起，金融的互联网化已在跃跃欲试、冒出苗头了。

如果以建行在2012年年中推出电商平台“善融商务”、交通银行年底推出同类平台“交博汇”为重要标志，可以说，2012年，是金融电商元年。

很可惜，中国最大银行、也是全球市值第一银行的中国工商银行，居然在这么一个重要潮流中没赶上早班车。

据《21世纪经济报道》，可能要到今年10月，工行的大电商平台才能上线。而该项目的筹备，是在去年10月份，建行善融等已公开运行后才开始进行。

工行会怎么做？以下是该篇报道的一些关键信息：

历史与定位

早在2004年，工行就在全国同业中率先创办网上商城，定位中高端精品商城，采用B2C模式，为工行个人客户提供购物平台，但其发展差强人意。

新的电商平台将集网上购物、投资理财、网络融资、消费信贷于一体，增加的投资理财和“融资”功能将提升其服务能力，而且覆盖的目标客户有望更全面。

“但是由于有融资、消费信贷等功能，这需要客户有一定的信用资质，所以太屌丝的客户有一部分服务并不适用。而入驻电商平台的企业此次对资质要求会很高，小企业暂时上不了该平台，这主要是出于审慎的考虑。”工行知情人士称。

首批入驻的企业包括TCL集团（未确认）等大企业。

金融互联网化：鸡肋还是未来？

银行系电商推出多年，但普遍发展缓慢，甚至被市场人士形容为“鸡肋”，本月兴业银行关闭了其信用卡网上商城。

“打造电商平台的投入产出比不高，成本高昂，但是通过打造一个闭环的金融生态环境，将支付创新、融资业务、客户积分、金融产品销售等整合在一个平台上，背后带来的海量资金、客户信息等数据，都是银行非常看重的，这也是为什么打造电商平台出现在了姜建清董事长提及信息化银行建设的要点中。”工行知情人士表示，电商平台还能增加银行客户粘性。

信息化银行是工行的重要战略方向。行长易会满在6月份的股东大会上表示，“下一步工行将重点关注在大数据背景下如何建设信息化银行，利用海量的结构化、非结构化数据，通过数据的集中、整合、挖掘、共享，来进一步发挥好信息的价值和创造力。”

同业压力

2012年6月，建行推出“善融商务”电商平台，以资金流、结算、信贷、支付为核心，提供B2B和B2C客户操作模式。截至今年6月末，推出一年的“善融商务”注册会员数已突破150万，交易额接近百亿元。

虎嗅注：其实，建行做善融平台过程中，电商是一个通俗却易误导人的概念。虎嗅在之前的文章中就指出：目前，建行（目前于电商）的逻辑和战术是重心放在B2B企业商城，把建行既有的公司金融业务从线下转化到线上，为买卖方提供支付结算、托管、担保到融资服务，赚贷款利息和手续费。

（善融）严格来说就不是一个通常概念的网上商城，而是一个金融服务平台。举个简单的例子，用户在这里面买一部价格为4000元的手机，实际上买的是一笔4000元的贷款。银行挣的是贷款利息，而不从电商交易中挣商品差价、挣店租。这对银行来说等于是改善服务，第一不违反银行法，第二跟本身金融业务没有任何冲突。（《银行们，要做哪门子电商？》）

那么工行做电商，本质与重心是偏商务还是偏金融？根据现在有限信息看，还不是那么明确。