刘丰：垂直视频的机会

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来源：环球企业家   作者：滑明飞      
内容导读：在互联网视频行业目前的格局中，既有“富二代”的爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频，又有行业龙头优酷土豆，作为后来者，迅雷看看如何在激烈的竞争中寻找自己的市场，成为刘丰不得不考虑的问题。

5月7日，乐视网推出超级电视，再次引爆互联网视频话题；几个小时后，百度旗下视频公司爱奇艺宣布正式收购PPS；同时，PPTV即将被收购的消息也不胫而走。
去年年底，迅雷看看CEO刘丰接受《环球企业家》采访时认为收购土豆后的优酷江湖老大的地位已定。但这次，他说，“爱奇艺收购PPS后，弥补了其客户端的短板，以前的定论需要打个问号了。”
也因为这轮行业风暴，刘最近常常被问到“是否会加入并购战？”、“是否会向硬件进军打通产业链？”他的回答直截了当：“没有这个必要，迅雷看看有自己的计划。”
2007年，迅雷正式上线视频业务，2012年年底，将迅雷看看作为独立品牌运营。作为后起之秀，刘丰坦承，2012年的迅雷看看也只相当于龙头企业2011年的水平。“不过，今年这个差异将缩短至半 年。”
在互联网视频行业目前的格局中，既有“富二代”的爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频，又有行业龙头优酷土豆，作为后来者，迅雷看看如何在激烈的竞争中寻找自己的市场，成为刘丰不得不考虑的问题。
“电影，这个定位我们不会改变。”刘丰表示。犹如电商行业的垂直平台，迅雷看看在综合性网站笼罩下同样选择了一条垂直视频道路，深挖细分市场。“采购成本中，90%用于电影。”刘丰告诉《环球企业家》。如此程度的偏重某一类型的市场定位，在互联网视频企业中可谓独树一帜。迅雷看看计划打造一个包括电影公司、电影院线、电影导演明星、电影广告客户为一体的封闭式垂直互联网视频模式。
2003年，刘丰作为第5号员工进入刚刚创立的迅雷，负责UI设计。在之后的7年中，其前后负责过设计、销售、会员、行政、人力、财务，甚至公司装修。他自嘲自己是个“万金油”。
2007年，带来迅雷销售业绩倍增的刘丰成为集团首位副总裁；2009年，迅雷创始人邹胜龙力排众议，启动会员项目，为显示其决心，委派刘丰领衔；第二年，以优酷、土豆为代表的在线视频网站迅速崛起，进入互联网视频领域已三年，却依然不温不火的迅雷意识到必须做出改变，刘丰再次被委以重任。
与优酷、土豆等视频企业主动进攻不同，迅雷2007年进军互联网视频实则“无奈之举”，刘丰称之为“防御战”。“当时在线视频的用户增长很快，直接导致下载需求下滑，如何留住用户成为当务之急。”从下载延伸至在线视频，彼时对于迅雷似乎顺理成章。迅雷也考虑过UGC的短视频模式，但基于下载业务积累的数据分析，最终选择了与主营业务相匹配的长视频电影。“下载的用户偏向电影，为保用户，必须提供符合他们需求的内容。”刘丰表示。
论出身，自下载母体分离出来的迅雷看看就选择了垂直视频之路。从日后行业的发展看，迅雷这一防守型的选择却为其在互联网视频混战中寻求差异化打下了基础。
2010年11月刘丰到迅雷看看走马上任，开始转守为攻。邹胜龙给他的任务是，到2011年年底，日均用户必须翻三番至2700万。这已接近当年优酷、土豆的日均用户覆盖数据。
上任后的前三个月，刘丰一直处于焦虑状态。“我发现之前以技术为导向的迅雷看看在互联网视频行业中属于非主流，必须改造DNA，把它当成一门生意来做。”他亲自跑到北京组建了100多人的编辑团队，回到深圳搭建和重整采购销售团队，同时又要顾及已经开始的版权大战。显然，在生意场上，垂直类视频平台依然难逃互联网视频模式的“漩涡”，幸运的是，刘丰碰上了天时地利人和。
迅雷是仅次于QQ的国内第二大客户端，覆盖4亿多用户，因高度的用户重合度（电影用户），其成为迅雷看看流量的主要来源。2011年年底，刘丰超额完成邹胜龙交给的任务，目前迅雷看看的门户+客户端日均覆盖用户已达4000多万。
刘丰接手视频业务之时，正值版权战争开打。但在这场混战中，迅雷看看似乎显得保守。刘丰认为，当时优酷、土豆等企业都无盈利能力，必须通过砸钱购买更多的版权，吸引更多的用户，通过流量变现保证资金的正常流动乃至盈利，其模式决定了必须以此方式“赌”未来。“他们只有这一条路，我们则不一样，有稳定的流量，并且会员业务已经成熟，我们不缺钱，无需如此激进。”他当时并无太大的资金和盈利压力。
轻装上阵的刘丰也赶上了市场带来的机会，彼时，以广告为主的盈利模式业已定型、成熟。不同的是，他还打通了迅雷会员收费系统作为补充。2012年一整年，刘丰将主要精力放在销售方面，虽然其并未透露去年的业绩数据，但据其市场部称，迅雷看看已实现盈亏平衡。
当刘丰带领迅雷看看进入市场主流后，外界又在发生新的变化。腾讯视频入股华谊兄弟切入上游，爱奇艺并购PPS融合网页与客户端，乐视则推出超级电视向下游延伸。但刘丰告诉自己，“要耐得住寂寞。”他实行“四不”原则：不参与并购、不投资影视公司、不做自制剧、不出品硬件。
刘丰分析过近几年被收购的几家视频公司，得出的结论是，大部分是在资金链出现问题时选择卖掉。 “我们不存在此类问题，完全没必要把自己嫁出去。”刘丰笑言。作为后来者的最大优势之一在于避免先驱或者先烈的弯路，对于自制内容，刘丰反问记者，“现在你能说出的自制剧有几个？”他认为，对于互联网视频播放平台来说，这是一个失败率极高的选择。而有关投资影视公司和硬件出品，刘丰则坦承，这不是迅雷看看的强项，“不懂就先不做。”
面对同业的凌厉攻势，刘丰的应对之策是避其锋芒，量力而行，专注探寻垂直视频的玩法。“看电影就要高清和超高清。”2011年，迅雷看看在全站首次推出720P内容，意外之喜是，这一动作引发了全行业的跟风。趁胜追击，随后又升级至1080P，“目前大部分视频网站还停留在720P，包括优酷土豆。”刘丰有些得意。
高清带来的一大问题是带宽成本的提升，不过这对于对技术近乎痴迷的迅雷看看团队来说，并不是问题。去年年中，迅雷看看联合北大计算机所研发出H.265视频编码技术，今年3月底，首家上线该标准视频。刘丰表示：“这意味着同样的带宽，清晰度可提高30%至50%，或者在同样清晰度的情况下，带宽节省30%至50%。”
专注的还有片源。这轮视频风暴的前两天，刘丰刚刚完成《钢铁侠3》的版权确认工作，这是其近两年又一部独家采购的力作。迅雷看看每年5亿元左右的购片预算，与其他视频公司相当，不同的是，其近90%被投入电影。2012年，迅雷看看独家采购国内院线95%的大片，50%独家垄断，同时引进300多部海外影片。
作为一个垂直视频平台，刘丰野心不止于此，他要在电影视频上玩出新花样。比如《钢铁侠3》，刘丰和他的营销团队已将电影VOD的营销机会从网络首播的30天热门期，延长到上映宣传前的30天，多了两个月的营销机会和广告空间。
最近，刘丰又琢磨上了“客厅计划”，乐视网推出的超级电视似乎更加坚定了他这一想法。“大屏幕观影，清晰度是用户很重要的考虑因素，加上电视缺乏电影频道，专注高清电影的我们的优势就凸显出来了。”如果未来5年将成为多终端时代，那么迅雷看看继“误打误撞”选择电影而避免了与综合类视频巨头直接正面竞争后，再次与市场不谋而合。刘丰与小米、康佳等已开始谈判、合作，试图通过多渠道抢占电视机的一角。
“越来越像一个生意人了。”邹胜龙如此评价刘丰。