先拍照后比价

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作者：朱培 2012-01-19 《福布斯》中文版2012年2月刊

图片：“ 具体的盈利模式，还在摸索当中。”赵立新说。
面对超市里琳琅满目的商品，消费者往往无所适从。如果用手机拍下需要购买商品的条码，就可以迅速获知去哪家超市购买性价比最高，那确实既省时又省力。“我查查”就是这样一款“ 照一照，全知道”的生活应用类软件，在生活类APP排名仅次于淘宝，位列第二。
听起来这是一家很酷的软件公司，但其创始人赵立新，却还有另外一个不那么酷的身份—— 格科微电子的CEO。格科微电子是一家传统的IC 设计公司，供应CMOS图像传感器，产品主要用于手机、PDA、电脑摄像头、玩具等消费电子领域。换言之，市场上低端手机、电脑或者其他电子产品的CMOS摄像头里面的芯片，或许都来自于格科微电子。你也许不知道，目前全球低端图像传感器市场中，格科微电子占据超过70%的市场份额，年销售额超过2亿美元。
与大多数海归一样，赵立新创业之前也是一名工程师，曾先后在新加坡特许半导体公司、美国ESS公司、UT斯达康从事传感器相关工作。2003年，想折腾点“事业”的赵立新带着几项专利回国创业。“我只会做传感器，所以就选择这个方向创业。”
赵立新带回国的专利是图像传感器高端领域，而当时国内市场环境和国际相比差距较大，为了生存，赵立新转做基带研发，再次遭遇挫折，决定切入低端传感器领域。
虽然在起步阶段磕磕碰碰，但格科微在资金支持方面却幸运得多。赵立新坦言当初创业的“不靠谱”让他很难找到风投，他的第一笔启动资金是来自于高中同学主动投资的200 万美元。有了资金，赵立新在张江高科开始自己的芯片之旅。
有了同学的资助，招到了自己的第一批员工，赵立新开始了自己艰苦的创业。他白天见客户，谈合作伙伴，到工艺线上和工程师沟通，晚上回公司带徒弟，帮助年轻人解答技术问题。五一、国庆、新年的长假，赵立新还要忙着做一些大的设计，“几乎没有休息的时间，回家就睡觉，醒了就工作。”
赵立新的努力很快迎来了一个机会，中芯国际当时也想做图像传感器，但自身缺少技术，所以试图和一些厂商合作，技术优势让格科微入围候选合作伙伴之一。格科微帮助中芯国际建立硅片生产工艺线，中芯则负责其研发费用。在中芯国际的平台上，格科微试验了40 多次的MPW，才做出成功的产品，其他在中芯国际投片的图像传感器公司都失败了。因此，中芯国际决定将研发资金集中投入格科微，有了中芯国际的支持，格科微避免了因“烧钱“而阵亡的悲剧。
当研发完成准备量产，产品却出现了意外地出现BUG（漏洞）“这对任何一个初创企业都是灭顶之灾”。但格科微竟巧遇市场缺货。2005年，很多同行专注于手机市场，根本无法顾及市场份额较小的PC市场，而格科微则抓住了被同行们忽视的机遇，从PC市场切入。格科微的第一个订单就是PC图像传感器芯片，虽然没有及时交货，但客户却无法取消订单，因为PC市场的摄像头一直大量缺货。
拖了7 个月之久，格科微才完成了这份订单。卖出了1,600万颗芯片，销售额达到600万美元，实现盈利。2006年，格科微拿到了华登国际和红杉资本的投资，2007年格科微转向手机图像传感器领域的研发。
由于技术是赵立新的强项，格科微产品升级速度很快，每一次升级就带来了成本的降低。2008年，芯片市场一片哀鸿，CMOS传感器领域领头羊Omnivision公司为了提高公司利润，提高了产品售价。而格科微选择升级产品，降低成本，推出低于竞争对手20%的新产品，迅速占领了低端传感器市场，当年销售了3,500万颗芯片，销售额达到2,000万美元。
海归创业所遇到的水土不服现象，赵立新也未能幸免。回国后，赵立新采用美国式管理制度，却遭遇员工的忠诚危机，一名员工带走了公司的图纸，拉走了技术人员，并迅速找到风投，直接对格科微造成竞争的威胁。幸运的是，在核心技术以及成本控制上，格科微依旧占据着优势，有惊无险。
另外格科微的研发、工艺流程等都放在了中国，也一直追求工程完美，却忽视了市场需求，对封装、兼容、销售等问题根本就没有顾及，同时，在现金流的管理上也差点在竞争对手的打压下崩盘。“还好我们有亡羊补牢的机会。”赵立新说。
目前，格科微芯片产量每年以翻番的速度增长，今年预计出货达6亿多颗芯片，成为全球低端图像传感器最大的供应商，预计近两年上市。赵立新的下一个目标，就是逐步从低端转向高端。全球图像传感器领域市场规模约为70亿美元，格科微有大约2亿美元的份额。“ 低端市场现在是以数量取胜，利润逐步下降 ，但还是有成长的空间。”赵立新判断市场利润主要还是集中在高端，格科微也逐步进军高端，当初赵立新带回来的专利正是高端传感器领域，在研发上进一步投入力量，打入高端市场对格科微也并非难事。
赵立新并没有刻意去提自己的新公司—— 做手机条码比价的“我查查”。赵立新本意是格科微是做图像传感，如果摄像头拍下条码，利用条码识技术加一些比价的搜索模式，提高格科微芯片销量，但提议被董事会否决。赵立新于是干脆把这个部门分离出来，成立了“我查查”。
成立之初，赵立新用了几百个人的团队，在所有的超市采用很多人工的方法，拿到大量普通百姓欢迎的信息数据。赵立新希望为低端机也就是所谓山寨机都安装“我查查”，以此带动格科微芯片销量。山寨厂商也并不买账，赵立新甚至自掏腰包购回山寨机安装“我查查”后再出售，但效果也并不理想，用户数量一直不乐观。
但是，要“感谢乔布斯”，赵立新坦言 iPhone的应用拯救了“我查查”。在APP平台上，“我查查”的用户数量激增，每天新增的用户6万左右，今年用户已经
突破1,000万。“我查查”也获得了第一轮的风投，产品也逐步成熟。目前，“我查查”是以条码来查询商品各类相关信息便于消费者比价，已超过300万种商品可供查询，而可供比价的超市包括欧尚、沃尔玛、大润发、卜蜂莲花、好又多、 世纪联华、苏宁、永乐、当当、京东商城、网上1 号店等。
“ 具体的盈利模式， 还在摸索当中。”“我查查”上已经开始用广告的模式努力盈利，但这一模式带来的是消费者对手机流量无形流失的抱怨。除此之外，“我查查”的数据更新速度也不够快，产品内容还不够丰富，经常还会遭遇条形码无法识别或者无法进入查找范围的现象。同时，它还要面临着类似快拍二维码同类型公司的竞争。
（作者Blog: http://www.forbeschina.com/column/zhupei）