领悟孙子兵法中的管理哲学- 战场上相敌之术：行军篇

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作者:秋实 发表:2011-12-29

制定战略，确定战术，行军布阵，管好自己关注敌人动向，知己知彼。本篇讲述了三个问题，第一行军过程中的注意事项，第二，最重要的一点，通过各方面各层次的信息“相”敌，第三建设训练有素的军队。
至于行军过程中的注意事项不能太“本本”。孙子兵法中虽然对战国前的经验进行了总结，有些是有可借鉴性的。但是，行军过程中对于将帅而言最重要的是明确几个问题：
1）  总战略是什么？
2）  我军的优势是什么，借助哪些外“势”可以得到伸张，我军的劣势是什么，哪些情况下会加剧风险？即如何趋利避害。
3）  敌人的优势，劣势是什么？如何使用“利害”使其趋“害”避“利”。
4）  然后明确当前的宏观，微观环境如何，怎样使用和配备资源。
关于第二个问题，通过很多层面的分析得出敌人的目的或动向，是了解敌人的重要途径。今天的商战，信息战中也有着重要的指导意义。
孙子兵法中列举了四类信息源“
“第一类是受作战行动影响的自然现象，如草木、鸟类等；
第二类是军队行动所产生的迹象，如动静、远近、扬尘、车马、布阵等；
第三类是敌人的行为举止，如怨怒、惊恐、疲惫、赏罚，以及使者“辞卑”或“辞强”等。
第四类是敌军的一些反常现象，如“近而静”、“远而挑”、“见利而不进”、“无约而请和”，以及“兵怒”而“不合”等。”
关于这个问题，我们要有两点注意：
第一，    信息来源是否正确，言外之意是否要注意是否是敌人有意散布的信息，是否为疑兵之计。这时要关注信息链的每一点如谁发布，在哪里发布的，发布的时间是否针对我们的等等
第二，    对信息的理解是否正确，因为做决策时总是想着关于利益的那些事情。应该抛开这些利益点去客观的分析这些事情，即对待信息的公正客观的态度。
我们想迷惑敌人，于此同时敌人也想迷惑我们，一定要把握这个利害关系。
本篇的最后一个问题也是孙子兵法中基本上每篇都要提及和总结的。战争是人类之间的战争，无论怎样变化，怎样错综复杂，只要有杰出的将领，优秀的士兵及合理的组织结构就能打赢。因此，治军之法，孙子重点强调“令之以文，齐之以武”是治军的思想。什么时“文武”，文即感性及心灵的沟通，也可以说是思想道德教育，武是纪律，法制等管理规定,规则的建立。过于“仁”则无“骨”，过于“硬”则无“情”。文武之道，一张一弛。因此说为将者必须具备的要素是“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”。

参考文献1- 原文：
孙子曰：凡处军、相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。
绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，惟亟去无留。若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳薈者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。其所居易者，利也。
众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。
辞卑而益备者，进也；辞彊而进驱者，退也；轻车先出，居其侧者，阵也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。