领悟孙子兵法中的管理哲学- 和平之战：谋攻篇

zhixun

作者:秋实 发表:2011-12-01
做了一天的大“表”哥，累了。洗洗澡，喝喝茶。静静的夜，平静而孤独~
谋”攻，故名思议是“攻击”的一种形式。但是，前面的定语说的很明白用“谋”，用心计，这是本篇的中心。我想从以下几个方面考虑这个“谋”攻的问题。
第一，出于什么样的背景而提出“谋”做为工具
第二，为什么用“谋”，是否有可行性。
第三，按照兵法的解释，如何使用“谋”
问题一 ：出于什么样的背景而提出“谋”做为工具
要回答这个问题，首先我先问问自己，人们为了什么而战争呢？人的爱好吗？战争的结果意味着什么呢？我看《拯救大兵瑞恩》中，片中的士兵对死亡害怕的难以用语言表达，看着战友的阵亡其痛苦程度比
阵亡者还痛苦而且充满了更多的恐惧，人是珍惜生命的。无论战争的原因是为了哪种利益，结果的表现都是得到和平。和平而不再有痛苦的战争是战争的结果，那么为什么不从战争起点就考虑这种“不战而屈人之兵”的战略呢？
       “凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 正是这种大棋局和对战争透彻理解才能提出这样的观点。保全敌人，保全自己，取得胜利。“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也”。 洞彻之言。
          作为商场的竞争，很多时候互赢是这种“全胜”思想的体现，但往往更多的时候由于人的贪婪而宁愿选择激烈的力量对比，人的本性而已，符合道义与否？顺势而为~
问题二 ：为什么用“谋”，是否有可行性。
战争作为一种力量的磨檫，激烈且残酷。人非草木，孰能无情？是人的精神力量支持人们去勇往直前，前仆后继，无论战斗方是否正义，谁主谁被，但究其根本人的精神和心理师支持着战争的继续。那么“全胜”的思想采用“谋”攻，攻的就是人的心理底线。如果斗士的心理底线产生了变化，那么战争局势就会有很明显的变化。历史上多少英雄人物就在举刀的一瞬间却放下战刀，产生了很多比英雄本身更美丽的故事。“谋”攻，攻的就是人的“信念和精神”，攻“心”之术。
      今天的商战中，为了取得市场争夺客户资源，不也运用了很多“攻心”之法吗？让利，满足人们对利益的贪婪，瓦解竞争对手的阵营。谁可以抓住新的理念并付之于行动，或有新的“商业”模式，谋取更多的“心”谁能占领市场而且让竞争对手也甘拜下风。无论是对资源的获得，还是对竞争格局的布置，即要有力量的对冲，同时也要注意心理的猜测和攻击。
     “胜”，不简单指从有生力量上将对方打倒，这仅仅是力量形态上的有形的改变，是“曲胜”。而且让对方从心理上服从自己的意志，只有从心理上彻底征服对手，才是“全胜”。前秦的苻坚虽纳贤天下，其中鲜卑 慕容垂，羌氏姚苌纷纷投诚，但是收其力而忘其心。淝水之战后纷纷造反，2年内导致前秦灭亡。攻其心了吗？ 中外历史上举不胜数的案例，从局部和眼前看得胜了，但从全局和长远看却没有胜，甚至“小胜”还存在失败的隐患，这就不是 “全胜”。无论在战争阶段还是在和平时期，“全胜”概念和战略布局是很艰难的，但是收益最高的，战争的最终结果也是“心”和“力”的全胜，否则战争不会结束。
    “谋攻”强调“攻心为上”，不仅仅是将帅运用智慧在战术上巧妙地调动力量、安排资源，从而战胜对手；而且是战略层面上进行智慧的较量，心理战术的应用，大棋局的安排从而迫使对方改变战争计划，放弃对抗的企图。
问题三，按照兵法的解释，如何使用“谋”攻。
既然“谋”攻，攻的是人的心，人的信念。那么怎样才能做到这一点呢？只凭着一张好“嘴”也许能达到短期利益，但战争不是“概念股”。无论什么战争都是一种“力量”的较量。应该有几个要素需要考虑：
第一： 真正的实力
第二： 出色的大棋局布置者
第三：合理高效的组织运营。
     有了实力才有话语权，才能更有把握取得“谋”攻的胜利。历史上的战争很多都是虚实结合，向敌人炫耀我的实力如何如何，在声势上给敌人最终防线以震撼和动摇，那么动起手来就很简单了。不过这是最简单的
“谋”攻，敌人也不是草包，尤其在今天信息如此发达的社会，即使信息不对称敌我双发也能获得很多有用的信息。但是“实力”确实是必要条件。“空手套白狼”高手被咬的几率几乎是一百。
      有了资源如果不知道怎么使用也是浪费，其实现在很多公司内部管理上都存在这样的问题。只不过是收益大于浪费时显现出来的都是好结果，类似于成本和收益曲线，只要沿着时间轴就能找到分界点了。那么我们就需要由辅国之才了。“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。
      有了资源，有了优秀的管理人员还需要一个互相信任，优秀积极的领导组织。“故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是为縻军；不知三军之事，而同三军之政者，则军士疑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士惑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。”
                                                                                              2011-11-30   夜
参考-原文：谋攻篇   
       孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
　　故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
　 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
　夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是为縻军；不知三军之事，而同三军之政者，则军士疑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士惑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
　　故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，知众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。