高德地图：做个“海纳百川”的平台

zhixun

2013年03月10日 17:50   中国经营报
　　从2011年第四季度开始，图商出身的高德超越谷歌成为国内手机地图领域的“新科状元”。最新数据显示，2012年，高德地图以29.6%的市场份额继续蝉联桂冠，并率先成为国内第一个用户规模突破1亿的地图应用。而百度地图、图吧地图则分别以20.3%、10.2%的份额紧随其后，高德地图与百度地图也以合计近50%的市场份额占据国内手机地图市场的半壁江山。
　　而在免费地图所积累的庞大用户量背后，高德也在酝酿一种商业模式，就是把地图作为人们在移动互联网上日常生活的入口。
　　尽管目标高远，但高德很清楚自身目前所处的发展阶段，高德副总裁郄建军告诉记者，“高德地图目前尚处于建设入口的阶段，现在肯定是超越了工具的属性，当然在工具方面，比如出行还有很多事情可做。”
　　“在地图上衣食住行，吃喝玩乐，跟出行有关的一套生活服务，都可以找到。大家都依赖于手机地图找这些信息，而不是说单独地下载很多垂直生活类App，这就是入口要实现的功能。举例来说，酒店有好多家，打车也可以选择很多家，只要跟地图相关性强，就可以整合到地图中去。”
　　为了实现入口的功能，高德目前主要的任务，一方面要整合更多的第三方进入，另一方面就要实现消费者的普遍认同。
　　郄建军告诉记者，“UCWeb的价值在于整合很多分类内容及应用，它可以让用户按照分类直接进去。而地图作为入口的价值同样如此，同样是将生活服务细分市场的内容在地图上一站式搞定，最大可能地方便用户。比如，你找唱歌的地方，找4S店，在地图上都可容易找到。”
　　事实上，对于高德来说，作为生活服务入口的地图一旦产生用户黏性，流量积累到一定程度，商户就会认同这个入口的价值，就可能在平台上做广告或进行流量分成，这也是高德创新的商务模式。
　　“实现这种新的商务模式的前提在于大量用户愿意用你，愿意使用你导航之外的其他分类的功能。”郄建军说。
　　值得注意的是，吸引用户就要创造用户价值，这就涉及地图的实用、好用，以及占有资源的丰富性，这对于企业整合线下资源也就提出了挑战。
　　对于线下资源的整合，高德目前与第三方合作，“虽然不乏直接的大客户，比如说某些连锁店会直接找过来，我们有专门的人来应对，但要把资源做深做透，我们需要借助合作伙伴的线下团队。”
　　比如高德与携程的合作，最看重的是酒店频道，有深度信息，如假日酒店有多少间房，房里照片是什么样的，刷不刷卡，有没有抽烟的房什么之类，而且这些信息是动态的。
　　高德非常清楚，其当前的目标首先要把这些信息做全，与业界的CP合作，建成更大的实时数据库，最终实现用户的高频次使用，进而形成习惯。
　　郄建军告诉记者，“与微博、微信不同，传统的地图与用户之间的黏性没有那么强，它很工具化，你需要的时候真的有用，但是你不需要的时候你也想不起来用。所以，地图要做入口、做平台的挑战就在于要让更多的、细分的、日常的需求都能在地图上实现，以此来增加地图的使用频率。地图是海纳百川的东西，总有一天，当人们使用地图成为每天的习惯的时候，地图平台的模式就成熟了。”
　　“这有点像搜索引擎，当人们在互联网上用搜索成为日常习惯的时候，Google、百度的商业模式就成功了。”
　　就像任何一个行业领先模式的发展都需要对后来者建立壁垒一样，高德也不例外，分析下来，它最大的优势就在于它在地图领域积累了十年基础。
　　“地图需要很强大的后源支撑，需要线下的采集队伍，专业性非常强，数据做起来有很高的壁垒。这也就是为什么当年国家发了十一张牌照也就高德等两家真正做大的原因。高德的优势在于数据采集和地图软件都是自己的，如果POI(兴趣点信息)错了我们就会找采集部门纠正，这就保证了地图数据的精准性。同时，采集人员的现场数据采集是需要精确的经纬度的，仅凭用户上传精准度肯定不够。”
　　与此同时，高德更专注手机地图的用户，1月份高德手机地图激活量已超过一个亿，导航用户也达到3000万，在中国手机地图领域成为毫无疑问的翘楚，这也让其在移动互联网时代有了领先的机会。
　　今天，你地图了吗？
　　编者按/从传统PC到移动互联网时代，地图行业正带给人们无限的想像，各种商业模式应运而生，苹果、Googel、搜狐、百度、腾讯等数个IT顶尖巨头的介入，正在让地图行业变得硝烟弥漫。地图能带来巨大的客户流量，而这种流量的确是很多企业以及互联网营销的突破口。本期专题力图通过探讨地图行业内不同企业不同的财富路径和商业故事，来发现影响未来消费者轨迹的不同模式，进而创造更多的盈利机会。

　　2013年2月底，易观智库发布最新数据显示，截至2012年第四季度，国内手机地图客户端市场累计账户数已达3.74亿户，直逼4亿大关。环比增长22.0%，同比增长177.8%，远远超出了此前做出的2.87亿用户的预期。
　　与此同时，手机地图也由过去单一的查询工具逐步升级为移动互联网的重要入口之一。尤其是基于地理信息衍生出来的O2O应用，更成为颠覆行业传统商业模式的有力推手。
　　这意味着地图行业将带来许多崭新的商业模式，而后起之秀高德地图、搜狗地图的发力更让人们看到了这一行业的巨大机会。如何与苹果、Google、百度这些有钱、有人、有资源的企业进行竞争，如何寻找适合自己的商业模式，如何预判未来，正成为地图业图谋者深入思考的问题。
　　搜狗地图事业部总经理孔祥来告诉《中国经营报》记者，“所有问题的前提都只有一个，那就是用户数量和用户黏性，抓用户，是地图行业所有商业模式和商业策略最重要的切入点。而不同的商业模式的谋划，其抓用户的思路也就更有不同。”