小米：将常规踩在脚下然后创造一种悖论

zhixun

SugarCHH
发布于2012-12-11 16:45:49

尽管创立还不到3年，小米公司却已获得40亿美元的估值，一支唤作“米粉”的拥簇们也让人想起了苹果的营销模式。
小米的创始人雷军与苹果创始人斯蒂夫·福布斯穿衣风格非常相似，都是下半身着牛仔裤、上半身穿黑色毛衣。通过模仿苹果独家授予销售权的营销策略，雷军已帮助小米公司成功吸引到一众热爱低价高端智能机的粉丝。小米之前，42岁的雷军还联合创立了B2C电子商务公司卓越网，这家公司之后被在线零售巨头亚马逊公司收购；另外，他还投资了最近于纳斯达克交易所挂牌交易的多玩公司。
雷军出生在湖北省一个叫做“仙桃”的小城市，这个地名可能没有那么为人所知，因为在雷军之前，仙桃市几乎没有出过任何科技界的亿万富豪；这个地方更多是因为奥运冠军而引人瞩目。然而，当公众将雷军与乔布斯作以比较时，他只是一笑置之。
“中国媒体将我比作中国的斯蒂夫·乔布斯，”雷军接受《路透社》采访时这样描述道，“我将这些话语当成对自己的褒扬，但这样的比较也让我倍感压力。小米和苹果是两家完全不同的公司，前者基于互联网，而且我们并没有做与苹果相同的事情。”
产品大卖，粉丝热情
自10月份正式发布“米2”以来，这部设备已获得了逾30万的销量。小米手机2与苹果的iPhone 5和三星的Galaxy S III配置非常相近，但售价只有1999元人民币，约等于16GB版iPhone 5价格的1/3。销售模式上，小米公司也独辟蹊径。这家公司目前仅通过官方在线商城与数家线下渠道商合作销售智能手机，与此同时，例如华为、联想、中兴等一干其他中国厂商则趋向于与移动运营商进行合作。这种“以小博大”的战略为小米公司吸引了众多注意力，当然也使这家公司能够花费最少的成本博取更多的关注。正因为如此，当小米手机2于10月30日开放购买后，首轮5万部手机就在数分钟内被抢购一空。
雷军目前在新浪微博上拥有近400万粉丝，他也时常会通过这一社会化工具更新一些有关小米公司最新动态的信息。“小米不是一家宣扬追逐销量和利益的公司，我们一直都在寻找保障用户满意度的方法，”雷军解释道。他希望小米能够蜕变为一个增量式的中端品牌，而不是依靠投资者不断烧钱的企业。今年6月份，小米公司从包括DST、雷军的数位好友等处获得2.16亿美元融资。至此，这家公司的估值达到40亿美元。
“中国市场正逐渐成为包括苹果、三星和HTC等国际巨头的必争之地，”启明投资的执行合伙人童世豪表示，“这个国邦正日益强大，而移动互联网用户和移动电话消费者正迅速增多，由此自主创造一个移动生态系统也该是理所当然。”
小米公司于2010年4月创立，但直到2011年10月这家公司才开始出售手机。迄今为止，小米手机的销量已突破了700万部，远超出200万部的预期。目前，小米公司已实现盈利，而今年的总销售额预计会达到130亿元人民币。
“我们的产品开卖时间不过才一年而已，销售额却已经达到了130亿元，非常漂亮的数字。”接受采访时，雷军难掩兴奋之情。为了打消公众的疑虑，他表示小米公司五年内不会考虑IPO。
童世豪称小米手机的利润可能达到10%，也就是说，这家公司今年的总利润或将超过13亿元。
今年24岁的学生莫晓华接受采访时表示，自己非常荣幸能够加入“米粉一族”。晓华最近才加入米粉队列中，但显然觉得有点追悔莫及。她表示自己非常喜欢小米手机的自定义主题与高性价比。
小米悖论
事实上，很多怀疑论者都认为一没渠道、二没品牌的小米最终会以失败告终，但在雷军的带领下，这家公司还是冲破了谣言与质疑的藩篱并在中国市场获得了一席之地。凭借低廉的价格与高端的技术配置，小米成功打破了中国移动设备市场“只可能以渠道和品牌取胜”的价值观。
中国移动设备制造商中兴与华为是传统策略家的典型代表，这两家公司今年分别制订了3000万与6000万台销量的目标。虽然这两家公司在低端智能手机市场的人气非常旺，但在中高端市场还是底气不足。中兴称，今年公司已推出11款不同型号的智能设备，相较于去年的6种增长幅度明显。与此同时，苹果也在中国市场推出了面向中下层阶级的平板电脑产品——iPad Mini。
“一年前，小米公司对中国的白领阶级确实具有很高的影响力，”RedTech Advisors咨询机构的执行总监Michael Clendenin说，“但随着中兴、华为、魅族等中低端厂商不断涌现出来，这家公司正处于前所未有的尴尬境地。”
市场研究机构Gartner最近的数据显示，中国有望取代美国成为世界上最大的智能手机市场，而今年中国市场智能手机的销量有望增长至1.65亿到1.70亿部。市场分析师表示，如果小米想继续独树一帜，那么这家公司就必须成立一家帮助用户解决技术问题的消费者中心。
咨询公司BDA总裁Duncan Clark表示，处于尴尬位置的小米一定会受到竞争者的挤压。但雷军非常坚决地否定了这种看法，他说：“在这个行业中，只有当你博得用户的好感时才算真正的成功。”