银行电商“炼金术”

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2012-11-21 12:13:40   来源：环球企业家   作者：郑理   
内容导读：作为一项有别于传统金融业务的新兴业务领域，如何在电商业务中以合适的商业模式获得盈利，是银行们首先需要思考的问题。
面对由建行善融商城搅动的一池春水，众多国有大型商业银行及股份制商业银行，都对电商业务产生了浓厚兴趣。然而，作为一项有别于传统金融业务的新兴业务领域，如何在电商业务中以合适的商业模式获得盈利，是银行们首先需要思考的问题。

根据眼下网络电商领域的情况以及国内商业银行本身优势领域的分析，小额在线批发交易的B2B模式以及贸易等信息服务平台模式，或可成为银行做电商最有希望的盈利突破口。

首先，对于小额在线批发交易的B2B模式，在修正盈利点后完全可作为各家银行的零售业务大力推进。首先，各家银行都有一定存量的优质中小、小微客户；其次，商业银行的在线支付系统式远远强于一般B2B公司。在盈利模式上，银行可以在网站的年费或佣金上采取大幅度的让利，在短时间内吸引大量的中小、小微商家，也避免和阿里巴巴等老牌电商网站正面冲突。作为金融机构，商业银行应把赢利点放在金融服务上。在这个交易流转过程中，可以提供线上和线下的支付结算、投融资服务、财务顾问、资产管理、国内信用证、银行承兑等常规业务和中间业务，并且可以建立中小、小微信贷工程系统，通过批量化、规模化处理，来增加银行利润，稳定客户数量。

相比之下，贸易信息服务平台模式，对于银行则具有更大的战略收益。对于这种贸易等服务信息网站的搭建，银行应该不侧重于如何收取佣金，应该把目标放在如何建立世界级别的单一行业期货市场。银行拥有很多企业客户在国内市场已经具有相当的规模，但对海外市场一无所知。银行的海外分支机构可以在B2B平台上开辟针对海外市场的专项。一方面，可以增加银行的国际业务的权重，对于银行发展离岸人民币业务提供了真实贸易背景，也为进军国际市场打下基础。另一方面，银行不仅帮助企业拓展海外市场，也和世界级的期货交易市场建立合作关系。例如：我国稀土行业控制着世界上一定比例的高品位的资源，拥有一定资源定价的话语权，完全可以和芝加哥期货交易市场达成协议，联手做多做空市场。

在商业模式和盈利途径之外，对于银行电商平台的建立，银行亦有多重选项：可以在金控集团下直接设立成为银行的附属公司，也可以利用第三方投资平台成立一支风险或者产业基金，这支基金以股权或者债权形式对B2B平台注入资本，这不仅建立了由银行“实际”主导的直投平台，而且让银行的资金风险分散到了其他LP。