模仿并不容易：为何原创常常打不过模仿？

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Tech2IPOBy 张珑馨

模仿不仅仅是对原创发自内心的赞扬，也是让企业最快成功的妙招。
——Fastcompany专栏作者JONATHAN MOULE
创业者经常因为创业精神而被错误的当作是发明家，其实不然。世上也有不少具有创业精神的发明家，但是大多是特例。大部分创业者都会使用他人即成的科技创新，使用发明家们的资源、知名度、推销手段等来创造属于自己的企业。
发明家发明技术，创业者让这些技术拥有经济价值。然而创新发明不是天天都有的，汽车制造业、个人电脑，这些硬件都没有多少可以创新的地方，所以人们开始想方设法提出各种新式服务来满足人们的需求。
许多成功的创业者都是靠做别人已经做过的事发家致富的，甚至比发明家做的更好。一味地赞扬模仿似乎和创业者的创业精神有出入。模仿，换句话说，不仅仅是对发明家的最真诚的赞扬，也是让创业者快速成功的妙招。
走在致富路上的模仿者
这里我想举例Lovefilm，它应该是英国在欧洲最成功的DVD与机顶盒租赁公司，用户可以选择DVD邮递租赁或者上网下载电影。截至2011年1月，Lovefilm成立12年，会员超过150万，每位用户每个月付费8英镑，其库存有67000部电影和电视节目，每月向5个国家租出400万份DVD光盘。
Lovefilm的商业模式带来的服务保障非常简单：消费者只需要每月交纳会费，就能获得一定数量的DVD或是游戏光盘，或者是用机顶盒下载或在线观看电影的权利。消费者可以无限期地保留游戏光盘或者DVD光盘，但是在把它们还回去之前，消费者不能租赁、下载、观看其他的电影或者游戏。
消费者在Lovefilm的网站上注册订阅，将自己喜欢的电影和游戏名单列在上面，并设置优先级，Lovefilm公司根据消费者所订阅套餐和货舱储存信息来投递光盘。新旧技术的完美结合。
自从Lovefilm创立以来，它不仅为消费者提供传统的DVD租赁邮递系统，还提供视频点播平台。消费者可以在手机、电脑、笔记本、电视、游戏主机上在线看电影。
听起来非常带感是不是？当然！但是Lovefilm这一模式并非原创。
原创在这：
1997年，美国加州的创业者Reed Hastings创办Netfilx，率先推出了DVD邮递租赁业务，随后Blockbuster百事达公司推出了40美元的DVD租赁服务。为稳固市场，Reed Hastings不得不改变市场策略。Reed Hastings的Netfilx改变单片收费策略，采取套餐订阅制，用户需要按月付费。按次计费的DVD租赁模式在几个月后完全被取消。
三年之后，Lovefilm走出英国，走向欧洲市场。那时的人们也看到了这样的运营模式带给自己的好处，越来越多的欧洲人开始选择Lovefilm的服务。2011年，亚马逊收购Lovefilm。Lovefilm的投资人身价暴增。
亚马逊在于Netflix合作之是就看到了在线DVD租赁市场的巨大前景。亚马逊CEO杰夫·贝索斯在在线销售领域拥有非常好的名声，他在投资或者收购某一产品之前都会充分地去体验，借此对产品有更好的理解，就算收购没有成功也能从产品中获得好主意。所以，亚马逊后来推出了在线视频租赁服务，然而却不这么成功，因此亚马逊才选择收购Lovefilm来弥补产品缺失的问题。
模仿，给亚马逊带来了巨大的利润。Lovefilm被收购之前，一直被亚马逊当作是研发部门，直到时机成熟，亚马逊才在利益最大的时刻收购了Lovefilm。
第一个吃螃蟹的也可能会拉肚子
Netflix和Lovefilm的商业模式中最大的隐患就是无法在贸易自由、思想横流的时代里掌控市场，即使有强大的版权保护。
这则故事还告诉我们，第一个进入市场的人不一定在市场上占第一。第一名只给有准备的人。
有时，落后的问题是由发明者一手造成的。2011年，Lovefilm市场已经在欧洲铺开，准备登陆美国市场。这一年，Netflix犯了一个大错，给了亚马逊的Lovefilm可乘之机。因为物流成本的上升，Netflix为了鼓励人们去下载电影，将每月订阅费从10美元提高到16美元，平均每部电影提价60美分。此举严重激怒了美国消费者，越来越多的Netflix用户开始退订。
几周之内，Netflix因提价损失了80万用户，同时Netflix股票也下跌了15%。随后Netflix宣布将DVD邮递租赁服务与在线下载服务分开，情况才开始好转。在线DVD租赁之争并没有因此而结束。Netflix已经进入了欧洲市场，逐渐抢占Lovefilm的市场。
这几则故事告诉我们，模仿者比发明者更清楚地知道如何作生意，如何应对多样市场变化。早在互联网形成之前就已经有了模仿，航空公司、银行、零售等行业都有相互模仿的现象。有些模仿者的风头甚至盖过了原创，让原创黯然失色。有些原创甚至逐渐走向陌路……
TECH2IPO：需要我举例腾讯吗？大家都说腾讯抄袭，抄袭。确实，面对抄袭的质疑，腾讯从来就不否认（也不承认）。但是我们看到，腾讯无论是在运营还是营销方面都做得比许多原创企业要好。QQ模仿ICQ毫无疑问，但是QQ怎么看都比ICQ顺眼。然而抄袭破坏了市场环境，必将受到惩罚！