评论：京东的罩门和缺陷是什么

zhixun

2012年08月24日 17:36  深圳晚报

　　当发现自己已经处于最后的危险境地时，绝望的心态往往会引起强烈的反击，甚至不惜最后一搏。京东，为什么要在这个时候发动降价大战，也许就有这些因素存在。

　　说到京东的“罩门”，如果深入仔细的探讨原因，可以归纳为以下几点。

　　1.京东发动此次的价格战役，浅层次的诉求是再一次追求客户的暴涨率和进账资金的暴涨，京东发展这么多年，没有一年赚钱，但是资本市场却依然捧场，最重要的原因就是只需要通过不断的追加资金，确保客户增量跟销售额的增长率远远超过利润率，那么利润率即可忽略，甚至允许亏损。

　　2.深层次的原因是，京东上市未果，接盘下家寥寥无几，对于前期投入的大资本，后台的金主必须面对这种无法退出的难堪事实，要想办法在资本层面对京东进行二次利用，就是不再让京东局限在互联网网商这个圈子闷声烧钱，要极大地扩展到线下圈子；并且，拼命也要把线下跟线上业务无法切割的传统家电零售商们拉到线上，从而达到扭转市场消费习惯，一旦这个习惯被扭转，市场氛围发生根本性的变化，京东的游戏可以继续玩下去。

　　3.更深层次的原因是，从数据的角度讲，京东家电业务只占其总业务量的20%左右，几乎是苏宁的二十分之一不到，根本无力与国美苏宁竞争，必须通过不停地挑战两个巨无霸，拉两个巨无霸加入战场，颠覆消费者心目中的排序概念，才能达到抗衡国美和苏宁的目的。

　　京东有什么缺陷？

　　第一个缺陷：京东挑家电业务与苏宁国美挑战。京东起家在3C业务，家电产品由于体积、重量的因素，在物流的操作上，跟3C产品完全不是一个类型，京东已被爆缺货严重，说明京东的物流体系没有达到支撑这种大战的基本要求，一个是资金，一个是物流本身的问题。

　　第二个缺陷：商誉。由于京东在没有准备好的前提下，找了两个错误的标的对战，缺货、改价等严重影响商誉的事情频繁发生，这一战，京东其实从其一直以来良好的邻家送货郎的阳光形象，开始向无良奸商跟吹牛逼方向倾斜，京东的损失巨大。

　　第三个缺陷：商业模式。京东拼命拉苏宁、国美加入参战，京东由于之前在电商界靠烧钱一枝独秀，一旦电商市场被真正的激活，京东将获得比较优势，客户、销售额会极大地提升，京东希望借力打力，用人家的客户换自己的游戏。

　　观点

　　击鼓传花游戏如何玩下去

　　京东不以营利为目的的击鼓传花游戏，不能以常规思维正向迎战，京东要的是增量而不是利润，那么对战的战略目标就一定是不给京东增量，不但不给还要分。

　　维持旧的格局，其意义远远超过建立一个深不见底的新格局。国美、苏宁，还有供应商，不仅要合作，并且要恪守战火只在网上烧这个第一原则。网上烧，网下交货，分掉京东苦心建立的客户群。(白驹过隙)