秒针系统：把数据转换成技术

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秒针系统：把数据转换成技术
来源:中国经营报-中国经营网  时间： 2011-12-23 17:31   作者：吕静
       祝伟发现：大多数互联网公司的主要收入来源于广告，但至今业内尚没有一套评估体系，来解决企业合理花钱的难题。  　　版权溢价、成本渐高、资本寒冬、模式瓶颈……市场上一度火爆的互联网企业正在面临成长的烦恼：无论是门户、视频，还是社交、电子商务等互联网业态，都需要解决赚钱与花钱的问题。
　　这一切，祝伟早已看在眼里。作为国内第三方互联网广告效果评估机构——秒针系统公司的CEO，祝伟发现：大多数互联网公司的主要收入来源于广告，但至今业内尚没有一套评估体系，来解决企业合理花钱的难题。
　　2006年成立的秒针系统正试图解决这一问题。祝伟说，秒针系统提出的解决方案是“媒介投资三步曲”，而正是凭借这一创新的解决方案，秒针系统日前获得了凯鹏华盈(KPCB China)领投、宽带资本(CBC)共同参与的2000万美元的B轮融资。
　　先打一场“公正”战役
　　创新的结局有两个，要么重生，要么沦落。在互联网界一片“模仿胜出”局势下，秒针系统选择了创新。
　　和多数网络广告评估机构的定位不同，秒针系统最初的定位是网络广告推荐，但这个像广告联盟一样的模式，已经被许多企业模仿。另外，要做广告推荐，必须拥有庞大的用户行业数据分析，但秒针系统在创立初期，并不具备这一优势。
　　互联网界的一句非常著名的话影响到了秒针系统的创业团队：“互联网企业最终胜利的法宝并不是流量，而是技术。”于是，祝伟及其团队决定将秒针系统的重心放在数据技术钻研上，而不是用户量和流量。
　　但是，随着技术的不断完善，秒针系统又面临着了新的问题：网络广告推荐这条路上的竞争对手越来越多，一个红海又在形成。
　　就这样，秒针系统开始了一段长期考察互联网广告业的经历。祝伟发现：所有的广告公司都在声称“能帮广告主提高投资回报率、实现精准投放”，但广告主真正需要的却是：要有更详细的数据来证实自己的投放效果。
　　广告主之所以会有这样的诉求，主要是因为随着互联网广告收入的增加，互联网广告联盟开始应运而生，但由于个人利益关系，这种帮助广告主进行互联网整体投放的网站，在帮助广告主解决互联网渠道的同时，也难免会在公正性上有所偏颇。
　　“这正是一个绝佳的突破点。”祝伟想到：秒针系统何不定位成一家第三方广告效果评估机构?但是他也很清楚：“在一个第三方行业里，能生存下来的只有第一或第二名，第三名存活的概率都不大。”
　　的确如此，从消费习惯和人性情感来看，如果说广告主和其他合作伙伴只是商业来往的话，第三方更像是广告主的朋友，更容易获得信任并建立长期联系。但是，评估标准只有一个，谁的商业模式更能拥有绝对的话语权呢?
　　祝伟及其团队开始钻研能被市场认同的商业模式，他们最终找到的解决方案是：“媒介投放三步曲”，即秒针系统通过长期对广告客户投放习惯的跟踪得出的结论，再用技术的手段予以实现。
　　事实上，随着互联网的发展，网站越来越多，广告主的投放也越来越多，而每个网站报的数据都是不一样的。当没有人对投放行为进行监控时，就没有一个动力把这个数据准确地做出来。“如何建立这样的一种机制，正是秒针系统要做的工作。”祝伟说。
　　“媒介投放三步曲”，第一步是帮媒体监测曝光的有效性;第二步是评估媒体是否物有所值;第三步是优化媒体组合，用最少的钱获取最大的价值。祝伟说，有了监测、评估后，优化就顺理成章了。借助于这一“三步曲”，秒针系统开始提供各个媒体的优劣性报告，供广告主决策参考。
　　祝伟表示，这“三步曲”不能是静止的，因为那样会更加浪费成本，而要根据互联网形态的各种变化，不断监测、评估、优化，这样任何一个成功案例都能成为下一个项目的基础。
　　再以数据锁定客户
　　即然选择公正为模式核心，那么历史业绩和丰富数据库则是模式成功的必需品。
祝伟发现：大多数互联网公司的主要收入来源于广告，但至今业内尚没有一套评估体系，来解决企业合理花钱的难题。  　　“事实上用技术实现公正的数据并没有多大难度，关键是做事的态度。”祝伟说。
　　在结果显现上，“对比法”是广告主最能接受第三方的途径。比如，媒体网站一般都会在广告主投放完广告后递交一个结果数据报告。这时，秒针也会将IP数据库精准核算出的结果提交给广告主。而一般情况下，网站如果没有第三方监测时提供的数据会有倾向性，广告主很容易判断谁是谁非。
　　目前秒针系统的收入主要来自于评测数据和针对性的解决方案，收取广告主投放网络广告全部预算的一定比例为业务收入。
　　在解决了商业模式和收益途径后，秒针系统新遇到的问题是：在互联网广告市场的复杂性和特殊性的背景下，网络资源并不完全是透明和开放的。“只有广告主、代理公司、网站、第三方评估机构建立一个共同的度量尺度，这个市场才能真正繁荣起来。”祝伟说。 但时间不等人，在无法改变现实环境的局面下，秒针系统决定在自己力所能及的范围内，建立一个真正的开放平台，并将其称为“广告IP库”。能调动起诸多互联网公司纷纷入库的原因显而易见，毕竟谁都不愿在一个专业的广告数据库中失声，否则将会失去一片广告主的“森林”。