溢价自信从何而来？Surface或助微软打赢狙击战

zhixun

微软Surface平板电脑定价到底是多少？不少观察家都认为，这一款创新性的设备，微软会采取溢价销售，而不会降价促销。
如果瑞典的购物网站上的定价属实，最便宜的微软Surface平板电脑的售价将为800美元，其他型号的价格更是高的离谱。但是微软官方还是没有给出具体售价。分析师说，微软不必担心定价过高的问题，应该采取溢价策略，定价高于市场价，让其他生产商来填补中低价市场的空缺。
避免与OEM竞争
Forrester Research的消费者与移动分析师Epps说，微软应该担心跟DELL和华硕等电脑生产商形成竞争。她说，最好的办法就是将Surface定价高一些，避免与他们产生正面的竞争，让其他生产商用低价或者中等价位来填补Surface没有覆盖到的市场。
Epps说：“定价高于其他微软OEM厂商会把微软的威胁降低到最低点。如果定价1000美元，可能不会给微软带来非常大的销售额，但是肯定会吸引到忠实‘软粉’，而且还可以激起OEM生产商生产的积极性。”
这将产生多种商业模式：部分生产商会以低于成本价的价格卖设备，比如Amazon的Kindle Fire；零售商将利用中间环节来谋取利益；微软的Surface也许不能赚大钱，但是可以作为标杆式的产品来指引生产商的生产方向。”她还说，“微软对价格竞争不感兴趣，微软要做的事维护Win8生态圈的价值。但溢价策略肯定会影响到微软Surface的销量。”
溢价策略早有耳闻
微软已经不是第一次使用溢价策略了，微软之前就开战了“微软签名”的活动。用户将笔记本电脑带到微软商店接受“签名体验”，花99美元，就可以把电脑从OME预装版还原到正常版Windows 7，没有了OME厂商预装的各种软件，电脑“运行如飞”。
微软的竞争对手Google也采取过这样的方法，旗下的Nexus手机采用最顶级的硬件设备和最新的Android操作系统，但是售价也很高，能给用户带来最新最快最佳的手机体验。至于低价和促销，那是其他手机厂商的事，Nexus只是一个标杆。
另外，处理器厂商Intel和AMD都为发烧级游戏玩家提供优先级处理器，比如AMD著名的不锁倍频的黑盒处理器。
谁来买Surface？
微软将Surface Pro定义为商用平板电脑，不少已经采用iPad作为商用工具的厂商已经开始计划采购Surface。
如果使用微软Surface带来的回报比iPad或者其他平板电脑多，企业的预算人员肯定会原意花高价购买Surface。重点来了！Surface Pro运行的完整版的Windows 8，而不是为ARM处理器设计的Windows RT版，所以，Surface Pro可以运行台式机、笔记本电脑能运行的所有程序，包括最新的Office 2013。相比于iPad或者其他平板电脑，Surface在商用领域的优势非常明显。
除了收藏家和科技发烧友，大多数消费者看到这么高的定价一般都会多加考虑。除非微软想借Surface赚大钱，否则定价一定不会低。
调查机构Moor Insights and Strategy的主席和首席分析师Moorhead说：“我认为Windows RT版Sureface的定价为499美元（不包括皮套键盘），皮套键盘的价格最多100美元。运行Windows 8 Pro的Surface定价约为599美元（不包括皮套键盘），再加上皮套键盘最多699美元。Surface能否打赢第一场战役的关键就是能否提供高质量的Metro应用程序。如果在正式发售之时能有5000个高质量应用程序，Surface稳赢。但是按照目前的速度来看，很困难。”微软最佳的策略就是采取溢价策略，占据高端市场。
微软所说的竞争里是指？
Surface面世当天，微软宣布这款平板电脑的售价相对当今的平板电脑极具竞争力，Surface Pro更是对超极本形成强烈竞争。
形成竞争力？微软有两个选择：1，说服消费者，让他们觉得这个定价值得买一个Surface；2，折扣促销。
Gartner的移动分析师Gartenberg说：“要想和市场上占主导的平板电脑竞争，要么以‘特点丰富，物有所值’为宣传点，要么以‘同样价格，更高价值’为宣传点。iPad对于消费者来说是个非常‘安全’的选择，又可以玩游戏，又具有一定的办公能力。因此微软需要说服消费者，让他们相信Surface是一款性价比极高的替代品，更重要的是，让他们知道Surface是后PC时代的最佳选择。”
评论：对于Apple的营销团队来说，他们不知道溢价是什么意思。但是个人认为，微软已经走到这一步了，就已经打算跟Apple学下去，Surface肯定是一款既能盈利又是标杆的产品。
说一下Metro应用程序。除了运行RT版Windows 8的Surface，其他型号完全不需要那么多应用程序。RT版Surface应该说是完全意义上的平板电脑，Pro版的Surface更加靠近笔记本电脑。目前Windows 8 市场上有300多款Metro应用程序，都非常优秀，无论是触摸屏，还是鼠标键盘操作，都非常流畅。RT版Surface成败的关键就是应用程序的数量，因为它不像Pro版一样，可以运行Windows软件。Surface Pro一定会成功的，因为他就是倒置版的笔记本，而且是带触摸屏的笔记本，具有平板电脑身材的笔记本。无论是系统体验，还是软件数量，都不是iPad或者其他平板电脑能比的。单说商用领域，虽然iPad已经占据了大量的企业市场，但是Surface毫无疑问更加实用。微软需要担心的是RT版Surface，完全不必担心Surface Pro。