风雨过后，或是彩虹：Facebook广告的前景

zhixun

作者：lucius,发布于2012年06月12日上午9:00分享

如果我们回到全家在华灯初上围坐看电视的时代，没有多余的选择，你必须接受广告，各种见缝插针无孔不入的广告，而广告商所要做的就是竞争黄金时段的广告位。

但是，随着Google的出现，传统的广告营销方式开始改变，如果说以前的广告营销是为了直接吸引潜在的消费者，那么Google的关键词广告模式则更多地在于吸引用户潜在的消费愿望。

那对现在身处互联网广告潮流最前端的Facebook来说，它又该如何从这块尚未充分开垦的处女地上开掘出更多的潜力呢？

事实上，Facebook的表现并不尽如人意。这不仅在于Facebook的八成以上收入来自单一的广告业务，更在于在IPO前夕由通用公司的退出所导致的业界对其广告效益的质疑。

根据路透社的调查访问，八成的Facebook用户从未在上面买过推介广告的产品，但四成的受访者表示每天都会登录Facebook。

大多数人只看到Facebook单一的广告收入模式，只是在讨论陈列广告对用户体验的影响，只是在批评陈列广告的效率。但是，它们似乎忘记了Facebook拥有近10亿的用户，在这样一个平台上，再怎样低效的广告模式都会收获丰厚的回报。

所以，现在的危机对Facebook来说未尝不是一种机遇，或许蕴藏在其中的是一个别有洞天的新领域。

一方面，陈列广告能够最直接地向用户推介产品，而一方面，Facebook也可以依靠隐私政策方面的优势来收集用户的信息来向其介绍产品。



所以，Facebook平台上的广告模式很有可能同时蕴含了电视广告和关键词广告的优势，只是直到目前为止，Facebook还没有找到如何更好地利用这种优势及将这样的优势转化成自己的商业价值的途径。

但是，或许Facebook将要面对的更大挑战来自于Twitter、Google的成长和发展，如果Facebook的广告业务具有传统和线上相结合的优势，那么Twitter又何尝不是呢？而且Google本身就有着雄厚的广告营收实力。

幸运的一点是，Facebook如今还是世界上最流行的社交平台，而Twitter和Google+和它还有着不小的差距。而且基于Facebook平台天然的移动性，将来在移动广告领域它还有着不小的挖掘潜力。

虽然，Facebook的广告可能会使部分用户背弃它，但只要控制在一定的范围和程度内，这样的流失相对于近10亿的用户群和逐渐平稳的用户增长趋势，相对于公司的业务发展，都是几乎可以忽略不计的。

而实际上，绝大多数用户不会在乎广告的渗入，也不会介意自己的隐私被收集、泄露。对他们来说，只要自己的关系网络还能继续在Facebook上维系，只要朋友还继续在Facebook上面，虽然广告界面会破坏他们的用户体验，但他们永远不会离开这个平台。

所以，对Facebook来说，它最大的价值正是源自用户的黏性，尤其是占到用户总数六成以上的青少年用户群体对它的依赖。也许情况会随着这些青少年的成长而改变，但不要忘记，Facebook也是在不断地成长改进，或许当现在的这些主力用户渐渐放弃Facebook时，后者已经找到了新的吸引下一代青少年的方法。

用户在成长，但互联网往往成长地更快，能更好地适应用户的需求和喜好，而在这样的成长过程中，也往往蕴藏着新的商业模式和价值的诞生、成熟。那么，对于国内的社交平台来说，或许对他们最大的启发是在现阶段培育用户的忠诚度，增加用户的黏性，只有拥有一个稳定的用户平台，才能从中获得商业回报。