“爱摄汇”赵亮：打开手机分享视频的市场

zhixun

2011年12月20日 11:09  新浪科技
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　　本期访谈：视频分享应用“爱摄汇”(下载)
　　主持人：刘雅楠

“爱摄汇”创始人兼CEO赵亮“爱摄汇”iOS版应用界面　　“爱摄汇”由原酷6网(微博)CTO赵亮创办。简单地说，它是一款手机端拍摄并分享视频的应用，可以将拍摄的视频上传至爱摄汇自建平台，并享链接至微博、人人、邮件等。
　　爱摄汇已推出Android、iOS版本(其中iOS为越狱版，APP Store待审核)，通过91手机助手进行了首发，上线一周已有超过50万的下载量。应用可为拍摄视频自动添加配乐，提供6种后期摄影特效，部分收费。
　　目前视频仅能在爱摄汇应用内播放，未来可能上线Web视频播放页面。计划中的一个重要功能为“私密分享”，相当于在手机视频UGC社区内指定分享圈子。有用户基数后将以广告投放为主要盈利模式。
　　爱摄汇团队于今年8月创办，主要成员除赵亮外还包括原酷6网无线事业部总经理李铮。团队共约20人，仍在招募，成员多来自土豆、酷6、腾讯、百度等。已获千万人民币的初始轮投资。
　　作为一名视频网站的老兵，赵亮在担任土豆网(微博)、酷6网CTO兼首席架构师后，离职创业并推出“爱摄汇”这样一款视频分享应用，过程似乎顺利成章。然而做出“创业”的决定，却并非人人都有这个勇气。
　　首先是市场。“公开分享别人已经做了，所以我们主打的方向是私密分享。视频网站有优酷土豆，所以我们的核心战场是手机。”正是看到了这样一个细分市场的空档，才有了这个应用的创意；然而这一领域能有多大的市场，尚未可知。
　　其次是烧钱。视频，本身就是一个成本较高的行业，特别是对自建平台而言，“创业”的背景更使资金成了生命线。“微软(微博)说要想到自己18月就会死，我觉得互联网3个月就会死，移动互联网1个月就会死，所以要时刻想着自己也许下个月就会死，每天都要想产品能有什么突破。”
　　那么为什么明知99%都会死还要上？“因为移动互联是一个大趋势，现在不做，再做就晚了。”(雅楠)
　　以下为访谈实录：
　　新浪科技：爱摄汇现在的融资情况和计划如何？
　　赵亮：千万级人民币，8月份成立后刚刚融了第一轮，下一轮大概会在明年年底。
　　新浪科技：因为是新上线的产品，所以可能很难用用户数量去衡量，那么爱摄汇目前的用户增量怎样？
　　赵亮：上线一周用户数应该在数十万的级别，增速很快。
　　新浪科技：现在主流微博客户端不具备视频上传功能，是否是针对这种情况推出的爱摄汇，将来会把ishehui.com建立成自己的视频分享网站吗？
　　赵亮：目前人人、微博等还是以文字分享为主，播放视频时需要在界面上点好几次；而我们是以视频为核心的，只要点一次就能在界面中直接播放，所以从这个角度来讲是互补的。
　　视频是上传到我们的服务器上，有页面可以看，目前还没有推出，只能在手机客户端内播放。页面功能要看用户趋势了，会再增加辅助功能。但手机端仍然是我们的核心，网站的话，优酷土豆已经做了，那不是我们的战场。
　　新浪科技：产品最主要的特色、功能是什么？
　　赵亮：主要应该是私密分享。其实我们分享视频时，主要还是希望分享给特定的一个圈子，比如给小孩拍的视频就只想给家里人看啊，同事唱卡拉OK的视频就只想在同事之间传啊。中国人不太希望自己拍个视频全世界都看到。我们发现分享的圈子本来也很难做得非常大，所以主打的方向就是私密分享。
　　新浪科技：那么这样一来，私密分享是不是就会和一些分享平台、比如微博的公开精神相违背？
　　赵亮：我们其实是在做两个，一个是私密分享一个是公开分享。分享到其他平台的都是公开分享，这个优酷土豆等等都已经做了；私密分享是只针对应用内部用户的一个分享，有很强的权限控制和私密性。
　　这个功能还没做出来，这周我们就会出一个新版本，会做一个私密分享的基础功能，因为我们人不多，只能一个功能一个功能推进。但是这个仍然是我们的主打方向，因为公开分享其它人都已经做了。
　　新浪科技：不过对于一个创业团队来说，把视频上传到自己的服务器上，而且还需要布CDN等等，成本是不是会很高？
　　赵亮：对，搞视频网站成本就是很高，你看优酷土豆融了多少钱？几个亿。酷6融的少，死了。所以对我们来说持续融资的能力是成功的基础。对头一轮融资来说，千万人民币算比较高的了，而且我这其实已经类似天使轮了。
　　但是这些钱也用不了多久，所以明年数据好的话，我们还会再融资，就跟优酷土豆们一样，比如A轮80万、B轮150万或200万，然后再融到上千万、5千万。做视频成本就是很高，和其他行业不一样，资金跟不上的话就肯定死了，风险很大。
　　新浪科技：创业本身风险就很大，又选了这样一个很有风险、需要烧钱的方向，这是不是有点走钢丝？
　　赵亮：但是这样的好处是竞争少，比如腾讯，一般都是等行业成熟了之后才开始做，像这种资本密集型的行业他们还没有做，所以这对于我们反而是一件好事，风险少了很多。像现在Talkbox模式的应用，移动IM太多了。而且视频上有优酷土豆的历史可以参考。
　　新浪科技：如果将来其它平台手机客户端自己做一个视频分享功能，怎么办？
　　赵亮：这个问题VC也会问，问我们是不是就是视频版的微博。我们不是微博的模式。而且大的网站比如Facebook，都是用第三方去实现一些功能，可以减少他们的成本，自己反而不会出。另外各个客户端目前要想播放视频都很麻烦，有个公开的数据是每多一个按钮、用户就会流失30%，我们的客户端只要按一下就够了。
　　新浪科技：将来盈利主要靠什么？
　　赵亮：靠广告。目前的成熟模式、互联网公司的主要收入，都是靠广告。(新浪科技：这个要想实现盈利是不是会比较久？)但是优酷都6年了，都上市了，还在赔钱。目前只能走这条路。
　　但是我们的好处在于没有版权费用，手机码流不会太高，CDN的成本基本在视频网站的三分之一，那么同样的流量我的成本就会很省。
　　未来的天下都是智能手机的，所以我们只能熬、坚持。盈利不是一年两年的事，得有5、6年抗战的准备。
　　新浪科技：这种UGC内容为主的会不会有监管问题？和之前的酷6的“围观”会不会有类似的地方？
　　赵亮：“围观”主要是直播，这个在监管上是很难做的，而我们主要是分享，每天都有专人审核，模式和“围观”完不一样。
　　新浪科技：酷6的经历对您来说最大的影响是什么？
　　赵亮：就是如果做公司要实打实地做，注重用户产品和体验，不要做表面文章。
　　新浪科技：对创业者有何建议？
　　赵亮：首先选题要对，比如现在不能再做一个微博。然后要果断，创业是一件很有乐趣的事情，能实现很多梦想，所以要果断。但是不要把自己想象成一个伟大的事业，先想的还是怎么把用户服务好。再有就是坚持。我一直喜欢的一个观点是创业不是靠激情，打鸡血跑不了5年，后面要靠耐力。
　　有种说法是创业公司99%会死，所以创业的心态需要把自己置之死地而后生。微软说要想到自己18月就会死，互联网行业呢，是3个月就会死，我觉得移动互联网行业是1个月就会死，所以要时刻想着自己也许下个月就会死，每天都要想产品能有什么突破。
　　新浪科技：既然说创业是一件99%都会死的事，为什么离职后不是去其他公司、而是选择创业？
　　赵亮：因为看到了一线生机，觉得手机视频是一个大趋势，现在不做，将来再做就成了第5个、第6个了。不过同时希望后面能有相同类型的公司，一起把市场做大。