集客式营销：吸引目标客户的最佳途径

zhixun

Shierzou于2012-04-26 17:28:36翻译
手中没有多少创业基金，就不能在网络上一炮走红吗？如何让目标顾客顺利找到你并心甘情愿地掏腰包？本文主要分析了如何在网上吸引到买家的策略——集客式营销作用、方法、注意事项及与传统营销方法的不同之处等。希望本文对于那些渴望在互联网时代挖得第一桶金的草根创业者有一定的启发并对企业届实施新的营销方法取一定的作用。

作者：迈克尔｜2012年4月18日
译者：Shierzou
你是否在四处寻觅那些能吸引目标顾客的有效方法？

你不是孤军奋战。我曾看过那些预留了一大笔广告预算的互联网企业家。如果你来请教我，你可很轻松地以小博大，用“现有”的资源来发展自己的业务，为何还要浪费自己的血汗钱呢？只要坚持我的策略，不管你在博客上或网站上花了多少心机，生意必定有所起色。现在我们在网上所做的大部分提升销售的工作，实质上与“乞讨”无异。是的，我知道，如果使用得法，陌生拜访可能是有效的，但是这是一种乞讨方式且你没有必要绞尽脑汁去打扰你的潜在顾客。

与其围着买家团团转，且处心积虑地使用迂回战术，不如使用更加有效的办法。

集客式营销策略（IMS）

要想吸引付费消费者，让高端企业主占满你的客户名单，并成为你优质服务的对象，这便是“集客式营销”也即入境营销。“入”这一词与企业的内部架构有关。

每个人都急切地想提升自己的业务——博客们、网站管理员、社交媒体审查员、搜索引擎顾问等走的却是一条崎岖曲折的路：境外营销。他们正设法说服并强迫潜在顾客消费。当你彻底地看清楚一点，这实际上是网络营销的一种错误方法。不管是在线上或线下，做生意的目标应是选好点让适合的顾客能找到你。而不是你去找顾客，他们会搜索到你，并为你的服务慷慨解囊。但是一旦你强迫他们消费，你真正的服务价值却被人忘得一干二净。别让此事发生在你身上。

从集客式营销着手

现在，我们已确定下来集客式营销是我们的解决之道。关于这一点，我知道你已满腹疑团——从何入手？

啊，集客式营销是一种100%以强有力且有效的内容营销系统为动力的一种营销方式。有何种妙法能让你既吸引到高端客户又不会贸然地打扰他们?

利基博客——“集客式营销”之法

有几个网络企业家们并没有发挥出博客的最大潜力。这不仅仅是草草记录一些个人嗜好和充当冒险角色的网上日记；这可完全可在商言商，以法人实体的形式存在，并且有能力向全世界宣告你的存在。

当我说全世界，我谈论的是你的目标受众——实际上你没必要需要将所有人拉拢过来，你所需的是选对人。只几个目标顾客好过那些只逛不买的百万个访客。

但你知道吗？博客本身并不能吸引到潜在顾客，你需要合理化整个系统，并瞄准一个特定的市场。与其写一些关于金融的博客，为何不分拆开来，写的博客只针对一群金融爱好者。举例来说，你可写一些关于个人理财、投资、低价股票、节俭生活和生活方式等等的日志。

当你专注于特定利基市场并扩大规模时，你便成为了专家，你的观点就能被整个网络世界所了解，且潜在顾客将开始通过口碑相传和搜索引擎找到你。

用心写出令人印象深刻的内容

现在你已选择了一个特定的利基市场作为目标市场，是时候该写下你的高见了。任何一个人都会写博文，但是能写出高质量、令人回味无穷且永载史册的文章的人可谓凤毛麟角。谷歌知道你帖子的质量，长度确实至关重要尤其是当你写的是关于新科技方面的热门话题时，必须写出一篇洋洋洒洒的长篇或起基石作用的内容。
这样的话，你的博客内容将显得具有相关性、内容详细且调查充分——对于那些想要完整答案的人来说无疑是一大宝藏。

集客式营销：四大重点注意事项

要做到清楚且有效。下面就集客式营销如何能拓展业务方面总结了四大注意事项。请注意如下几点：

疯狂的利基策略——即便你在度假，疯狂的利基市场将源源不断地把目标顾客送来。在你的利基市场中的顾客必定急切渴望找到解决办法，并且下定决心要把你的产品买下来。

开博客——博客是要表达出你对某一特定主题观点的最终媒介，不要感到难以启齿或身轻言微。要快速确立你的专业地位，就这点而言，公司网站有可能作用不大，立刻创建博客吧。

写下令人印象深刻的内容——谷歌和其他搜索引擎奖励辛勤的劳动、那些有充分调查的内容并能吸引住顾客的文章。如果你始终如一的大量炮制出300 – 500字的文章，你这是在给搜索引擎传统错误的信号——好像是你对这一利基市场的知识有限——选一个你可挥洒自如的利基市场。

传授知识同时寓教于乐——一旦潜在的顾客最终找到你的博客，你还得在传授知识的同时还要寓教于乐。你能让那令人印象深刻的内容变得更有意思，在必要时幽默一把，然后做好准备迎接那些自然找上门来的病毒营销吗？

译注：
集客式营销即Inbound Marketing 直译为「入境营销」，由台湾网络营销专家邱煜庭，于《网路集客力》中首度命名提出。　　从各种不同管道来的使用者，为了更有效的掌握来客者的特性，跟过去不同的是，在Inbounding Marketing中并不是直接到达网站主体，而是先进到了到达网页（Landing Page）后，在其中加注来客者的身分，网站站长便可透过分析软体，找寻出适合各种不同来客的营销文案或营销方式。