为甚么 Read It Later/Pocket免费

zhixun

JVector 于2012-04-20 19:24:16翻译
这是一篇产品发布会的记录。主管介绍了产品实行免费政策的几个原因，顺便展望了一下未来。最后提出了对商业产品的一些观点。或许对做APP的人员有些帮助。

为什么 Read It Later/Pocket免费了

今天我们发布了Read It Later（现在叫Pocket）的新版本。作为这次升级的一部分，我们决定将我们所有的APP免费。
这对我们以往的业务来说是个很大的改变，所以我想对这个决定进行深一步的解释。从个人角度来说，我总是想知道我喜欢的服务是怎么盈利的，原因很简单：我希望他们坚持下来。
我知道在硅谷创业公司抱着“我们以后看着办吧”的计划是一种耻辱，我们不属于这一种。去年我们决定转向新的盈利模式，今天就是这个进程的第一步。

为什么免费？
付费APP服务对我们来说是困难的，因为两个原因：
1.你很难让大多数人为他不懂得东西付费。
尽管“save for later”应用越来越流行，它并不是一个被大多数用户了解的东西，也不能短时间内看到它的价值。将Pocket这样的应用融入你的生活需要大量的前期时间投入。在用户最终点击获得真实可见的收益之前它需要一点投入。APP STORE的描述和截图不能帮你做这一点。你首先需要使用它。
2.我们的价值会存在很长的一段时间
Read It Later应用在发布它的 iPhone app是时是盈利的。今天以前它是应用在在Android系统， Amazon系统 以及 iOS系统上排名第一的付费新APP应用。 Read It Later带来了收益，但这并不意味着它是最适合我们服务的盈利模式。
我是个视觉敏感的人，所以我来用几个图标给你解释。（来自Evernote公司的 Phil Libin很久前给我看了这些东西，不行的是我不能从网上找到这些东西，所以我重画了他们。据我所知所有的可信性由他负责 ）
考虑一下，如果简化一下，市场上有三种不同类型的产品：
第一种就像是我们买食物。购买的当时汉堡有很多价值（因为你很饿对吧？），办当你把它吃下，大部分的价值就消失了。
第二种情况，一些产品每天给你带来相同数量的价值。报纸订阅是一个很好的例子。每天报纸投递到你的门前，你每次得到相同量的价值。
最后一种情况，产品的价值随着时间的增长不断增长。第一天，你没有对它投入太多的时间，而且你甚至不知道它怎么帮你。但是随着你越来越多的使用它，以及更多的投入，它的价值明显的增长。 Dropbox 和 Evernote 这样的应用是这种情况的很好例子。
作为付费应用， Read It Later就像快餐的例子一样收费，但我们产品的价值更像是第二种或者第三种情况。简单来说：从商业的角度来说，让用户前期一次性投入2.99美元，然后用户使用四年该APP并没有（给商家）带来任何价值。
在意识到我们之前盈利策略之后我们必须改变它。我们将转向一个更适合我们的生意和用户的新模式。最终这将使我们给所有用户提供更好的服务。
最后，我想对购买过Read It Later 以前版本的每一个人说谢谢。老实说，如果没有你们的支持Read It Later不会走到今天。你们让我将一个 边缘项目变成一个全职工作，并且最终，变成一家公司。我甚至不能开始描述它有多棒。到目前它是一次梦幻般的体验，在过去的4.5年我把我的所有都投入到了这家公司。
我希望这份发布能够帮助解释我的想法。我们有一个计划，我们不准备谈论工作——今天的主题是Pocket 以及我们为你们创造的非凡体验。我希望你们喜欢它，接下来的事情确实让我兴奋不已。