触控科技：捕鱼达人之困

zhixun

2012-03-12 11:04  来源: 经济观察报
提起陈昊芝和触控科技，知晓的人并不多。但与他们相关的Punchbox团队和一款名为捕鱼达人的APP游戏，则在2011年名声大振。
在推出捕鱼达人之后，触控科技至今还没有再推一款新的产品，而陈昊芝也一直忙于应付迅速变化的市场环境。
随着黑卡、抄袭、刷榜的现象越来越严重，对于中国开发者来说，“能独立成长为一棵大树的机会越来越少了。”陈昊芝说。
成功不可复制
做捕鱼达人时，陈昊芝和他的合伙人只有约20人的规模，跟无数的小团队一样，他们在受到一款以捕鱼为主题的街机游戏启示后，做了一款名为捕鱼达人的游戏。
2011年4月，捕鱼达人上线后三个月收入500万元人民币，曾连续被苹果在APPStore首页推荐6周，总下载量已突破5500万次，曾在33个国家的APPStore中下载排名第一。
在大多数开发者眼中，捕鱼达人的成功不可复制，陈昊芝也认为，触控科技不是一个典型的游戏公司，捕鱼达人更是非典型的成功。
为了推广捕鱼达人，触控科技动用了国内海外几乎全部的推广渠道，比如限时免费、广告、谷歌的AdMob（移动广告网络运营商）等；在硬件上，和三星、摩托罗拉、诺基亚、索爱等一类厂商全部预装，甚至包括移动的mm商城和Ophone商城。
在做捕鱼达人的时候，触控科技已经获得了A轮融资。从产品上线到2011年年底，捕鱼达人一共花费了1300万元人民币的推广费用，平均一个月要150万~170万。
“没有人为看起来很无聊的产品全力以赴做投入，但是我们做了。”回忆起捕鱼达人的推广时，陈昊芝说。“一年之前，市场允许一个20多人的小团队冲出来，但是一年之后，就算产品非常好，往往获得一个很好的排名以后，就永远消失了。”陈昊芝认为。产品的技术和运营非常重要，而对于后来者而言，最无法复制的是已经改变了的市场环境。
抄袭“逼宫”
在APPStore里输入捕鱼两个字，会出现捕鱼大亨、捕鱼牛人、猎鱼高手、新生代捕鱼等一系列捕鱼为主题的游戏。对于开发者来说，抄袭是快速上位的一个有效手段。
陈昊芝做过一个统计，从去年夏天到现在，捕鱼达人的仿照者超过100款。
比起抄袭更直接的手段是刷榜。
陈昊芝告诉记者，在APPStoreTop20的游戏里面，至少有10名是通过刷榜进入的，而获得这一排名的代价仅仅每月50万元人民币。采用传统方式推广想获得这一排名，至少每月200万推广费用。
一家自称APPStore排名优化鼻祖、IOS刷量源头的公司iTunesRank打出的广告是：三小时，提升您APP的itunes排名。其官方网站上挂出的数据也显示，在今年1月份做到中国区TOP10以内需要的下载量是12万，TOP100内是2万。只需要选择14600元人民币的套餐，当天就能让一款名不见经传的应用冲上前100名。
虽然该公司拒绝透露其客户信息，但其网站公开数据表示，在APPStore的TOP30内，最少有5个游戏是通过该网站刷高的排名。
开发者通过机器下载的方式使其应用能登上免费下载排行榜前列，在开发者圈子里是一个“公开的秘密”，踢爆这个潜规则的事件是此前被苹果下架了近48小时的奇虎360应用软件。苹果称，奇虎360旗下部分应用被“刷票”，出现异常的用户好评和差评。
2009年4月成立的江苏原力游戏开发中心经理单学军告诉记者：“通过这种方式获得排名不是长久之计，长远地看，如果哪天被苹果公司下架，产品做得再好也没有用。”
不过，刷榜也需要很高的成本。陈昊芝说，一些团队急于融资，为了能在融资时展示自己的产品，就花钱去刷榜，当他们发现这种方式可以拿到投资人的钱的时候，产品就变得次要了，手段就变主要了。
陈昊芝认为，中国开发者除了底子薄外，更重要的是没有版权尊重。目前，中国的游戏约九成都能找到参照对象。
花钱的地方很多，赚钱却不是件容易的事。现在游戏开发者主要收入来源有两种，一种是用户付费，一种是广告收费模式。
目前，捕鱼达人的收入来源有70%是广告，玩家点击一次游戏里内置的广告，开发者就可以收取2角钱，想赚到20万需要100万次点击。
移动广告服务商传漾网络科技有限公司CEO徐鹏告诉记者，移动平台的营销主要靠效果，而在国内更多被选择的是生活、服务及图书类平台。
而收费模式在中国更是举步维艰，据陈昊芝计算，目前国内IOS真正的活跃用户只有2000万，而真正会付费也就50万。
转型做推广
感觉到市场变化之后，陈昊芝选择了转向代理业务。按照他的话来说，转向做代理很大的原因在于，新产品研发过程中，推广渠道和市场积累的资源被闲置，所以选择一些品质不错的产品推广或者运营。
事实上，这样的转型也缘于市场的需求。“在一年前触控科技推捕鱼达人可以自己做研发、推广、海外市场，而今天，就算你把产品开发出来，如果没有人代理，你的产品根本就不会让市场看到。”陈昊芝说。
现在小团队对自己的定位也越来越清晰，星创互联（北京）科技有限公司创始人李波表示，现在的市场情况不一样，开发者团队不能什么都做，不擅长的领域就找专业的团队合作，要站在巨人肩膀上看风景。
陈昊芝认为，捕鱼达人就像会说话的Tom猫，很难定位是不是游戏，但是可以带来大规模的用户。用户规模带来的先发优势，可以帮助推广自有的后续产品或者代理产品。
现在捕鱼达人有5500万下载，月活跃用户2400万；而相比盛大财报显示的数字，其月活跃用户在2040万，而捕鱼达人的活跃用户在2400万；但是盛大2011年的年收入是59亿元人民币，而触控科技的收入只是盛大的几十分之一。
陈昊芝认为，当一个团队脑子很清晰的时候，应该知道自己是做什么的，不能既想做研发，又要做运营推广。最后就会发现什么都需要钱。
江苏原力就是陈昊芝眼里脑子清晰的团队。2010年8月份，江苏原力推出游戏火线防御iPad版本，2.99美元，当时没有任何推广的经验，也没有请专业的推广团队，一个礼拜内做到了全榜的第一名。
原力游戏开发中心经理单学军对本报记者说：“当时APPStore的市场还是相对公平的，用户主要看产品的质量。随着环境的变化，我们现在需要的是国内一些优秀的团队跟我们合作，帮助我们一起做推广的工作。”
单学军告诉记者，新推出的产品将交给触控科技来推广运营，之所以选择他们，一方面因为在捕鱼达人的推广上做得很不错，另外，触控科技有开发经验，比较好沟通。
不过，虽然有了捕鱼达人的积累，对于3月份马上就要代理推出的几款游戏的推广问题，陈昊芝表示还没有应对之策：“我们只能用捕鱼积累下的一些流量去帮助推广，但是说实话，我们都会感觉到很大压力。市场情况就是这样恶劣。”