成立三年，融资三轮，声称不考虑赚钱的河狸家，要如何商业化？

zhixun

嘎嘣脆脆  2016-03-10 18:46

成立两年，融资三轮，曾公开表示不着急考虑赚钱的雕爷，还是开始考虑河狸家的盈利模式了。

今日，雕爷在接受虎嗅等媒体采访时透露，河狸家已经开始向美甲师抽取佣金，并在广告、精准营销等方面尝试商业化，未来也不排除上线电商平台。

没有疑问，在经历了去年上半年的补贴大战，以及行业整体遇冷后，整个美业市场趋于理性，补贴时代基本终结。在这一时间段选择逐步商业化未尝不是一个好的选择。

然而三天前，58到家计划于4月“围剿”河狸家攻下美业市场的消息不胫而走。在58到家的攻势之下，河狸家的商业化之路能否走的顺畅？

河狸家的商业化路子要怎么走

一年半前，美甲补贴大战轰轰烈烈，以河狸家、58到家为代表的美甲APP曾推出过低至1元甚至免费的美甲活动。彼时，雕爷在被问及营收方面的问题时，态度是：现阶段不着急考虑赚钱的事情。一年半之后，再谈商业模式，雕爷态度发生明显转变，“赚钱不是件丢脸的事”“我们已经开始有营收”。

据介绍，河狸家目前的营收模式主要有三种：

广告营销。以APP的开屏广告和精准营销为主，此前，河狸家与雀巢旗下的狗粮品牌冠能合作过一次营销活动，养狗用户在预约服务时会获赠狗粮。对于这次冠能支付的广告费用，河狸家并未直接说明，只是用了一个词“不低”。而雕爷的说法是，广告收入只占他们营收的一小部分，并非主要手段。

从目前来看，河狸家的主要营收方式应该是向平台上的手艺人抽取佣金。尽管此前曾坚称“永远不收美甲师佣金”，但实际上，河狸家已经在向包括美甲师在内的手艺人们提取佣金。对于具体提点，雕爷只是含糊称“十多个”。如果按照10个点来算，目前河狸家的日均客单量2万单，客单价150元（这两个数据均是雕爷现场数据），那么日收入30万，月收入900万。不过在实际操作中，河狸家会根据手艺人的评价状况，将佣金予以返还，因此具体营收数难以预估。

事实上，在运营压力之下，美甲APP们均试图收取佣金以尝试自身造血。此前，曾有苏州的58到家美甲师向媒体透露，美甲师需要向公司上交20%的提成。

除此之外，目前手艺人的产品是从河狸家集中采购，在保证手艺人能够在河狸家获得低价产品的同时，加价售卖给手艺人。因此这是河狸家营收的第三种方式。

值得注意的是，在活动现场，雕爷还透露，之后河狸家不排除会上线商城，出售美容产品。

也就是说在互联网变现的三大手段（电商、广告、游戏），河狸家会从电商、广告两方面入手。目前，这几种方式都还处于尝试阶段，并未实现规模化营收。对于何时会实现盈利，雕爷称“没有时间表，投资方也没有给限定盈利时间”。

那么走得通么？

从现在来看，河狸家的营收主要集中的广告、佣金。广告没有太大争议，手握精准的女性用户，单是女性用品广告，未来也是一块金矿。

但在佣金方面，河狸家还难以放心大胆地抽。

手艺人是各平台争夺的资源，为获取资源包括58到家等竞争对手不排除会降低手艺人的抽成甚至提高补贴。

近日关于“58到家计划于4月围剿河狸家攻下美业市场”的消息不胫而走。尽管雕爷表示并不在意，“在美业方面河狸家非常自信，业内并不存在对手，58到家现在做低端的市场河狸家不碰，我们高端的市场58到家也做不了。”但58到家CEO陈小华底气很足，在今年的年会上，陈小华称将投入超3亿美金在到家品牌的推广上，来逐渐实现到家品牌的打造。

有消息称，58到家为夺取市场，或重新掀起价格补贴战。“虽然陈小华对外宣称补贴无法留住真实用户，但真正开始市场竞争后价格战无法避免，虽然不会达到去年最疯狂的状态，但是包括消费者、技师的补贴都会再提高。”

不过话又说回来，当前已经进入资本寒冬时期，除了新美大、百度、支付宝这样的巨头以外，所有O2O补贴都在大量缩减甚至不复存在，例如滴滴出行的补贴已经降至历史最低位。

在资本遇冷的当下，投资人开始更为看中O2O盈利能力，毕竟资本已经有上亿的资产作为用户补贴打了水漂。