大众点评在偷着笑吧？

zhixun

作者：老雅痞 发布于2012-03-05 05:17:54

3月3日消息，在纽交所成功挂牌上市的点评网站Yelp(Nasdaq:YELP)今日收盘报24.58美元，较发行价15美元上涨63.87%。
Yelp昨日开盘价为22.01美元，较发行价15美元上涨46.7%，之后震荡上行，收报24.58美元，较发行价15美元上涨63.87%，股价提升9.58美元，盘后交易微跌0.05美元报24.53美元。
Yelp此次共发行715万股，总股本5987.32万。按开盘价计算，公司融资达1.57亿美元，，按现股价计算其市值达到14.7亿美元。
Yelp联合创始人、现任CEO杰里米·斯托普尔曼(Jeremy Stoppelman)周五目睹了公司股价上市首日最高上涨了73%。斯托普尔曼曾拒绝谷歌等大公司抛出的橄榄枝才有了今天，而其他一些初创企业往往难以抗拒收购的诱惑。
据知情人士透露，大约两年前，斯托普尔曼拒绝了谷歌5.5亿美元和雅虎10亿美元的收购要约。他还终止与谷歌早期达成的合作伙伴关系，虽然与谷歌的合作能为Yelp带来更多的用户，但他希望维持对Yelp的用户数据的严格控制。
Yelp另一位创始人拉塞尔·西蒙斯(Russel Simmons)表示：“Yelp的确有过许多出售的机会，这可以让我们全身而退，但我们没有为之所动。杰里米在实现目标前对出售公司不感兴趣。我们拒绝了外部收购要约，但不是因为价格的原因。真正的原因是，我们希望将Yelp真正做大做强。”
斯托普尔曼以在谈判中要求苛刻而闻名，这他这一名声更大的是，当投资方与他在Yelp的产品和用户等问题上持不同意见时，他断然放弃即将到手的风险投资基金。现在，斯托普尔曼所面临的挑战是让华尔街投资者相信，即使来自被他拒绝的公司的竞争更加激烈，他仍然知道什么才是Yelp最好的选择。
市值过高
Yelp将不得不对其较高的市值做出合理的解释，这一较高的市值使Yelp的市销率(市值与上一财年营收的比率)高于标准普尔500指数的大部分公司。Yelp通过IPO筹集到1.073亿美元资金，其股价周五上涨了64%，使其市值达到14.7亿美元，而市销率达到18倍。但Yelp却从未报告过公司的盈利情况。
斯托普尔曼持有Yelp 11%的股份，Yelp周五股价的上涨使斯托普尔曼身价达到1.45亿美元。
据不愿透露姓名的知情人透露，在2009年拒绝来自谷歌的收购要约后，Yelp收到了来自雅虎约7.5亿美元的收购要约。其中一位知情人表示，雅虎随后提出了10亿美元的报价，但没有提出正式收购要约。这位知情人称，Yelp拒绝了雅虎10亿美元的报价，表示它希望的售价是15亿至20亿美元。
Yelp以处于IPO前的静默期(quiet period)为由，拒绝对此发表评论，或让斯托普尔曼接受采访。
创意来自于生日聚会
在成立Yelp之前，斯托普尔曼和西蒙斯曾是贝宝(PayPal Inc)公司的工程师。后来，他们一起加入了贝宝联合创始人麦克斯·拉夫琴(Max Levchin)投资的科技孵化器MRL Ventures，在那里产生了成立Yelp的创意。
Yelp的创意来自于一个生日聚会。拉夫琴、斯托普尔曼和西蒙斯三人在旧金山一家名为Slanted Door的越南餐馆共进午餐，为拉夫琴庆祝生日。在午餐时，三人开始谈到在旧金山要找到一个好医生非常困难：通过谷歌搜索几乎没有什么结果，而互联网用户也没有动力在网上分享他们的观点。
西蒙斯回忆称：“我说‘很显然，人们去店铺消费后，不会回到家后写下对该店铺的评论’，每个人都可能觉得‘这太荒谬了’。现在回想起来可真有趣。”
斯托普尔曼建议建立一套信息系统，让人们可以通过这个系统向好友咨询该店铺的情况。用户可以在该系统中键入“寻找旧金山附近的医生”这样的信息，然后用电子邮件发送到其社交圈，寻求他们对此的建议。
西蒙斯表示：“这一主意的关键是，他们很可能会做出回复，而通过回复是他们就会被吸引到这个网站上来。”
在获得了现为Yelp董事长的拉夫琴100万美元的投资后，斯托普尔曼和西蒙斯便开始四处游说以获得更多融资。最终，Yelp从一家提供电子邮件服务的初创企业转型为一家基于互联网的社交网络公司。Yelp的转型部分归功于当时公司的副总裁的德温·阿尔珀(Devin Alper)，她建议成为一家社交网站有助于吸引女性用户。
注重用户体验
西蒙斯表示，尽管性格内向且像个“书呆子”，但斯托普尔曼却断然拒绝给Yelp开出低价的投资者。
西蒙斯称：“斯托普尔曼会毫不犹豫地说‘这样的报价太低了。不要再提收购的事了。我们也不会再和你这样的人谈判了。’”
Yelp从多家风投公司融资5600万美元，这些风投公司包括Bessemer Venture Partners、DAG Ventures LLC和Benchmark Capital。在斯托普尔曼与爱尔兰老牌摇滚乐队U2的主唱博诺·沃克斯(Bono Vox)共进午餐后，后者联合创立的风投公司Elevation Partners也对Yelp进行了投资。
PayPal前高管、LinkedIn联合创始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)表示，斯托普尔曼早就具有一位CEO所应具备的素质。
霍夫曼曾在接受采访时表示：“斯托普尔曼不仅是一位资深的工程师，而且还了解产品和客户的需求。他不是那种只会编程的人，他会考虑公司的经营策略和现状。”
2010年，Yelp与美国在线订餐网站OpenTable Inc.建立了合作关系，以让用户能在线预订餐厅。OpenTable前CEO杰夫·乔丹(Jeff Jordan)表示，斯托普尔曼那时就是一个难以对付的谈判对手，虽然他在谈判中更注重维护Yelp的用户体验，而不是涉及到的金钱问题。
杰夫·乔丹现在是一位风投家，他指出：“斯托普尔曼相信我们对Yelp的合作给予了恰当的估值，但这场艰难谈判的焦点却不是财务条款。他首先关心的是用户体验，然后才是财务方面的条款。”
成功的经营战略
Yelp当时的市场营销和公共关系主管尼什·纳达拉贾(Nish Nadaraja)表示，随着Yelp发展势头越来越猛，斯托普尔曼早期做出的决定给予了这家初创公司一定的稳定性。
尽管竞争对手在美国全国范围内收集用户评论，但斯托普尔曼和西蒙斯还是选择在一个时期将Yelp的业务增长限定于一个城市，然后对该地区的经营战略进行微调。这一经营战略后来被全球最大的两家团购网站Groupon和LivingSocial所效仿。
西蒙斯指出：“如果你收集到的1万条用户评论来自全国范围内，那么这个网站就一无用处。如果这1万条用户评论来自一个城市，那么这个网站在该那个地方就非常有用。”
Yelp通过在网站上销售广告获得收入。2011年，Yelp的营收达8330万美元，同比增长74%，其中70%来自本地广告业务，其余来自全国性品牌广告业务。
但在Yelp经历了多年亏损之后，一些投资者开始怀疑该公司能否与互联网巨头展开竞争。全球最大的社交网站Facebook，利用其全球高达8.45亿的用户资源，可以毫不费力地蚕食本地商铺点评市场的一部分份额。同时，谷歌去年收购了餐厅在线点评网站Zagat Survey LLC，从而获得了后者的餐厅点评资源。
受到指控
管理着20亿美元资金的纽约索罗斯资产管理公司(Solaris Asset Management)首席投资官提姆·格里斯科(Tim Ghriskey)指出，Yelp即使想要保住自己的地盘也很困难。
格里斯科称：“我们很想知道，当科技行业的一些庞然大物正虎视眈眈并迟早要进入时，本地商铺点评市场是否存在长期的赢家。”
斯托普尔曼还不得不为挽回公司声誉而战。一些本地商家称，他们一直被迫以支付广告费的形式向Yelp行贿。一些商家表示，Yelp提出，如果他们同意每月支付300美元在其网站上做广告，Yelp就会删除用户对这些商家的差评。如果他们拒绝Yelp的要求，它就会自行撰写一些针对这些商家的差评或过滤掉用户对他们的好评。
2010年，本地商家对Yelp发起两起集体诉讼，后来合并成一个。诉讼指控Yelp使用勒索手段强迫这些商家向其支付广告费用。当年10月，这起诉讼被法院驳回，但原告表示要上诉。
Yelp否认了这些指控，并指出有67%的广告主成为该公司的回头客，以此证明他们并非不乐意或被强迫使用Yelp服务。
西蒙斯表示：“Yelp网站的设立不仅是为商家服务，也要为消费者服务。没有商铺点评社区，就没有Yelp。”
在过去的一年里，Yelp首次访问用户数量增加了67%，达到6580万人次。而用户发表评论数量增加了64%，达到2480万条，内容涵盖了从牙科医生到公园餐厅等，涵盖了生活的方方面面。
不过，Yelp三年来一直处于亏损状态。2011年其亏损扩大至1690万美元，高于前年的970万美元。Yelp超90%的收入来自广告。2011年其本地广告收入为4033万美元，品牌广告收入为1265万美元。
联合创始人、现任CEO杰里米·斯托普尔曼谈到了公司“宏伟的愿景”：让Yelp成为本地广告和信息的“亚马逊(微博)”。
但它也面临不少挑战。Facebook也在蚕食Yelp的市场份额。此外，谷歌去年收购了一家餐厅在线点评网站，进入这一领域。
Yelp上市，人们关注的目光自然也会转向同样为消费者提供吃喝玩乐资讯的大众点评网。
大众点评甚至比Yelp还早成立一年，目前在全国范围内拥有无可置疑的同业龙头位置。但这家公司同时也被诸多互联网业内人士评价为非常保守。尽管它起步很早，并且早在三四年前就已开始实现盈利，但至今它仍未登陆资本市场。
大众点评网CEO张涛就Yelp上市评论说，Yelp的优势只在线上信息部分，没有抓住团购机会，也没有抓住LBS要素，Yelp未来成长空间将会遭到Groupon和Foursquare的挤压。
大众点评没有上市正是在拓展团购和LBS服务两项要素。去年4月，大众点评网宣布第三轮融资完成，共获得挚信资本、红杉资本、启明创投和光速创投联合投资的1亿美元。这个时候，大众点评网的估值已经达到10亿美元。
张涛说，在这笔融资前的确曾做过当年上市计划，“如果没有做团购和手机新平台，我们可能已经上市了。”
这个决定换来了回报。截至去年底，点评团已经与美团、拉手、窝窝团并列团购业四强(不计淘宝聚划算);目前大众点评网的优惠券下载已经是PC终端的两倍，而到今年年底来自大众点评网移动流量有望超过PC端。
在IPO宣告成功后，Yelp可能效仿美国职业社交网站LinkedIn和社交游戏开发巨头Zynga开始展开收购，升级现有平台，整合新功能并补充更多杰出的工程师。
以下3家就是可能成为Yelp收购目标的公司。
美国地理位置服务提供商Foursquare
最新一轮融资使得Foursquare的估值达到约6亿美元。该公司CEO丹尼斯•克劳利(Dennis Crowley)去年12月接受媒体采访时似乎对被其他公司收购持开放态度，这为Yelp提供了机会。
Yelp收购Foursquare堪称一笔绝佳的交易。Yelp可以利用所有评级数据，帮助用户决定在哪里购物、就餐和游玩。而Foursquare可以将信息告知这些用户的好友。Yelp提供意见数据，而Foursquare提供相关的行为数据。两公司携手后，服务不再局限于为用户提供一个消费点评的平台，而向智能推荐转型。
消费者信息反馈应用Tello
Tello可能是Yelp的下一个发展方向：消费者可以提供及时反馈，而企业可以快速对消费者的评级和评论做出回应。业内人士认为，Yelp的5星评级系统仍然存在缺陷，而Tello的“赞成，不赞成”评级系统更为直观。更重要的是，Tello可以和企业分享真实的使用数据，如位置信息和服务员的构成等。对于Yelp来说，收购Tello可以帮助其为用户和企业创造更大的价值。
社交预测应用Foreca.st
Foreca.st应用需要从Foursquare采集必要的现场信息，在用户根据Yelp的评级前往一个地点后，该应用可以告诉用户的朋友该用户将要去哪里。如果Yelp想要具备这样的功能，其也不必展开收购。但是，两家公司的产品互补，还可以产生协同效益。
数据将成为Yelp进一步壮大的关键。用户的行为数据可以助Yelp提供更好的推荐，赢得优质客户的青睐。
i黑马点评：
1.凑着“社交上市之风”，一个做点评的网站也上市了，这证明社交的多样化发展是正确的。如果有兴趣可以做一个SPP探索型社交，说不定下一个上市的就是你。
2.尽管大众点评还没上市，不过不难看出他比Yelp市值要高，因为它布局到了团购和LBS。
3.那么团购站会不会也开始做点评社交呢?或者说LBS更容易做点评社交?答案应该很明显，不会。因为大众点评做了那么多年才在全国铺开点评资源，团购和LBS不可能在短时间做到，但是大众点评就可以在自己的平台上短时间的做起来团购和LBS。看来先搭台后唱唱戏才是明智的选择啊!
本文来自@i黑马作者老雅痞摘自网易科技频道&搜狐科技频道并点评