华谊兄弟董事长王中军：打造中国的迪斯尼

zhixun

中国的影视娱乐产业正迎来黄金发展期。2013年，中国内地电影票房达36亿美元（约合218亿元人民币），同比增长27%，大体是2006年的10倍。其中，华谊兄弟传媒股份有限公司出品电影的票房约占五分之一，为行业翘楚。

华谊成名于电影，但是，自从2009年上市以来，华谊在电影之外的产业布局动作不断，分别以1.485亿元和6.72亿元投资手机游戏公司掌趣科技、银汉科技；以2.52亿元、3.9亿元控股浙江常升、永乐影视两家电视剧制作公司；增资1.1亿元开发电影主题公司等等……频繁的资本运作，在收获高回报的同时，也引发了大量“偏离主业”的质疑。

最近，华谊兄弟创始人、董事长王中军向沃顿知识在线分享他的战略构想。在他看来，华谊的事业绝不只限于影视产业，华谊主业是娱乐内容的制造，必须在全链条领域内不断进行布局，他正致力于将影视、游戏、实景娱乐等产品打通，将华谊打造成为一个大文化娱乐领域里的控股公司。中国的迪斯尼，才是王中军为华谊规划的蓝图。

以下为采访的编辑版本。

沃顿知识在线：华谊被誉为中国“娱乐第一股”，你如何总结取得成功的核心要素？

王中军：华谊进入影视娱乐产业较早，很多事情我们率先探索，具有“先发优势”，而且，公司发展节奏与行业、政策面刚好匹配，IPO等大机会和节点都赶得非常好，确实有运气的成分。

如果总结来看，华谊现在的地位得益于三个因素：第一，结合资本。在娱乐公司产业中，我们最先思考和探索利用资本力量发展娱乐产业——华谊是国内第一家用银行信贷制作电影的娱乐公司、上市之前进行了两轮重要的股权融资，吸引了马云等知名企业家的参与、2009年又成功IPO，成为“电影第一股”；其次，制度创新，我们推出了明星签约制、导演工作室、制片人制等运作制度，进行了许多业务层面的探索；再次，上市后进行主动的多元化布局，我们不断思考未来三五年布局，进入手机游戏、实景娱乐等新领域，在外界看来，整体推进相对较为顺利，其实也有一些项目的推进不如人意，大家感受不明显而已。

沃顿知识在线：哪些布局尝试遭遇了挫折？

王中军：现在电视综艺节目的市场非常红火，华谊数年前曾组建过专业团队，与深圳卫视、黑龙江卫视等播出合作，华谊娱乐资源十分丰富，合作伙伴们给予大量信任和资源，但是数个项目推进都不顺利。我们现有《非诚勿扰》、《私人定制》等栏目的品牌授权合作，可惜迄今没有巨大品牌效应和盈利能力的案例，症结终归在于人才，娱乐行业找对人才能做对事，找对人有相当的运气成分。

我们在电视剧业务倾注大量心力，2010年的年度投资就高达数亿，整体投入较游戏业务大得多，可利润表现远逊于游戏，目前为止年利润都不过亿，2013年，我们又进行常升影视、永乐影视两宗并购以提升电视剧业务。

电影院的投资去年还处于亏损阶段，今年有望盈利。不过，华谊的整体盈利已从上市前6000多万年利润增长至2013年6.6亿，可以支撑华谊战略业务的培育。

沃顿知识在线：华谊为什么在手机游戏领域进行大笔投资？

王中军：游戏业务是华谊布局“大文化”的战略业务，其增长空间非常具有想象力，2010年刚进入游戏行业的时候，单款游戏达到几百万的收入就已经欢天喜地，现在单款游戏的收入就过亿。手机游戏公司与电影公司的文化和运营非常相似：由一个创意型的团队编排一个故事兜售给消费者，且两者在版权、营销等存在协同效应。

2010年，华谊投资掌趣科技1.5亿元，成为其第二大股东，整体回报大约是30倍，套现数亿后迄今持有市值30亿元左右的掌趣股票。2013年，我们6.72亿控股的银汉科技，公认为是行业第一阵容的公司，产品表现稳定、利润高速增长、双方文化契合，双方已在艺人代言、影视营销等进行业务的互动，去年2亿的利润远超过我们预期，今年业绩仍会有可观增长，我非常有信心游戏业务未来两三年将突飞猛进。

沃顿知识在线：很多人批评华谊正在偏离影视制作的主业？

王中军：未来两年争议将继续存在，比如，我们正扩充实景娱乐业务。外界有偏见，不能说只有电影才是华谊的主业。数年前，我就告诉高管团队，华谊是个大文化概念的公司，用电影的品牌进行相关产业链的布局，扩展影视版权的收益，商业模式与迪士尼相似。

如果迪士尼一直陷在自己的动画片，就不是今天的迪士尼。如果华谊兄弟一直陷在自己的贺岁档上，也不是今天的华谊了。华谊主业是娱乐内容的制造——将影视、游戏、实景娱乐等产品打通，大娱乐才是华谊的方向。

沃顿知识在线：你们的实景娱乐推进得如何？

王中军：实景娱乐的布局启动于2011年，已经到收获的阶段。我们实景娱乐研发的产品就是电影的主题公园，内部称作“华谊兄弟电影世界”，由中美两国团队共同开发，将电影《狄仁杰》、《集结号》等知名的场景移植到景区，增加娱乐性。在海南海口的冯小刚电影公社已近完工，元旦、春节旺季，电影公社试营业向观众、游客开放，在没有餐饮、酒吧、精品酒店等衍生服务的情况下，单单电影相关的建筑，日客流量即超过2万人。春节的时候，我带着柳传志等知名企业家前往参观，他们都给出赞叹性的评价，认为品质不输于国外的同类产品。我个人非常喜欢美术，每次去电影公社都非常打动我。

实景娱乐产品的复制性强，未来的商业爆发力非常好。中国大中城市大同小异，假设北京附近建一个电影公社，还原一个100年前的小镇、一条民国时代的街道，相信年轻人会非常喜欢的。

沃顿知识在线：华谊的多元化布局显示了你的视野非常宽广，如何保持商业的敏感度？

王中军：华谊此前决策的随意性很强，早年进军电影我说不上深思熟虑。上市之后，投资者的压力迫使我要思考公司未来的成长空间。中国的大娱乐行业充满着太多不确定性，一个企业思考5年后的事可能都想太多了，因为5年后可能又有新的业态。我一直认为，华谊团队围绕我未来三年的布局真正执行下去，赢得三年的先机就成功了。我的任务就是不断思考下一个三年要做什么。一个企业的领导者，最重要的能力就是学习能力。华谊只有保持旺盛的学习热情，才能够继续成长。

我主要有三类学习对象。一类是向朋友，尤其是知名的企业家。我自己最大的优势是朋友多，广结善缘，早年我们敢于尝试用银行贷款参与电影制作，就得益于金融界朋友给与的支持。朋友多和我简单的性格关系很大，容易打交道，迄今公司内部员工、管理团队的关系都没有特别复杂，要好的朋友不少都是我们前期Pre-IPO的投资人，投资华谊回报也非常可观；一类是财经媒体，华谊被捧为“娱乐第一股”，媒体人总提问产业布局、未来战略、实现路径等等，起初可能自己没想到那么多，人家天天问，其实在帮助我厘清思路；第三就是论坛，我参加论坛、与人交流的热情非常高，尤其是互联网相关的论坛，给我带来很多启迪。“B2C”我就从互联网行业听来的，启迪我思考，公司的产品到底卖给谁的？只要最终的对象是C，想像力空间就大。

沃顿知识在线：互联网将对华谊的业务带来哪些影响？

王中军：公司新媒体具体的业务层面，我个人了解得并不透彻，但是我相信现在的年轻团队，要人给人、要钱给钱。我们已经与腾讯视频等建立了版权合作关系，不久前QQ联合开发了一款“星影联盟”的娱乐产品，由腾讯提供平台，华谊新媒体团队负责运营，不到两个月的时间，用户数就超过2000万。借由与阿里巴巴、腾讯的股权合作，肯定能探索出适合我们的互联网模式。

互联网的影响，不只在单纯业务层面。比如，互联网公司天天说“平台”，华谊未来可能不单纯是制作公司，也可能转化为平台公司。比如，我们有非常优质的营销、发行等资源，谁拍戏我们都可以提供帮助；再比如，实景娱乐业务，华谊不是投资大量现金用于房地产，我们只输出华谊的文化品牌、版权内容以及后期运营，由地产商负责规划、建设和实施，彼此再进行利益分成。借鉴互联网思维，可以产生新的商业想像力。

沃顿知识在线：电影方面，华谊是否准备进军国际化？

王中军：我正亲自负责推进华谊电影的国际化，去年去了五次洛杉矶。中国电影市场规模迅速增长，大片的票房动辄上亿美元，去年两部好莱坞大片的票房超过北美本土市场。美国大导演、大制片人都在关注中国市场，已经有人预测2018-2019年间中国市场体量会超过美国。但是，华谊不能本土市场好就守在中国，为什么我们的电影不能在北美大卖上亿美元呢？至少在资本层面，中国电影公司完全可以融到数亿美元参与好莱坞的制作。

我已经在与华纳、狮门等影业公司探讨合作的可能性，我们已开始参与好莱坞级别的制作，参与布拉德·皮特(Brad Pitt)与希安·拉博夫(Shia LaBeouf)主演的一部制作，公司刚宣布的是我们正推进一项向美国制作公司Studio 8投资1.2-1.5亿美元的计划。未来的合作途径还包括联合制片、组建合资公司甚至直接收购等方式。

我相信一两年间华谊的国际化就会有所成就，也许有一天，华谊的电影票房能看到“华语片30亿、英文片8亿美元”这样的表述。

沃顿知识在线：创意人才在文化产业中尤为重要，华谊如何吸引人才，尤其是国际化人才？

王中军：不同阶段，吸引人的方式不同。早期野蛮增长的时候，靠老板谈梦想，咱们能做成怎么样？现在手段更多，包括股权激励、投资并购等多种手段。比如，银汉的创始人非常朴实、非常职业化，人才怎么来的？靠的是资本。娱乐产业的核心资源是大导演、名演员和好故事，这是我们没有能力绝对垄断的资源，但华谊至少已拥有冯小刚、徐克等一批这样的稳定人才。

那么，到美国，假设找到一位非常好的CEO，除了物质激励，中国文化能行得通吗？还能不能谈理想、谈梦想？一个职业经理人工作很多年，在提供一种良好的创业模式的前提下，梦想依然具有诱惑力。很多美国人的梦想感染我，我曾经与梦工厂的一位高管喝过咖啡，他非常热情地说自己一个星期要飞多少地方、见多少人，谈事的兴奋溢于言表，他就是为梦而活的。

沃顿知识在线：冯小刚导演未来在华谊的角色是否有变化？

王中军：我们是朋友，小刚导演经常聊到自己拍大戏的体力问题等问题，他会长期为华谊电影服务，现在仍有三部片约在华谊。他的心态正在调整，再拍几年或许就不站在第一线拍戏了。可以担任监制，专心培养新导演，在剧本创作、演员选拔、成本控制等提供帮助。冯小刚导演这么多年大制作的历练，运行成熟商业电影的经验是领先的，比如他拍片成本严格控制在预算内，完全可以是位好监制。

沃顿知识在线：华谊出品那么多的电影，个人最喜欢的作品是什么？

王中军：冯小刚的电影中，最喜欢《集结号》，格局大气、人物丰满、视觉出色；周星驰的《功夫》在艺术呈现手法上非常有意思。我也喜欢徐克的《狄仁杰》系列，尤其续集《狄仁杰之神都龙王》，为什么呢？续集成本大概2000万美元，呈现的效果媲美好莱坞制作，其中水下特效等制作非常困难，导演付出了巨大的辛劳，而且没有乱花钱，性价比非常值。

沃顿知识在线：华谊“电影一哥”的位置会持续保持下去吗？

王中军：万达、光线、乐视等多个同行已经进入，这个行业非常开放，是没有垄断资源的。我们在2012、2013年连续保持了两年的票房冠军，占据国产电影超过20%的市场份额，非常不容易，继续保持那么高的市场占有率，“一枝独秀”，我认为很难。未来，中国的市场一定会像美国，数个制片公司在第一阵营，没有谁有绝对优势的，更可能第一阵营的公司各领风骚一两年。

不过，我们又不能是阿Q精神，自我安慰，而要想办法如何使自己创意源源不断，探索出新模式，领先于其他娱乐公司。所以，我们一直在思考和实践娱乐的全产业链。如果现在游戏、实景娱乐等布局顺利推进，未来两三年华谊的整体优势能提升一大截。迪士尼成为美国的娱乐老大很多年，但是电影业务不见得是老大。华谊的核心目标，在于作为娱乐公司能不能是老大？可以领先多少年？

现在，有人热衷谈论电影票房多少亿，以此来论成败英雄，这是走入误区。中国电影总票房大约200亿元，就是一家垄断了，不过200亿的规模。中国公司要把眼光看得更远点，向迪士尼、华纳学习，成为一个大的文化娱乐公司。                       


发布日期 : 2014.04.09