杨元庆：联想要做高利润产品 不计成本、价格

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2013年01月20日 09:06   中国经营报
　　作者： 侯雪莲

　　在刚刚闭幕的美国拉斯维加斯电子展上，联想推出了其自主研发的全球首款家庭智能桌面(IdeaCentr Horizon)，该产品既是一台一体电脑，放平后又是一台触摸式平板电脑，支持多位家庭成员协同玩游戏。联想集团董事长兼CEO杨元庆将其称为继PC、平板电脑、手机、电视之后，家庭终端的“第五屏”。

　　杨元庆放言，联想未来要做一些“不计成本、不管价格”的高利润产品。

　　与之相对应的，联想在1月5日宣布，联想将执行新的组织架构。从联想2013新财年第一天(4月1日)开始，联想整体业务将划分为Think和Lenovo两大业务集团，原MIDH部门将并入Lenovo业务集团，原MIDH业务负责人刘军将成为Lenovo业务集团的负责人，原联想全球产品部门总裁彼得·霍腾休斯(PeterHortensius)将成为Think业务集团负责人。

　　分析人士认为，联想此举意在重塑Think品牌的高端形象，提升联想整体品牌的赢利能力。

　　架构调整

　　杨元庆在采访中表示，联想原有的组织架构已经不能满足日益扩大的业务规模和业务品类。

　　并购IBM之初，联想“专注于PC”，海外业务仅为原Thinkpad业务涉及的商用业务。过去4年，联想大力拓展海外的消费类PC业务、在国内新增了包括智能手机、平板电脑和智能电视在内的移动互联网和数字家庭的业务(MIDH)。去年，联想与EMC成立了合资公司，在全球拓展服务器及存储的业务。4年来，联想营业额从140多亿美元成长到300多亿美元。

　　杨元庆将调整前的架构称之为“举全公司的架构”，即前端是销售与市场，后面有一个产品部门开发所有的产品；集团只有一个供应链，给所有的产品线提供生产制造、做物流、做配送，做各种交互。一直以来困扰联想集团国际化过程中的品牌定位问题，也受到了原有品牌架构的制约。

　　“做高端或主流的产品，开发思路完全是不一样的。通常主流产品很大程度上要局限于成本的考量、市场能接受的价格，那样就不可能像苹果那样把一个产品做到极致，然后根据自己的成本来定价。”这是杨元庆心里一直的痛。杨元庆会经常与联想做消费产品的人进行复盘，研究为什么联想有的东西在概念阶段做得非常漂亮，但到推向市场的时候，却达不到预期的效果？——结论是大多数时候就是对成本、对价格做了妥协。

　　这也是让杨元庆下定决心进行架构调整的原因之一。“Lenovo在主流和低端领域有明显成效；而在高端产品市场，Think是联想最好的品牌资产，也是唯一可以在高端市场与苹果一争高下的品牌。”杨元庆说。

　　通过架构调整，联想集团希望至少达到两个目的：一是各独立运行的业务单元迅速壮大，二是除了在主流市场做大规模、保证全球第一的优势外，进入高利润的高端领域，与苹果竞争。

　　未来战场

　　2012年四季度，联想超越惠普成为全球PC市场的NO.1，但利润率与竞争对手明显存在较大差距。杨元庆显然也看到了联想的短板，他明确表示，“在未来两三年里，联想至少提升一个百分点的净利率或税前利润率。”

　　虽然杨元庆多次强调“PC不会消亡”，但联想的战略已经从PC拓展至PC+领域，几乎所有人都看到，移动互联领域代表着真正的未来。在这个领域，联想的对手不再是惠普、戴尔，而是苹果、三星。

　　此次CES展上，联想推出5款智能手机产品，包括搭载了英特尔专为智能手机研发的四线程平台的联想首款高端旗舰智能手机K900，其性能指标全面超越三星的GalaxyNoteII。


　　联想北美大区的总裁Gerry Smith表示，K900虽然暂时不会在北美上市，但是对于北美市场具有重要意义——“这个产品告诉这个市场，联想有这个能力能够开发高端的、非常先进的手机，并且有能力把它带到市场。”

　　当然，K900的首战还是在国内市场，该产品预计将于今年4月率先在国内上市。届时，目前国内智能手机市场份额排名第二的联想将与排名第一的三星手机短兵相接。“联想在主流价位上的竞争优势和影响力会大一些，三星在高端价位的影响力大一些。联想要不断用K900这样的产品去抢占高端市场，所以未来一两年，我相信在竞争中会出现更多的交叉点，联想会取得更多的优势。”联想集团中国区总裁陈旭东表示。

　　国内销售高层一向渠道为王。来自联想的数据显示，与PC不同的是，联想手机在二三级市场更有优势。陈旭东表示，以后联想手机会加大四到六级市场的开拓。

　　“未来竞争不是硬件而是软件和应用。应用方面不是联想能包办的，为了繁荣应用生态圈，联想将提供SDK，供第三方开发者为其开发应用。随着用户越来越多，基于我们产品开发的APP就很容易聚集起来。”杨元庆总结道。