联想之星4年答卷：柳传志破解科学家创业难题

zhixun

2012年12月15日 02:24   21世纪经济报道
　　赵娜

　　有多少科学家可以转变成企业家？

　　4年前的2008年，柳传志大胆提出一个巨大的工程：扶持高科技领域的科研工作者和科学家，使之向科技创业者和企业家转型。

　　这个巨大的工程就是“联想之星”。从最早与中科院合作，到扩展到面向全社会范围、有布局有网点的“创业连锁孵化基地”，联想之星五年来培训的学员总数达到295人。

　　截至2012年11月，联想之星旗下的天使投资基金已完成近30个项目、总额近两亿元的投资。在联想之星天使投资基金投资的企业中，有六个项目已获得新一轮投资。

　　在接受本报记者采访时，柳传志对联想之星的未来充满期待：“联想之星我们下了决心，肯定是不达目的誓不罢休，绝不会停下。凭的是什么？凭着我们自己的作风和文化。这里面没有过不去的坎。”

　　柳传志看重联想之星

　　作为中科院孵化出的企业，联想于2007年决定与中科院共同成立联想之星，继续高科技产业化的路径。

　　从创立伊始，联想之星就承载了联想和柳传志太多的心血。“决定重返联想集团董事长的岗位时，我首先顾虑的一件事情就是联想之星项目是否因此受到影响。……联想之星这个全新项目的推广与实施如果有关键性的难度，我一定要自己出来拍板决策。” 柳传志如此讲述联想之星的地位之重。

　　联想之星在筹备时进行了大量的调研工作——在11个城市，中科院系统的36个院所做了调研。最终，从各院所推荐的143个项目中挑选出首批30名学员。伴随第一期创业CEO培训班30名学员的结业，联想之星又成立了4亿元的天使投资基金。

　　为何“贴钱”提供免费培训后，又要继续提供资金支持？

　　“我们和一般天使投资的不同，就是通过培训的过程了解被投企业，使得我们的投资能够更准确，而投资的项目就超出了互联网服务这种门槛较低的项目。”柳传志一语道破创业CEO培训班和天使基金之间的关系，也指出了与其它天使机构的不同。

　　在联想之星天使投资基金的已投项目中，超过60%来自特训班学员。联想之星孵化投资事业部副总经理周自强介绍：“项目源很重要的一块是特训班。经过培训，经过一年甚至未来到了创业联盟，经过更长时间的观察和孵化以后，我们天使投资进去，并更加深入的对企业进行帮助。”

　　联想之星天使投资基金内部分为两支团队，一支专注于企业的筛选和投资，另一支专门为被投企业和特训班上的学员企业提供深入的增值服务。整只基金专注于种子期和极早期的投资：超过50%的项目在投资时还没有成立公司，绝大多数项目还没有销售收入。

　　2011年和2012年，联想之星在“培训+投资”模式的基础上，分别成立了联想之星创业联盟和联想之星孵化基地两大开放平台，“我们希望把中国这批最有潜力的科技创业者，真正捆绑在一起，通过他们之间的交流以及联想提供更多的平台和资源，长期帮助这些企业。”周自强将其作用称为在经济寒冬中“抱团取暖”。

　　至此，联想之星历时五年，完成“创业培训+天使投资+开放平台”的孵化创新模式搭建。

　　科学家创业的难题

　　柳传志曾指出，制约科技成果转化的因素大体有三个：机制、观念和人才。在这其中，人才问题，特别是科技创业型CEO的发现和培养是科技成果转化的重点和难点。

　　与此同时，在国内数千家上市企业之中，创始人多为销售人员出身，技术人员，尤其是科学家背景的创始人少之又少。

　　科学家创业，难在哪里？

　　“科学工作者智商一定要很高，情商也许会差点。”柳传志认为， “一个优秀科学家与一个优秀企业家的区别在于，科学家是项链中间那颗最大的珍珠，而企业家则是连起一串珍珠的那根线。”

　　创业CEO培训班招收的学员主要是科技创业企业CEO，其中不乏科学家背景的创业者，大连医诺生物董事长吴文忠即是其中之一。

　　吴文忠，原中国科学院水生生物研究所研究员、博导，创业CEO培训班第四期的学员。

　　2003年，希望将自己的研究用于实践的吴文忠不顾研究所领导的劝阻，毅然决定辞职创办企业。创业之初，吴文忠就写下宏伟的十年规划，但摆在面前的却是太多难题。“工资一发第二年都不知道怎么办了，也不知道从哪儿赚钱”，创业伊始，吴文忠甚至没有考虑好如何盈利。

　　为了生存，大连医诺开始为海外医药企业做研发和外包，当年就赚到了190多万元。“研发外包是有天花板的，我们一定要做自己的产品”，创业第二年，秉持这样的信念，大连医诺开始了自有产品的研发和生产。

　　用多年积累的科研能力，吴文忠解决了公司“过日子”的问题，其后，又通过自有产品的研发，开始了“奔日子”的旅程。如今，大连医诺已拥有近300名员工、年营收超过1亿元。

　　“从科学家到企业家的转变，就有两个结果，一个你就是企业家；如果产品做不出来、东西卖不出去你就是骗子。就两个结果，没有第三个。”执着的吴文忠如此看待从科学家到企业家的转变。

　　科学家背景的创始人往往重视技术，容易忽略管理和销售。“‘建班子、定战略、带队伍’这三件法宝对我们的工作非常有用。没有班子、没有战略、没有人，什么都谈不上。”吴文忠总结自己在联想之星学到的管理经验。

　　对于科学家背景的创业者而言，联想之星的意义在于：“通过培训班，让他们了解做企业和搞科研的本质差异，帮助他们厘清思路，更清晰的定位自己，以更专业成熟的企业家的视角，实现技术成果转移和产业化。”

　　周自强介绍，联想之星针对前三期毕业学员做了企业跟踪调查，被调查的90多家学员企业四年来平均营收增长超过了10倍，利润增长超过20倍，企业平均专利数达到20-30个，员工规模扩大到接近100人。