Bezos谈Amazon的价格策略：保持低价的同时如何赚钱

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by 36氪 JohnTian


Amazon今天发布了7款Kindle家族系列产品，其中4G LTE版平板Kindle Fire HD最低价只要499美元。那么Amazon在保持低价的同时如何赚钱呢？在接受AllThingsD采访时，Bezos谈了他的理念。

在采访中，Bezos一直强调Amazon采取的方法有别于其它公司，但是他说其它公司采取的方法也没有错，大家只是采取最适合自己的策略罢了。而在发布会上，Bezos说：

Amazon并没有身处电子产品业务，而是身处零售业务。我们希望在用户使用我们的设备时赚钱，而不是购买我们的设备时赚钱。

在谈到苹果时，Bezos强调，苹果在所有领域做得都非常出色。只不过与Amazon不同的是，苹果最依赖的还是硬件业务。在采访中，Bezos深入强调了Amazon的策略：

我们的模式不像“剃须刀-刀片”模式，开始时你是赔钱，并通过后续的相关方式来赚钱。我们也不像其它一些模式，直接通过设备来赚钱，因为这都不符合我们。我唯一能告诉的是我们有一套自己的方法，而且我们也没有声称我们采用的方法就是正确的。它并不新颖，但是它是我们公司创立伊始就一直采用的方法。

在我看来，在打造自己的商业时需要把握好方向，要么与消费者的需求保持一致，要么不太一样。当你做出决定后，你需要去寻找如何保持一致的办法。有时这需要你具有非常大的耐心，因此需要具有长期的思考。但是如果只是考虑短期利益，你可能会说赶紧先赚钱吧。我并不认为这是错的，但是这不符合我们Amazon的方式。

而对于Android，Bezos把它当作Linux来看待，认为Android只是一个基础的系统层，他说Amazon有一个很大的团队专门从事Android系统的定制化。在今天的发布会上，Amazon也公布了Kindle电子书的增长趋势，其电子书在2011年的销量就超过了实体书销量，而增长趋势非常强劲。


可以说，Amazon通过销售Kindle和Kindle Fire系列硬件产品，向消费者销售出更多的媒体内容，如电子书和视频，或是让他们通过“Amazon金牌会员”（Amazon Prime）在其网站购买更多的商品，而且Amazon的硬件也可能为公司带来广告收入。

Bezos说，“在去年，我们只在特定价位上推出了最好的平板电脑；如今，我们则在任何价位上都推出了最好的平板电脑。”因此可以看出，Amazon围绕其自身的阅读和其它娱乐内容做了很大功课，针对不同用户需求提供了不同版本的Kindle家族产品，没有留下任何的价格和产品空白区，进而打造一个全新的内容生态系统。