联想第三跳

zhixun

2012-09-03 09:09:12   来源：商业价值   作者：雨成   
内容导读：继个人电脑、移动互联之后，联想希望跳入企业级市场这一前景更加广阔的领域

2012年，联想正在赢得一场旷日持久的战争的胜利。

根据Gartner的数据，在2012年第二季度，联想集团全球PC出货量份额达14.7%，仅比第一名惠普低0.2个百分点，而在去年同期，联想和惠普的差距还高达5.5个百分点。攻取全球PC市场第一的宝座，对联想来说只是时间问题。

不过，全球PC市场的现状，似乎并不会让胜利者有太多庆祝和喘息的时间——PC巨头们的多年厮杀，让PC市场已成焦土，再也不是“流淌着奶和蜜的土地”。 Gartner指出，各地区因经济状况影响，对PC需求较小。消费者似乎对智能手机和平板电脑更有兴趣，而不是PC。PC已经在成熟市场高度饱和。

在已呈饱和之势的全球PC市场，即便在2012年内出货量超过惠普成为第一名，联想要想获得长远的持续增长，难度仍然很大。从目前来看，联想从2010年开始培育的包括智能手机、平板电脑和智能电视等在内的移动互联业务（MIDH），正在成为继PC之后的又一个重要增长点。

在联想集团内部，至今流传着公司创始人柳传志的一句名言：吃着碗里的，盯着锅里的，想着田里的。要培养有层次的、生命周期不同的业务群，才能保持企业持续稳定高速发展。

从柳传志的这句名言来对照联想目前的业务战略，毫无疑问核心业务PC是碗里的，成长业务移动互联是锅里的，但是，田里的种子业务是什么呢？

2012年6月，联想发布了一个全新的服务器品牌ThinkServer，用以取代之前的万全品牌。正是在这次发布会上，联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东对外透露了联想的“种子业务”：联想的第一波战略是要在PC领域获得领导地位；第二波战略则是PC+战略在中国市场率先取得成功后，逐步向海外拓展；而第三波战略，则是在企业级市场获得突破。

继个人电脑、移动互联之后，联想希望跳入企业级市场这一前景更加广阔的领域。

企业级诱惑

企业级IT市场有多诱人？根据Gartner的数据，2012年全球IT市场规模将达到3.672万亿美元，其中企业级IT支出总额有望达到2.7万亿美元。企业级IT市场占据了全球IT市场的近2/3。

与消费业务相比，企业级业务是一个更加广阔的领域，且略高的竞争门槛，也让利润率更为可观。

长期以来，与惠普、戴尔等PC巨头相比，联想对PC更加热爱和专注。这种热爱和专注，在成就联想今天在全球IT市场地位的同时，也造成联想在企业级业务相对薄弱。

同为PC巨头，但惠普从来都不是一家PC公司。与联想相比，惠普更加多元化，且一半以上的营业额来自企业级业务。戴尔也悄然上演“出PC记”，转型为一家端到端解决方案提供商，且企业解决方案和服务业务的收入在营业额中占比已达30%。

反观联想，在2012财年第四季度，联想的笔记本电脑和台式机业务仍然占营业额高达88%，再加上移动互联业务的5%，那么除商用PC之外的企业级业务在联想营业额中的占比不足7%。在利润率方面，在2012年第一季度，联想的运营利润率为1.4%，远远低于其竞争对手惠普的7.4%和戴尔的6.2%。

从IT行业的过往历史来看，任何只专注消费级业务的IT公司都是非常危险的。比如诺基亚，过分单一的产品线，在变幻莫测的IT市场，一旦不能很好地抓住机遇，就会瞬间陨落。

联想必须补齐企业级产品的短板，才能在IT市场不断抓住机遇，并获得持续增长。

种子业务

早在1995年，联想就发布了中国第一台IA架构的PC服务器产品，虽然联想后来将业务重心转向PC，但是其万全品牌服务器仍然积累了众多用户。在上一财年，联想PC服务器在国内市场的份额提升至11.1%，位列第四。

据陈旭东介绍，为了在企业级市场取得突破，联想重新梳理了企业级业务的发展战略。在推出ThinkServer服务器品牌及新品的同时，还明确了包括服务器(Server)、存储(Storage)、工作站(Station)和商用服务(Service) 在内的四大类企业级产品，称为4S战略。“我们希望借此成为全球领先的云计算基础架构提供商。”陈旭东说。

ThinkServer服务器无疑是联想在企业级产品领域的重要突破口，在PC领域的很多优势，可以很好地延续到PC服务器。首先Thinkserver在设计上共享联想集团的全球研发体系，位于美国、日本和中国的三个研发中心，推动Thinkserver的不断创新。美国研发中心负责产品的创新设计，日本研发中心负责质量控制，中国研发中心则是系统验证和产品化中心，这是从联想的Think业务延续而来的创新三角，所有的Think产品在用这个创新三角的研发体系。

此外，在Thinkserver生产制造环节，也会共享Think品牌原有的体系。Thinkserver的零部件采购会纳入联想Tnink产品的全球采购体系， Thinkserver的所有的零部件都会与ThinkPad、ThinkCentre等一样的，来自相同的供应商体系。在制造阶段，Think产品位于北京、深圳、匈牙利、墨西哥的四个工厂，可以覆盖全球用户的服务器订单。

联想正在将Think家族在品质、创新和人本等方面的优势，全面应用到企业级产品领域。“ThinkServer作为联想创新研发实力和国际化协作的结果，自诞生之日起，就经过了全球46个顶级实验室，200名服务器专业开发工程师，以及160余道业界最严苛的测试流程。”联想集团副总裁、全球服务器事业部总经理高文平说。联想希望此举能让ThinkServer与ThinkPad一样被客户打上品质卓越的印记。

高文平计划到2015年将ThinkServer带入全球PC服务器的三强之一。“如果落实到具体数据，到2015年，我们全球服务器的销售规模要超过100万台，全球市场份额要超过10%。我们今年的目标是销量突破20万台，占全球3%的市场份额。”高文平说。目前，联想正在通过服务器、工作站、存储及商用服务等企业级产品组合，积极参与到云计算中心、数据中心的建设中。

不容小觑的潜力

与联想在PC和移动互联领域先站稳国内市场，再向全球拓展不一样，联想希望企业级产品能够在美国和欧洲市场获得突破。因为，企业级产品最大的市场是在北美和欧洲，而中国只占全球服务器市场的10%。并且，在美国和欧洲市场拓展企业级产品，一定程度上可以弥补这两大市场对PC需求疲软所带来的不利因素。

不过，在国内市场，联想仍然具有优势。在中国区，联想服务器的市场份额排在IBM、惠普和戴尔之后，排名第四。2011财年，联想服务器在中国区的市场份额达11.1%，创下历史新高。

此外，在政府、军工等行业，作为中国品牌的联想，更具竞争优势。比如，联想一直与中国的航天事业有着密切合作，在ThinkServer品牌的发布会上，联想集团副总裁、中国区大事业部总经理童夫尧向中国载人航天办公室总体技术局副局长刘国宁赠送了最新的ThinkServer服务器产品，将联想和中国航天事业的合作继续推向未来。

在童夫尧看来，为了在企业级产品实现突破性增长，联想在企业级产品的战略和规划上，已经与以往发生了很大变化。从董事会层面，联想将在全价值链支持企业级产品的发展。与此同时，联想将会有更多的解决方案呈献给企业级客户，覆盖企业级客户全产品的应用周期。

目前，联想已经在将现有的企业级产品与PC、移动互联等产品线进行解决方案层面的整合，希望为客户提供从云到端的整体解决方案。“我们是唯一的成立了专门部门做移动互联行业应用的PC厂商。” 童夫尧说。目前，联想的移动互联企业级解决方案在保险和快消行业，已经取得了突破、

联想长期以来的渠道商资源也是拓展企业级产品业务的优势。这些渠道商不仅拥有PC业务，大部分也在做集成业务。联想正不断深化与他们的合作，加大了包括开发、增值业务领域的合作。同时，联想还通过ISV联盟，与ISV更好地进行协同，提供覆盖包括电力、医疗、烟草、造船、军队等众多行业的解决方案。

陈旭东表示：“随着国际化的成功，联想将在企业级产品的研发、人才和营销各方面投入更多的资金和精力，精心布局，最终取得全球服务器业务的全面增长。”