与 EMC 战略合作：联想紧急启动转型

zhixun

2012-8-1, 18:15 | 黄轶轩
今天上午，联想在北京召开紧急发布会，宣布与 EMC 达成战略合作，合作内容主要是围绕企业服务展开。 由于昨天才接到发布会通知，且在通知信息中用到“重大事件”和“现场揭晓真相”等字眼，我们在@爱范儿 账号发布这一突发消息后，引起网友的热烈讨论，引来近 400 条转发。今天早上谜底揭晓后，有网友用“以为多大事儿呢，又是搬箱子啊。”来进行嘲讽。事实上，正如我们所说的，如果不是重磅消费级产品发布或重大战略调整，或重大并购、拆分，很难称得上“重大事件”。但对于联想与 EMC 的合作，仔细品来，可谓意义重大；对于 PC 业务正如日中天的联想来说，完全称得上“重大转型”。 先来看联想和 EMC 的几个合作层面：

服务器领域 双方共同制定服务器开发计划，EMC 提供工程师资源，与联想共同研究 X86 通用服务器技术，产品由联想推向市场，嵌入 EMC 的精选储存解决方案中，提供给全球用户。 储存领域 联想以OEM 和代理销售两种方式销售 EMC 的存储产品，借助联想在中国的营销渠道和品牌口碑，先在中国取得突破。 NAS 存储领域 合资成立一家新企业，专攻 NAS 存储服务。联想出资，EMC 出 Iomega 公司的一些资产和资源。目标为中小企业和大企业的分支机构。成立之后联想将占 51% 的股权。
市场换技术
联想与 EMC 的合作模式，容易让人联想到中国企业在加入 WTO 时期的“市场换技术”的路子：渠道推广+合资控股，前者为外资方服务，后者为自己储备技术。不过相对于 PC 产业龙头老大惠普 2005 年开始的转型和 DELL 今年的多项收购，联想的步子可谓“谨慎”。杨元庆在现场回答有关联想“云计算”战略的提问时，是这样澄清这次合作与“云计算”关系的：
“我们现在重点专注还是在服务器领域里面，我们主要针对中小企业客户市场，而不是针对大型客户市场。短期的竞争策略是这样的。”
在回答另一个有关如何平衡企业市场和消费者市场的问题时，杨元庆强调：
“联想擅长的是做硬件产品，联想只会在自己擅长的领域发展。今天从 PC 向服务器延伸是一个自然的发展趋势。”
6月初，联想集团发布了服务器品牌 ThinkServer 的 9 款机架和塔式服务器，并表示希望在2015年占据国内20%的服务器市场份额，全球市场份额目标则力争突破10%，进入全球前三。目前联想服务器品牌仅占全球份额的 3%，远远落后惠普的 29.2% 和 IBM的 28.1%。 而 EMC 的技术和国外的销售渠道无疑为联想的目标实现添加了助力。 现在，全球三大重要 PC 生产商纷纷加速向企业IT市场布局。联想到乔布斯提出的后PC 时代，以及联想自己提出的 PC+ 概念，不得不让人感慨：没能力转型的 PC OEM 厂商只能坐着等死了。
合作的不仅仅是服务器
EMC 以提供高效、安全、稳定的企业级别存储而闻名。手中有 VMware 和 RSA 等知名公司。7月23日，EMC 公布2012年第二季度财报，财季利润达到 6.5 亿美元，同比增长 19%。 目前在存储市场上做大并且坐拥 VMware 的 EMC 正在主推企业级别的“云计算”方案和“大数据”分析，短板在于，它没有自己的服务器生产线。而在云计算的趋势下，存储与服务器重新走向融合是最高效、稳定的方式。 其官方微博“EMC-Greenplum在中国”在2011年12月30日曾写到：
“最近一个客户的某块内联网卡在压力大时，总是莫名其妙的从千兆下降到百兆。经检查，把其驱动的自适应配置关闭，此问题得到了解决。由此看出，软件加自购硬件的GP构造模式，并不是简单的拼凑。所以，如果用户自身集成能力不是很强时，那么使用一体化DCA方案应该是最佳选择。”
所以，借“与联想共同开发 X86 架构的服务器”之壳，提升自己的服务器技术，这或许才是 EMC 的本意。 在惠普转型 IT 服务公司，戴尔过去一年里连续收购大量软件服务公司的背景下，联想“专注于硬件生产”更像是一枚烟雾弹。而拥有稳定客户、品牌声誉和营销渠道的联想在企业服务市场上有良好的基础。与 EMC 共同成立的合资企业以 Iomega 为内核，专攻中小型存储领域，此举可以积累经验，为下一步进军企业服务甚至云计算做准备。 而联想这次成为 EMC 的合作伙伴不由得使人想起了戴尔。2001 年戴尔宣布与 EMC 达成合作关系，转销 EMC 的中段存储系统。在积累了经验之后，戴尔雄心开始展现，各种收购、或者想要收购威胁到 EMC 的存储厂商。最后，两者在2011年宣布合作结束。
对于联想与 EMC 的合作，会否走上戴尔式的结局，现在下结论为时尚早。我们注意到在发布会现场 EMC CEO 及 COO 均强调与杨元庆的“二十年私交”，相互信任；在记者问答环节也一再强调只做自己擅长的“硬件”。这些举措都意在消除合作伙伴的担忧。但事实上，正如我们前面所提到的，有出路的 PC OEM 厂商都已经开始开始进行转型，如果最终只是转在硬件领域，显然不是行业进化的大趋势，也并不能真正获得高利润——这里暂不考虑华为、中兴等真正优势硬件厂商的竞争。只有在高端 IT 服务领域，才能像 IBM 和惠普老牌 PC 厂商再次开掘高利润领域。 从长远来看，联想必须走这条路子。
今天发布会结束后，我佩服于联想为了一个不那么能搏眼球的企业级事件紧急召开新闻发布会；但企业服务市场并不好做，这个领域如果没有真正的创新，是很难打开局面的，况且前面已经巨头林立。抛开 EMC，我们期望 PC 业务仍旧如日中天的联想能够转型成功；唯有进入这个领域，联想才能逐步摆脱“消费电子公司”的角色，进入高利润回报的企业市场——虽然它可能是另一片“红海”。