解密苹果电视美梦：打击硬件制造商、攫取内容供应商、摧毁有线网络渠道商

zhixun

36氪:JohnTian 发表于 2012-03-05 16:51

近几个月以来，苹果的电视战略越发的清晰起来。来自华尔街日报与纽约邮报的相关分析师分别从硬件制造、内容提供以及有线电视网络三个角度对苹果的电视战略进行了解密，给我们呈现了一幅完整的路线图。
        电视设备将比其它任何设备都更酷、更易使用
        高价策略（比其它主流电视设备至少贵2倍）
        低价获取内容提供商的内容，建立一个由众多内容供应商组成的“虚拟内容航母”
        实际上不支付内容供应商一分钱
        重新设计并掌控电视接口，减少对有线电视网络巨头的依赖
        抢夺有线电视网络目前的订阅收益
以上基本上是苹果电视战略的未来愿景，总结一句话：打击硬件制造商、攫取内容供应商、摧毁有线网络渠道商。
但是，能否真正实现这个愿景，则另当别论。纽约邮报之前曾报道，苹果高管最近与一些主要有线网络渠道商商谈，要求他们撤下其丑陋的电缆箱，并让苹果来重新设计整个接口，以及参与对现行带宽网络的管理。毫无疑问的可以想象，这些巨头是多么的生气，心里肯定认为苹果头脑发热并驱赶其谈判官员。
与此同时，苹果还与一些内容供应商进行直接对话，试图砍掉大部分内容提供费用。让内容供应商跨iOS平台APP接入是苹果的如意算盘。目前还不清晰苹果是否会对这些APP进行收费或者将其与有线电视网络进行捆绑销售，也不清楚这些APP的内容将以“频道”或者“单个”节目的形式呈现出来（消费者趋向于后者，但是内容供应商或者电视网络公司倾向于前者，这样可以将很多东西打包销售）。根据纽约邮报提供的信息，苹果的谈判态度很强硬：
        “我们控制价格，我们控制内容，我们控制……”
苹果要控制一切。或者换一句话说，苹果想在电视领域重演他们在音乐与电子书方面的故事：
        将你的内容提供给我，按照我想要的方式打包给消费者
        价格我们说了算
        给你的分成由我们定
同样，苹果对待电视网络渠道商（有线网络）的方法与当初对待杂志和报纸出版商的方法如出一辙：
        让我们控制与你的消费者之间的关系
        让我们重新设计并控制你服务的接口
        让我们慢慢将你变成一个“哑巴”
同时，苹果最新设计的电视设备将是自其智能手机以来最重大的一个电子消费产品。它将改变人们消费内容的方式，并且它的价格将是目前主流电视设备的2倍。

因此，苹果的电视愿景正在向消费者的梦想靠近：
“让我看我想看的、我任何时候都可以看的并且我看得起的内容（价格便宜甚至免费）”
因为这个梦想是那么的强大并且符合逻辑，消费者肯定会全力支持。我们毫无疑问会相信，最终有一天这个梦想会成为现实。
但是站在另一个角度来看，要让那些掌控着巨大资源与权利的电视巨头们屈服，可并非那么容易。
        除非苹果愿意支付成百上千亿的内容费用，否则要将内容供应商将内容转移到苹果的APP上将遭遇非常大的阻力
        除非苹果愿意让有线网络巨头继续控制他们的客户，否则要让有线电视公司支持其改变电视接口的计划几乎不可能
        除非苹果能证明其同时赢得以上两方的支持，否则消费者也不会使用苹果的电视，不管其电视多么的好看
在这里，内容与渠道决定了一切。
然而，苹果不必马上赢得这场战争的胜利，而且这也不是其计划的风格。而且，在这场战争中，苹果还拥有一个非常巨大的武器：用户。经过iPhone及iPad，苹果积累了巨量的愿意在iPhone和iPad上消费内容的消费者，而且目前没有比这更方便的方式。今后的几年，苹果可以卖出上百万台的苹果电视。获得部分内容供应商的支持，苹果可以提供有线电视网络巨头们无法控制的部分替代接口，并以此赢得更多的消费者。此时再与有线电视网络巨头们谈判，天平自然向苹果一方倾斜。
也许这才是苹果的方案，而且是一个非常聪明的方案。但是如果苹果成功的实施了这个方案，它将摧毁现今这个电视行业，包括内容提供方与渠道供应方。别忘了，整个行业都看得清清楚楚。
via BI