AppFlood或成阿里巴巴拓展美国业务秘密武器

zhixun

2014年08月06日 15:38   新浪科技     
　　导语：美国CNBC网站周二撰文称，由于AppFlood的主要业务是帮助中国企业在美国推广，因此在阿里巴巴(滚动资讯)拓展美国业务的时候，该公司可能成为它的秘密武器。

　　以下为文章主要内容：

　　在中国本土获得主导地位后，中国最大的互联网企业现在都开始在美国探索创收渠道。但这绝非易事。谷歌、Facebook、Twitter和亚马逊不只是实力强大的科技品牌，甚至已经成为了美国人日常生活不可或缺的一部分。

　　在挺进美国市场的中国企业中，阿里巴巴已经成为最受瞩目的一家。这家电子商务巨头正在筹备互联网行业历史上规模最大的IPO(首次公开招股)交易。不过，该公司目前有多达85%的销售额来自中国本土。

　　随着该公司进军美国，并逐步渗透亚马逊的老巢，在美国名不见经传的中国创业公司AppFlood或许会成为它的最佳盟友。

　　AppFlood移动广告网络由该公司联合创始人、谷歌前高管沈思领导，专门面向苹果iOS和谷歌Android用户推广应用，帮助他们在成千上万的应用中找到有用的东西。

　　“美国的主流消费者的日常生活中尚未出现任何一个受到认可的中国品牌。”沈思说，“阿里巴巴有可能成为第一个这样的品牌。”

　　沈思知道，中国企业要吸引美国消费者需要面临巨大挑战，她也深知美国消费者在使用不熟悉的品牌时，是多么的迟疑。

　　沈思在北京读完本科后，来到斯坦福读研。由于中英文都很流利，所以她扮演了技术联络官的角色，并希望利用AppFlood创造不菲的收入。该公司目前在北京、旧金山和伦敦都设有办公室。

　　“信任是一大卖点，因为很多中国公司都要面临语言和文化障碍。”风险投资公司DCM合伙人、AppFlood母公司木瓜移动早期投资人林欣禾说，“美国竞争对手并不理解中国公司想要什么。”

　　AppFlood也面临自己的障碍。赢得数字广告市场，就意味着要与谷歌对抗——在美国尤其如此。这家搜索巨头拥有众多热门网站和服务，以及一个庞大的移动广告网络。据美国市场研究公司eMarketer测算，在规模达到327亿美元的美国移动广告市场，谷歌的份额超过一半，Facebook以22%位居第二。

　　而作为一款应用挖掘工具，AppFlood同样要面对很多竞争对手。总部位于成都的移动游戏开发商Tap4Fun创意总监查理·莫斯利(Charlie Moseley)表示，该公司已经通过AppFlood在美国投入了一些营销资金，但在Chartboost等其他网络上投入的资金更多。

　　莫斯利称，尽管AppFlood可以在巴西和印度市场为Tap4Fun有效吸引用户，但其他企业却能以更低的成本帮助其在美国吸引新用户。与是否跟中国企业合作相比，用户获取成本更加值得关注。

　　“很容易就会亏损。”莫斯利说，“如果你不知道自己在干什么，就会十分危险，代价也很惨重。”

　　不过，AppFlood还是夺取了一定的市场份额，部分中国企业每月都会在该服务中投入数百万美元。该公司最大的客户包括百度、奇虎360和久邦数码。

　　作为一家搜索引擎，百度或许在美国市场远逊于谷歌，但该公司仍然拥有其他一些颇具竞争力的产品。AppFlood的网络正在帮助百度提升各类应用的安装量，包括提速应用和节电产品。百度今年1月表示，该公司的提速应用只用了4个月就吸引了500万次下载。

　　AppFlood已经开始与阿里巴巴展开合作谈判，后者最近刚刚进军移动游戏市场，上周向美国移动游戏开发商Kabam投资1.2亿美元。

　　阿里巴巴发言人拒绝对此置评。

　　在谷歌工作了5年后，沈思2008年与他人合伙创办了木瓜移动。该公司原本是一家专注于游戏的移动应用开发商，后来发现，帮助开发者推广应用可以赚取更多营收。

　　随着中国企业纷纷觊觎美国市场，她在2012年开发了AppFlood，希望为这些公司提供帮助。木瓜移动已经通过DCM和Keystone Ventures获得了2200万美元的风险投资。

　　沈思表示，AppFlood是这项业务的核心所在，过去3个季度的营收已经增长了10倍。

　　DCM的林欣禾表示，AppFood可以通过在美国与中国应用的合作，获得不错的发展，但要真正成长为一家大企业，还需要在本土市场建设一个网络。他认为，中国移动广告网络市场仍然处于发展初期，而且仍然较美国落后数年，但增长已成必然。

　　他表示，AppFlood首先在美国启动了业务，并不断完善了广告定向技术，因此当中国市场成熟后，AppFlood就将获得长足发展。(书聿)