钟声坚的大陆成功秘诀：不创新，毋宁死

zhixun

Russell Flannery  福布斯上海分社社长
2014年07月30日

1997年，当新加坡企业家钟声坚旗下的房地产集团仁恒置地（Yanlord Land）在上海推出仁恒滨江园（Yanlord Riverside Gardens）项目时，几乎是无人问津。不过，这个项目目前已经成为钟声坚在上海最成功的住宅项目之一。钟声坚在近期接受福布斯采访时回忆道，“我当时就在想，怎么可能会没人需要呢？”17年后，这片区域的房价上涨超过10倍之多。
之后在2004年，钟声坚开始在靠近中国博彩之都澳门的南方城市珠海收购地皮，他的这一行为在当时引发了一片质疑声。他清楚地记着，“人们说，‘购买力是有限的。’”现在，许多仁恒的业主也在它的高档住宅上赚了不少钱。钟声坚能够反其道而行，这让他以14亿美元的个人净资产排在2014年福布斯新加坡富豪榜第21位。
在中国房价开始下跌的时候，在大陆出生，现年56岁的钟声坚不敢对有关大陆房价的走势做出任何预测。“很难说。”他说。不过，投资者却还是愿意紧跟着他。凭借稳定的股价（虽然业务集中在大陆，但公司在新加坡上市），仁恒跑赢了大陆一些最大的房地产品牌，其中，由中国亿万富豪杨惠妍执掌的碧桂园，股价下跌了10%。
钟声坚虽然不愿意对房价作出猜测，但他还是谈到了在他看来未来几年将影响中国房地产市场的几大趋势。其中他最关注的一个趋势就是：中国持续的城市化进程带来的机会。中国拥有14亿人口，是世界上人口最多的国家，其中有大约一半的人居住在农村，而在过去三十年里，平均每年有大约1%的人涌向城市。
他说，在相对富裕的城市（根据地理区域的划分），集群效应将会为房地产市场创造新的机遇。增长前景乐观的地区包括了以上海为中心的长江三角洲和广东省的珠江三角洲。
钟声坚说，“人们聚集在一起，国际化程度日益加深，这将会吸引来自四面八方的人。”从而提振对房地产的需求。据这位开发商说，这些地区的人口之所以增加，是因为人们要寻求完善的医疗保健、便捷的交通和一流的学校。这种情况下，那些能完善物流和缓解交通瓶颈的各种投资，以及能给老百姓提供快乐的公司企业，都有很好的前景。
钟声坚出生在中国南方地区，由于香港、澳门和该地区其他地方之间的格局在不断变化，所以这个地区的前景尤为乐观。他认为，连接珠海、香港和澳门的新桥梁将会推动整个地区的发展，尤其是珠海，这座大桥将在2016年开通。钟声坚说，“我们预计，珠海将迎来的发展将多得多。”
钟声坚说，另一个重要的趋势就是，中国的消费者越来越成熟，尤其是谈到房地产投资的时候。他们更愿意去购买曾经回避的房地产。钟声坚说，“人们过去常常想，由于高层建筑得不到较好的维护和服务，所以不适合居住。”不过他们现在不会这么想了。
要想取得全面成功，还需要懂得，喜好高科技的年轻购房者希望能生活在数字技术包围的家里，钟声坚说。他指出，“我们不得不在年轻购房者和年纪大一点的购房者之间，划分市场。”
因此，从钟声坚于上世纪90年代早期涉足房地产市场以来，更仔细地管理技术服务就成为他在中国房地产行业进行改革的一部分。开发商面临的另一个差别在于获取资本的途径和行业回报率的趋势。
钟声坚说，“过去，你可以花很少的钱，去做很多事情。”不过，现在投资者们把他们自己的资金死死地拽在手里，因而给开发商造成很大压力。他说，“你需要不断地思考风险管理。”
创新是这个市场的解决之道。他说，“如果你不创新，你就会被消灭掉。”仁恒在上世纪90年代取得成功的原因，不仅表现在优越的地理位置，还在于向市场提供新的理念，比如出售精装房，而不是毛坯房。在竞争激烈的中国市场，仁恒的创造力将受到考验。

译 刘少宇 校 李其奇