六个关键词，联想收购摩托罗拉移动的“双赢”解读

zhixun

2014-1-30, 09:52 | 何宗丞

29.1 亿美元，联想将摩托罗拉移动纳入麾下的消息震惊了业界。在我看来，这是一笔“双赢”的收购，尤其是对于看似损失惨重的 Google。

联想关键词：品牌、市场份额、海外市场

尽管在中国市场乃至全球市场，联想智能手机业务一直呈现快速攀升的节奏，但这家传统 PC 巨头在移动业务领域一直缺乏高端品牌基因。联想曾表示手机要复制 PC 领域的成功经验，现在看来，联想此次对摩托罗拉移动的收购与当年收购 IBM PC 业务何其相似。

联想的战略用一句话表述就是——用规模驱动利润。

对于联想而言，收购摩托罗拉移动的最大收获无疑是品牌影响力、全球市场份额以及进军海外市场的船票。

尽管摩托罗拉在全球市场份额不算太高，但在北美市场、拉丁美洲却具有相当的影响力。借助摩托罗拉的渠道，联想一方面可以疏通与北美各大运营商的关系，另一方面可以弥补自己的全球品牌影响力。

IDC 的数据显示，自 2012 年第四季度至 2013 年第三季度，联想手机出货量占据全球市场的 4.3%，排名第五，收购摩托罗拉移动后，联想的排名份额将跃升为第三，仅次于 31.5% 的苹果和 15.8% 的三星。

在联想 2013 北京誓师大会上，杨元庆曾直言苹果和三星才是联想最大的竞争对手，他当时的原话是——“猛追快赶，在PC+ 领域成为苹果和三星后的第三大品牌。” 如今看来，联想的目标近在咫尺。

而从大的终端布局来看，自此，联想基本完成了包括 PC、服务器业务、移动终端在内三大核心布局——PC 业务全球第一，服务器业务全球第三，移动业务将在短期保持全球第三的地位。

Google 关键词：止损、回归中立、制衡三星

事实上，在摩托罗拉移动成为一家 Google 公司后，一直处于亏损状态，仅上季度净亏便达到 2.48 亿美元。借此转售显然可以摆脱持续的亏损。

从 125 亿美元，到如今 29 亿美元的转售价，看似 Google 赔掉了近 100 亿的买卖，但这笔账显然不能这么算——早在 2012 年底，Google 就以 23 亿美元出售掉了摩托罗拉的机顶盒业务；另外 Google 还出售了摩托罗拉移动全球手机制造工厂。

另一方面，即便将摩托转售，但当年收购来的 1.7 万个专利中的绝大多数依然掌握在 Google 手中，Google 仍能源源不断地从这些涉及移动终端的核心专利中获取授权使用费。

但 Google 的意图绝不仅仅在于止损，请注意佩奇的这句话：

“这对所有 Android 用户来说是一个重要的变化：随着这项协议的达成，Google 将集中精力致力于 Android 生态系统的优化和创新。”

言下之意，Google 将回归 Android 阵营中立的姿态。

还记得 Google 收购摩托罗拉移动时谁最担心么？OEM 厂商，它们担心 Google 自此打造自家 Android 手机，那时 Android 阵营将支离破碎。

后来的事实表明，Google 没有这么做，但 Android 阵营依然并非和谐——三星成为 Android 阵营中一家独大的 OEM 厂商，三星的一家独大对于扮演中立角色的 Google 显然不是什么好事。

联想得到摩托罗拉移动，冲击最大的显然就是三星。所以，Google 实际上在借手中的闲置资源平衡 Android 生态圈的各种力量。

再看看不久前 Google 与三星达成十年专利交叉许可协议的报道？Google 很聪明，一方面扶植三星的对手，一方面通过合作缓和双方的紧张关系。