理想主义的价值-罗永浩

zhixun

2013-12-18 11:07:26
文/阑夕（新浪微博：@阑夕）

罗永浩创办的手机公司锤子科技传出已获由紫辉创投领投的总计7000万人民币A轮投资的消息，估值达到4亿7000万人民币，作为一家尚未产生任何商业业绩、仅仅凭借一款不断优化的ROM创造话题的公司，来自投资者的认可已经让很多唱衰罗永浩的看客大跌眼镜。

目前，锤子科技的规模已经超过百人，单价数万元的人体工学座椅、全正版软件、高标准的办公电脑和工作餐，以及从小米、摩托罗拉以无损薪酬的条件挖来的设计师和工程师，都使得这次融资的必要性极强。

移动互联网是一个发烧的行业，按照雷军的说法，新时代的手机公司讲究市梦率而非市盈率，经营利润不是估值的基础，投资者是在为成长期待买单，所以，风险投资更加注重的，是对团队的投资，只有看好一个靠谱的团队，才有底气相信其产品的未来价值。

换句话说，对市梦率的投资，就像挑选潜力股一样，不是冲屌丝而去，而是坚信屌丝终将逆袭。

用乔布斯的现实扭曲立场来形容的话，罗永浩确实有些让人信任他的本事，这也是为何他在锤子科技之前的创业历程曲折缓慢却始终没有砸掉自己的口碑，站在罗永浩背后的主要投资人冯唐也放任其辗转多个行业，从牛博网到老罗英语培训再到锤子科技，可以这么说，如果不是罗永浩而是换个人，绝无可能获得如此宽容的环境。

罗永浩常不讳言自己“人格魅力”出众，他的个人演讲——比如曾经每年一度的《一个理想主义者的创业故事》场场都是人满为患，网络视频更是在社交媒体上获得大面积的主动传播，甚至连他在演讲时随手推荐的几本小众图书，也都在很短的时间内热度蹿升，使得“老罗推荐”成为书商的销售策略。

锤子科技是理想主义者的创业故事的最新进展，与其说这是一个立志于颠覆整个手机行业的项目，不如说是满足罗永浩个人审美及情趣的愿景，当下正值“粉丝经济”最为红火的时代，罗永浩的宏伟理想是将这份私人定制的情怀感染给他的粉丝团——通过手机这样一个生活化的消费品。

所以，大概罗永浩也不会否认自己仍然是在“贩卖理想主义”，SmartisanOS的每一枚图标都由他亲自把关，硬件工艺也是用了极大功夫精雕细琢，力求完美符合自己的期待，罗永浩认为锤子科技的目标客户愿意为了这种理想情怀而支付2500元到3000元之间的价格来消费这款手机。

理想主义是一种并不摒弃物质、却更为重视精神的信仰，它必然需要对立面来作为对比和衬托，比如现实主义——罗永浩在微博上毫不留情的调侃小米、魅族、华为等国产手机品牌，并在粉丝群体中赢得了阵阵喝彩，这使7000万人民币的A轮投资有着回报的可能，毕竟，几乎只是凭借罗永浩独自挥舞着的长枪，似乎就已经让人看到风车阵营的纰漏百出，自古以来，中国就鲜有称得上“精致”的电子商品诞生，而锤子科技所瞄准的，就是在做工和体验上超越大打“性价比”的对手们。

换而言之，恐怕硬件参数也并不会是锤子科技的优势，投资者押注市梦率，供应商却很难被拉离现实地面，在没有足够出货量保证之前，罗永浩在CPU、屏幕等零部件的采购上恐怕拿不到太优越的订单，这会限制锤子科技的“科技”品质上的高度。

罗永浩也曾坦言，自己很多开炮行为都是为了营销而做出的举措，毕竟公司体格微薄，自己若是不利用既往名声和传播策略去四两拨千斤的制造事端，很容易被淹没在快节奏的舆论场里。只是，营销只是商业流程中的一个环节，锤子科技目前仍然流于“雷声大、雨点小”的表象，虽然罗永浩试图效仿小米，通过一款ROM教育用户，再跟进手机产品的销售，但是距离手机发布还有不到半年，SmartisanOS的论坛日发帖量仅在千余上下，且多由一小部分重度用户灌水刷屏组成，整体路线与MIUI当年的发展趋势相比偏离不少。

今年年初，SmartisanOS发布前夕，罗永浩在微博上宣称，“考虑到发布会后，我们的一举一动都将成为历史，同事们都对目前还可以不戴墨镜去吃大排档的最后一段宝贵时光倍感珍惜”，九个月过去了，罗永浩的团队仍然籍籍无名，他们的工程师、设计师也无需苦恼如何挑选适合自己的墨镜，这也是理想主义必须付出的代价：在可能根本不会到来的成功到来之前，理想主义者永远都活在一个自我鼓吹的谎言当中。

龙应台在《亲爱的安德烈》中写道，“不曾经过权力测试而自我信心满满、道德姿态高昂的理想主义者，都是不可靠的。”将“权力”一词改为“市场”，同样有效。