谁说新iPhone定价有误？

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来源：21世纪商业评论   作者： 邱月烨 傅依冬   
内容导读：可以这么认为，苹果在中国的未来要依赖与中国移动的合作，而非寄望于任何一款手机。iPhone 5C 的“C”，或许真正的意思是：China。

可以这么认为，苹果在中国的未来要依赖与中国移动的合作，而非寄望于任何一款手机。iPhone 5C 的“C”，或许真正的意思是：China。

吐槽归吐槽，但还是掩盖不了苹果的锋芒。随着苹果的新一代产品iPhone 5S和“廉价版”iPhone 5C于9月10日推出市场，关于苹果的新闻满世界都是，新款iPhone手机仍然是最好的抽奖奖品。
但这次，人们关注苹果新产品的焦点发生了一些变化。除了对产品本身增加的功能与系统、配置的改进外，苹果与中国市场的关系成为了新的热点话题。乔布斯虽然一生未踏足中国，但现在苹果却不得不把未来押注在中国市场上，至少对新的iPhone产品来说的确是这样。因为，中国已经超越美国，成为全球最大的智能手机市场，这个市场对苹果公司的未来有至关重要的作用。
5C 的“C”是什么意思？
开始猜测C 是Cheap，苹果宣布的是Color，或许真正的意思是：China。
苹果的产品发布会结束后，《纽约时报》这样评论道，苹果公司在讨好中国的道路上又迈进了一步。
此次手机发布，是苹果手机第一次实现中国和美国同步上市，如果算上时差，中国比美国还要早。另外就是iPhone 5S的新颜色，中国网友们打趣地称之为“土豪金”，但有分析师却认为这未必是打趣，高端版iPhone 5S中的金色可能正是为中国那些热衷于炫耀珠宝，喜欢“金光闪闪”型手机的富人量身打造的。在软件功能方面，苹果公司也为中国顾客进行了特殊的优化，包括使手机上的中国电子邮箱服务变得更便捷。
与高端大气的iPhone 5S相比，五彩缤纷的iPhone 5C则背负着接替iPhone 5、吸引年轻用户并打入低端市场的重任，所以它几乎没有进行任何实质性升级，还将外壳换成名为聚碳酸酯的塑料材料。这种塑料其实也不差，已经广泛使用于手机工业设计中，如三星Galaxy、诺基亚Lumia系列等手机都在使用。与普通塑料相比，这种材质具有更轻、更坚固的特点。不过，塑料再怎么好，也比不上金属的质感，但想要打入低端市场还是得接地气一些。
如此用心良苦，实在是时势所迫。如今中国的智能手机市场正在迅速增长，但苹果的市场份额却不断地下降。国际数据公司(IDC)发布的《中国手机市场季度跟踪报告(2013年第一季度)》显示，2013 年第一季度中国智能手机总出货7800万部，同比增长了117%。而同时，苹果却从此前接近15%的市场份额下降到去年二季度的9%，直至目前不到5% (据路透社报道)，目前位居中国智能手机市场的第七位，逊于众多国产品牌。
即便从全球来看，苹果手机的市场份额有所下降，但都比不上中国下滑得这么厉害。欧洲智能手机市场份额最高的是三星，苹果次之。iPhone在欧洲的份额与2012年第一季度相比从25%下降至20%，虽有所下降但也远不如中国市场惨烈。而在美国，苹果的市场份额高歌猛进，二季度其份额升至40.4%。
所以，要挽回跌去的市值，苹果必须提升其销售量与市场占有率，而最大蛋糕与最大的问题，都是中国。如果说苹果是想要进军低端市场，那么苹果iPhone 5C的设计是接地气了，但价格呢?苹果还是没放下身段，iPhone 5C最低4488元(超过700美元，比美国价格高出了三分之一)的价格让想换苹果的低端用户们叹了口气，也让低端手机的制造商们松了口气。迄今为止，大部分的中国消费者仍倾向于选择那些安装安卓系统的低价智能手机，这些手机制造商生产的智能手机最低不到1000元。
其实，苹果公司的产品在中国的售价向来高于美国，尽管iPhone是在中国进行组装。因为将iPhone销往中国需要交纳17%的增值税，但出口可以享受免税。金融市场似乎并不看好苹果的“廉价”策略，发布新iPhone的当天，苹果公司股价跌幅超过5%。
人们不禁猜想，既然这样的定价策略不讨好，苹果为什么还要这么做，库克傻了吗?苹果肯定不傻，如果新产品起不了作用，那么，新的渠道就该上位了。
新渠道，很重要
苹果说，“我说了算”，但中国移动显然不是一个“你说了算”的公司。
新的渠道，就是中国最大的运营商，也是唯一还没有与苹果达成销售合约的中国三大运营商之一——中国移动。要知道，三星、“中华酷联”等国产手机几乎都是三大运营商的合作伙伴。三星则从2009年开始就在中国三大手机运营商中销售各价位手机，而彼时苹果仅独家授权给中国联通销售。
甚至可以这么认为，苹果在中国的未来要依赖与移动运营商特别是中国移动的合作，而非寄望于任何一款手机。
9月11日，苹果得到了有关此次合作的积极信号：工信部宣布苹果手机能与中国移动(只在中国境内运行的3G标准TD-SCDMA)的新网络兼容，这为苹果与移动的合作铺平了道路。《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者致电中国移动内部人士求证相关合作信息，该人士向记者确认，此前关于苹果与中国移动的合作传闻都是真实的，那些“欲盖弥彰”而不时放出的传闻消息，“是市场营销预热的手段”。
事实上，今年1月和8月，库克曾两次秘密前来中国拜访三家移动运营商，首站便是中国移动。据上述内部人士向《21CBR》透露，“早在iPhone 5的时候苹果手机就可以支持中国移动TD-SCDMA的网络制式，但由于一些程序问题而未能最终达成合作。”双方其实都在等待时机。
与中国移动的合作协议，能让苹果立即接触到中国移动的7亿用户，但可能促使苹果在某些方面做出妥协，而这次却未必是苹果说了算。“每过一个月，中国移动就会愈发强势，而苹果愈发弱势。”芬兰移动调研机构Alekstra的手机分析师特罗.库蒂宁(Tero Kuittinen)分析道，“有些时候，中国移动甚至掌握了所有砝码。”
据外媒报道，作为与苹果公司达成合作的条件，中国移动也许会要求苹果在手机成本上提供补贴，要求获得更高的销售分成;还有可能争取签署一份较为松散的合约，让中国移动可以自行降低手机的价格。而在美国与一些欧洲市场上，苹果对经销商打折销售iPhone是明令禁止的。
“与中国移动签下合约，是他们(苹果)能在12个月内，在中国取得突破性发展的唯一途径。”伦敦Ovum调查公司首席电信分析师陶逊(Jan Dawson)指出，“(中国移动用户)很小的百分比就能为苹果带来非常可观的新顾客，所以签下合约对当下的苹果而言尤其重要。”不少分析师认为苹果公司为中国市场定下的高价是为了平衡最终售价被削减(带来的利润损失)，高定价对运营商也会有利。
这就回到了苹果的定价策略其实并不傻的问题，如果中国移动可以为苹果的市场打开一扇大门，提升销售与市场占有率，那么苹果完全没有必要以价换量，降低售价，还可以保证其利润率，给日后的调价留出空间。
你懂的，iPhone最擅长的事就是从溢价中获取利润。