领悟孙子兵法中的管理哲学- 战场上不变的原则：九变篇

zhixun

作者:秋实 发表:2011-12-22
战术应用中最大的公式就是没有定式，要时时根据战场的实际情况进行战术安排。当然，我们一直说的是战术，而不是战略，战略目标已经在庙算，始战，虚实分析的清楚了。战术应用的原则就是“变化”。变化的只是“形式”而“核心”是不会变化的。变化也很正常，因为在时空中，时间，天，地，人都是变化的，战术也应该进行一定的变化来满足战争取胜的需要，正所谓“兵无常势，水无常形”。
有一点需要说明，变化是相对而言的，是组织行为的变化。这种变化不一定是为了攻城掠地取得胜利，有可能是退后一步的引诱。但是这种行为的变化表现在形式上有可能是销售市场的变化，有可能是不变应付万变，因为“变”所以没有定型。但是“变”的原则是用“利益”或者说“利害”的引诱。上文所述的不变的核心就是利用“利害”关系来对“战场”进行战术的安排，这是唯一的不变的原则。
进而，我们提出两个问题：第一，如何利用“利益”引诱敌人。第二，如何我们面对敌人的引诱而不 上当。
我们先试图分析第一个问题，如何利用“利益”引诱敌人，军争篇中讲到“兵以诈立，以利动，分合为变”。其实，
只要是人类的组织就面临两个问题，生存和发展，顺着这两个基本起点去摸索敌人的意愿和下一步行动，我们加以利用就能达到预期效果。在军争篇中，较为详细的回答了该问题。
九变篇中重点回答了如何战争中面对敌人的诱惑我们如何做，当然可以顺势反间。其实，说到底还需要我们有足够的智慧将这把牌看到底。变得只是形式，不变的是战争的目的，是利益的博弈。
面对敌我双发的不断变化，如果我们看清牌那是何等的英雄，如果我们看不清摸着石头过河，那就需要由一定的原则来抵御利益的引诱。
第一：利害是一个事物的两个方面，当我们看到利益的同时一定看看是否有隐藏的害处或风险。趋利避害是原则。
第二：学会放弃，如果我们看不懂利害那么就要根据实际情况加以放弃。放弃至少不会损失，而获得利益的同时可能发现背后潜藏的害处。“吾有所不可攻也”。我们生后中有多少为了利而上当受骗的例子啊。
第三：为将者的素质：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
孙子兵法中的很多篇尾都是以为“将”的素质为结论。战争的实际意义是智慧的较量，如果你有一个很好的将领，那么你就有了一把无坚不摧的利剑。人才的发现，锻炼，使用是多么重要的啊。
今天感冒了，浑身懒懒的。昨天夜里给同事发短信通知他们~各位兄弟姐妹们给予问候，真心~真情~权力~威信~其实我真的在努力培养他们~
  
孙子兵法 九变篇  
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；
无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死，可杀也；
必生，可虏也；
忿速，可侮也；
廉洁，可辱也；
爱民，可烦也。
凡此五者，将之过也，用兵之灾也。
覆军杀将，必以五危，不可不察也。