领悟孙子兵法中的管理哲学-凡事预则立：计篇

zhixun

作者:秋实 发表:2011-11-25
很多人一谈到孙子兵法就有不同异感，其中一种是太out了，因为这本书经过了太多的历史沧桑；另一种是太诡谋了，不知道又要有什么“坏”心思。其实，没有那么多的感情，只是一本书而已。
当然作为一本书能历经千年空间直至今日，到明天， 必然有其存在的道理。该书言简意赅使后人仁者见仁，智者见智，衍生出很多理论，有阳谋有阴谋，眼花缭乱，众说纷纭。我个人感觉无非就是不同人站在不同
时间空间去定位和阐述。大道至简是这碗浓缩汤可贵之处，至于你能否做出好汤或品出其中滋味完全要看你的厨艺如何了~
我想从管理的角度去感悟一下。当然很多人已经有了熟练的厨艺，品到了好滋味，我觉得还是亲自动手自喝自品吧，希望能喝了此碗有更美味的下一碗。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，看我出勺~~
计篇
按照传统理论 管理的职能是计划，组织，领导，控制和人事五大部分。其中计划是开始，良好的开端是成功的一半。孙子兵法中的计篇就是谋划，就是战争之前的分析，包括宏观情况，运营情况和相关战术思想的评估和总结。
孙子兵法中首先谈战争的性质，孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。我们运营一个企业，一个集体作为管理者千万别意气用事，马马虎虎。古今有多少英雄都败笔于此。当你决定投资做一个项目时，当你做一个决定时，请记住“死生之地，存亡之道”。也许不是“现时“报，对结局也应该有个估计。续资治通鉴中记录了一个故事令我印象颇深，宋朝末年宋宁宗听讲读时说道“汉武帝穷兵黩武，民不聊生。唐太宗连年征战高丽却屡战屡败”明知不可，却一再而为，违反“道”，而人心欲壑难填。行动前请评估一下，不可不察。
明确了立场后要对所立之项有个对宏观环境客观的分析：一是道（政治），二是天（时），三是地（利），四是将（领），五是法（制）。
何为道？如果得到天下的响应，为民众利益而考虑的目标，必将会成为广大民众为之而拥护的目标。公司之内的管理如果不符合员工的意愿怎样能激励他们呢？也许短期内可以取得成绩，但长期内很难做长久。符合员工意愿，符合员工生存和发展的需求，将员工视为公司最稳定，最忠实的客户才是“道”。“故同利相死，同情相成，同欲相助。顺道而动，天下为响；因民而虑，天下为斗。《淮南子•兵略训》”。对内如此，对外而言公司需要设立的愿景符合社会的进步和民众的需求，使公司能有一个明确和正义的形象。
天时，地利是对公司外部环境如何识别和利用的问题。“时”者机会也，根据公司发展的轨迹（时间/空间）有力的运用这些外部条件和资源顺应天地形势，达到顺势而为。
孙子 所谓“法”，是指军队的编制体制、管理方式和保障体系。我们在管理中强调的 “法”是对内团队管理的合理性和整体运行的有效性；对外是团队与外部环境的沟通和关系处理。
还有一个很重要的要素是“将”。
千兵易得一将难求，“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”是将基本具备的条件。
优秀将领的超人智慧使他们具有一种常人所不具备的理性力量。这种理性的力量潜移默化的融合到起肌体中去，在举手投足之间都会体现出来。正是这种智慧使他们表现出少有的冷静和克制，“心若冰清，天塌不惊”；在一些重大关键的问题上，观点鲜明，设想大胆，决策果断。海信集团的总裁曾经描述这种力量：“一收一发之间，你会觉悟到这个人身上蕴藏着一种看不见却又散发出光芒的力量，这种力量建筑在严密的逻辑推理和坚定的信念基础上，这种力量能够使人处惊不变、荣辱不惊，能够使人光明坦荡、敢为天下先。更重要的是，这种力量已经潜移默化到肌体中去，变成企业生生不息的根本能力”。此外我国古代战略学家冯梦龙有一段描述：“智慧没有固定的模式，以善于顺应形势者为最高。所以愚人千虑或有一得，聪明人千虑亦有一失。而大智之人遇事能应付自如，无需经过千思万想。他人取其微末，我则执其大端；他人看得近，我则觑得远；他人愈忙愈乱，我则以逸待劳；他人束手无策，我则游刃有余。正因为如此，所以难事遇到他就变易了，大事遇到他就化小了。他观察事物，入于无声息的毫芒之微；他举止行动，出入意想思考之外。”良将不仅仅是管理团队的核心而且是一种精神的代表，如果发现“千里马”我们何惜五百金呢？
人人并非良将，我们也不可以只找良将而舍弃众多员工。公司管理者应该有足够的心胸，不仅仅是求将，而且要学会培养将才，真正的英雄应该是英雄的创造者。每个员工都是“将”看你怎样给他构建平台和发挥他们的才能。
“严”是 “仁”的补充，不是“不仁”，而是为了追求“大仁”。 “严”作为将领的品质，不仅表现在“执法严明”和“威严庄重”等外在方面，更重要的是表现在将领内心的 “更高标准”的追求。 “严”与“仁”有着相辅相  的作用，“严”表现为一种外在的约束力，“仁”表现为一种内在感召力，两者缺一不可。
运营环境的七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。（谁的国君政治修明？谁的将帅有才能？谁能占有天时地利？谁能够令行禁止？谁的军队兵多器利，谁的士兵训练有素，谁的军队赏罚严明。）从这七点去考察对手的实力而进行准备和动作。
分析了宏观环境和运行环境后就要因利而制权（势者）。根据客观的条件巧妙灵活的运势。“势”作为一种外部环境的反映，带有某种必然性的发展趋势，从全局上对双方的战略筹划产生制约。管理者必须将自己的战略计划与“势”结合起来，因利而动，因势而变。
综上分析，我们可以看到计篇是在做事前进行的“庙”算，分析宏观条件，分析运营环境，分析敌我双方的力量。无论怎样，“战”是定然结果，虽然也可以“不战而屈人之兵” 但那是“战”的另一种表现形式。说到“战”就要有“战”的形式和做法“兵者，诡道也”，其目的只有一个，就是“攻其无备，出其不意”“诡道”实质就是，迷惑敌人。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
参考1-
原文：
《计篇》第一
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
参考2-《孙子兵法与经理人统帅之道》- 洪冰。