放弃“商业洁癖”——Pinterest流量数据分析工具后的商业化之路

zhixun

作者: L. Leung  / 2013-3-12 17:29
今天看到路透社的一条消息：“Pinterest推出基于商业化的新工具”，当时我就乐了。作为一家估值25亿美元、刚拿到2亿融资、有着天然的电商基因，但同时又一直坚决反对商业化的公司，Pinterest 或许在后续“类Pinterest”网站“钱途无限”的压力下，终于开始改变原来的想法了。虽然这条消息还没得到官方证实，但这不妨碍我们真的探讨一下Pinterest的商业化之路。

按照路透社的说法，Pinterest的这项服务是to-B的，它主要是为The Gap、DELL这样的企业品牌免费提供Pinterest上的一些相关用户数据，方便他们根据用户喜好做出更准确的判断。所以说Pinterest并没有拿用户开刀，它似乎是在尝试一种新的道路。而且上个月2亿美元融资后创始人Ben Silbermann他自己也说过，他们今年会为商业化做一些基础性的工作。现在的这个流量数据分析工具，应该就是所谓的“基础性工作”。
假如按照这种模式走下去的话，Pinterest未来可能会变成品牌广告商的用户分析平台和新创意试验场。通过不断地将好的创意和产品投放出来，引起用户们的疯狂Repin，然后在不影响用户的情况下，品牌企业在后台偷偷的研究用户对各种产品或创意的反应，并根据这个来调整自己的品牌战略，推出用户喜爱的食品、服装、家具用品等。
如果真是这样的话，那么Pinterest就终于让投资人松了一口气了。虽然25亿美金离投资人的最终估值50亿美金还有点远，但随着Pinterst商业模式的建立，Pinterest的估值又会上一个台阶。
相比Pinterest的“洁身自好”，它的其他几位姐妹就好过的多了。Fancy一开始就是和商品挂钩的；Fab是面向艺术家的闪购平台，不仅个个产品都能卖钱，而且利润也不低；Etsy更是如此，手工艺品销售网站，用户和创作者的门槛更低 ，产品类型、丰富度和价格都很受用户欢迎，而且他们也是直接买东西，根本不用担心钱的问题。相比之下，Pinterest虽然美国第二大社交网站，但它确实在商业化方面走了一段非常曲折的路。
当然曲折的路也有可能成功，最好的例子就是Tumblr。Tumblr创始人David Karp刚开始也和Ben Silbermann，明确表示不会加入任何广告。但现在，Tumblr不仅巧妙的加入了一些广告，同时他们在广告方面的收入也确实不错。
我并不反对Pinterest走商业化道路，但对于一直以来都比较反感直接拿产品收钱的方式（或许是因为容易产生版权问题），Pinterest的商业化的确比较困难。或许这次是一个不错的方式：将前台和后台分离开，前台用来服务用户，让大家尽情享受Pin、Repin的乐趣；而把用户的行为通过后台进行大数据分析，然后提供给商家或品牌早参考。当然，这些也只是臆想，到底Pinterest会不会拿用户开刀，谁也说不准。
图片来自TechCrunch