商业模式没变，变的只是使用方法

zhixun

张珑馨
发布于2013-01-27 08:58:41

钱，企业的生命。不管企业的产品或服务能为消费者带来多大的好处、多大的荣誉，归根结底都是要赚钱养活企业。如今的企业和20多年前的企业有什么不同之处吗？它们是否创造出了新的商业模式来满足当前的商业形式？
让我们细细来看，专家们是如何看商业模式的变化，以及他们眼中未来商业模式的样子。
从哪来的回哪去：商业模式复古
很显然，新企业的赚钱/盈利方式与以前的企业赚钱/盈利的方法毫无二致，没有新意。Foundry Group投资人Brad Feld说：“二十五年来，我们一直在找新的商业模式，现在看来，我们还是没有找到。”他指出，当前的企业赚钱的方法和以前没有区别，无论是订阅收费、广告收费、免费模式，早在20多年前，人们就已经开始使用了。
500 Startups的合伙人Christine Tsai认为现在的商业模式是有创新的，创新在传统商业模式的使用方法上。比如说，Netflix就改变了传统租碟片看电影的方式，Birchbox、Uber、Twitter改变了我们交流、处事的方法。
比如说，Uber的商业模式看上去是革新了出租车行业，事实并非如此。用手机叫来一辆出租车，到终点才能看到车费，然后消费者还是要刷卡或者付现金，Uber还可使用电子钱包，自动保存用户信用卡信息。与以往一样的商业模式，Uber只是“消灭”了刷卡器。
事实如下
任何企业都需要有一群忠实的用户，依靠他们的长期稳定订阅来维持企业运作。Feld警告说，企业要采取订阅收费的方式，首先要“理解消费者的长期价值”。TechStars创业加速器总监Nicole Glaros则更进一步，他指出硅谷企业的核心思想就包括“用户第一，金钱第二”。
“如果企业有明确的盈利模式和盈利潜力，这非常好。企业如果有好几个盈利模式待选，那也无所谓，这么多选项中肯定有一个有效。但是那些还没有明确商业模式的企业，就非常危险了。”
Glaros还说，与其说拥有单纯的企业理念，还不如有一个可行的长期盈利潜力。“连个商业模式都没有，那么这假企业麻烦大了。”
那么如果一家企业没有明确的盈利模式，能否例外地存在下去？Twitter，6年；Foursquare，3年；Facebook到现在还在寻找如何从10亿用户身上赚钱。这些企业3-6年前采取的盈利模式现在已经不可能再成功。
“免费模式可行，”Glaros说，“因为用户数量足够大，付费业务交易量也大。但是需要注意，在免费模式下，只有1-2%的用户愿意付费，这样的数字已经算多的了。”
“从市场来看，假设你的产品很好，而且免费。现在各厂家比的不是价格，比的是价值。消费者如果看到了产品的价值所在，他们肯定愿意花钱去买。”
她举例Dropbox，说，一旦开始用Dropbox，用户就会排斥其他同类产品，当免费的2G空间用光了，他们就开始付费了。据报道，Dropbox付费用于已经达到200万人，足够维持企业的运营。
下一个商业模式会是什么？
如果商业模式不能创新，那么唯一能创新的就是我们使用商业模式的方式，那么新的企业又将如何创新地利用现有的商业模式呢？
Christine Tsai举例Twitter说，“企业通过自己的产品来盈利的方法非常有趣，在自己的平台或者产品中赚钱。比如说Twitter的推广推文。”
推广推文，或叫推荐微博（新浪微博），是一种由商家赞助的一条微博，强制性地插入到用户正常的微博流中。这种微博会出现在正常浏览、搜索或者客户端中，Twitter根据其相关性推向用户，按用户参与次数（即转发、评论、点击、赞）计费。Facebook最近也开始使用相同的方法，允许用户花钱进行状态推广，每条最低收费7美元（约合人民币45元），但是这一功能不能商用。
Brad Feld则认为Square这种移动支付企业的盈利模式比较特殊，因为他们打破了传统信用卡企业、大银行的垄断，以极低的交易费抢占市场，不过仅限于这一种行业。
Christine Tsai并不看好卖数据的商业模式，认为这是一种不靠谱的商业模式。她说，对于500 Startups来说，数据盈利并不那么令人兴奋，“这些数据企业知道怎么赚钱嘛？在没有大量用户数据之前，怎么说服客户？这种商业模式，并不靠谱。”
Glaros认为，“打造一个消费者喜欢的产品，剩下的自然会来。”
二十多年来，商业模式确实没有发生多少变化，不过好在现在的市场比以前要开明得多，创业企业未来一段时间内需要做的就是找到旧模式的新用法。
文章来源：TheNextWeb